С 2019 года общие расходы на B2B-рекламу в США выросли почти в три раза. Ожидается, что расходы на 2024 год превысят 20 миллионов долларов.Этот беспрецедентный рост, вызванный в основном переходом отрасли к электронной коммерции, продолжает расти: около 900 лиц, принимающих решения в сфере B2B-маркетинга, сообщили, что у них есть один Увеличение общего маркетингового бюджета.
Однако с этим увеличением бюджета возникают ожидания относительно эффективности B2B-маркетинга. Любой маркетолог, который пытался охватить B2B-аудиторию, знает, что найти и привлечь правильных лиц, принимающих решения (обычно это комитет по закупкам, состоящий из множества заинтересованных сторон из разных заинтересованных сторон и рынков), легче сказать, чем сделать.
Используя подходы подключенного телевидения (CTV) и интерактивного цифрового видео, маркетологи могут быстро привлечь внимание ключевых заинтересованных сторон. Новые решения на рынке, такие как «предварительный» обмен сообщениями для B2B-аудитории и привлечение потенциальных клиентов на этапе таргетинга, также доказали свою эффективность в достижении высокого уровня взаимодействия с аудиторией. Вот три способа, с помощью которых маркетологи B2B могут наилучшим образом охватить квалифицированную аудиторию:
1. Используйте CTV и цифровое видео для единого подхода к видео.
Когда дело доходит до ориентации на меньшую и более нишевую аудиторию, маркетологи должны хорошо понимать, где и как привлечь этих потенциальных клиентов, а одной из наиболее экономически эффективных платформ является цифровое видео и CTV.
Как цифровые форматы, как CTV, так и цифровое видео позволяют маркетологам показывать рекламу по нескольким каналам более последовательно, персонализированно и целенаправленно, чем традиционные средства массовой информации, такие как линейное телевидение и печать. Когда маркетологи используют CTV в сочетании с цифровым видео, они могут перенацелить тех же зрителей с помощью последовательного обмена сообщениями. Цифровая природа CTV также обеспечивает невероятно точный таргетинг, поэтому маркетологи могут быть уверены, что обращаются к нужным лицам, принимающим решения в сфере B2B.
Просто посмотрите на цифры вокруг CTV: 90% американских домохозяйств владеют устройством CTV и смотрят контент в среднем более двух часов в день, в то время как 78% финансовых консультантов (аудитория аналогична аудитории, принимающей решения в B2B) смотрят контент CTV в среднем 2,5 часа в день.
2. Используйте возможности интерактивного видео
Как цифровое видео, так и CTV предлагают интерактивный творческий опыт, который позволяет аудитории получать информацию о бренде на ранее невообразимом персонализированном уровне: например, QR-код в рекламе CTV может соединить лиц, принимающих решения в B2B, с мобильным опытом с соответствующей информацией о бренде или с интерактивная вкладка на одном Многовкладочный блок цифровой видеорекламы.
Актуальность интерактивной рекламы заключается в том, какое внимание привлекает ее формат. Громкий Исследование отслеживания взглядаИспользование интерактивной рекламы на подключенном телевидении в сочетании с таргетингом на цифровые мобильные дисплеи привело к повышению вовлеченности аудитории на 56 % и увеличению эмоциональной связи с продуктом на 23 % по сравнению с неинтерактивной рекламой.
3. Используйте ABM и списки аудитории для создания эффективных предварительных квалификаций.
Знание того, какие платформы использовать и лучшие практики привлечения лиц, принимающих решения, — это лишь часть трудностей эффективного B2B-маркетинга: другая задача — знать, как охватить эту аудиторию. Охват лиц, принимающих решения в B2B-компаниях, требует гораздо более конкретной тактики таргетинга, чем традиционная аудитория B2C, поскольку лица, принимающие решения в B2B, составляют невероятно небольшую часть населения, относительно рассредоточены и имеют уникальные интересы и предпочтения.
Маркетологам необходимо использовать все имеющиеся в их распоряжении инструменты, чтобы оценить свою аудиторию, прежде чем показывать ей рекламу. Потому что гораздо более рентабельно целенаправленно ориентироваться на меньшую группу лиц, принимающих решения в сфере B2B, с общими характеристиками и интересами, чем создавать широкую сеть.
Когда маркетологи используют стратегию маркетинга на основе учетных записей (ABM) для таргетинга своей аудитории и сопоставления ее с настраиваемым списком потенциальных клиентов, они могут быть уверены, что не тратят зря время, энергию и ресурсы на рекламу B2B, адресованную не той целевой группе. . Кроме того, в дизайне объявления можно использовать предварительный определитель, например: Б. «Вы руководитель высшего звена и ищете новые финансовые программные решения для своей компании, чтобы привлечь ценных перспектив?» Преквалификатор в сочетании с ABM гарантирует определенный уровень гарантии качества при обращении к целевой группе, что соответствует более высокой вероятности успеха кампании.
Знание того, как выйти на рынок B2B и проникнуть на него, вероятно, станет еще более важным, поскольку отрасль продолжает расти. К счастью для маркетологов, инструменты, необходимые для создания эффективного контента для этой аудитории, уже существуют. Запуск интерактивных видеороликов с множеством точек соприкосновения на CTV и в цифровом формате, а также использование хорошо спланированных предварительных квалификаций — это проверенная формула освоения маркетингового пространства B2B.
Закари Джонсон — специалист по проведению кампаний и стратегии в компании VDX.tvомниканальная платформа для цифровой видеорекламы.
