Вам нужны все эти кампании?

Распространенной рекламной стратегией является создание кампаний для каждого этапа воронки. Кампании для…

• Знание
• Обручение
• Трафик
• Подсказки
• Продажи

Даже если дело не доходит до такой крайности, многие рекламодатели создают кампании для верхней, средней и нижней части воронки. И они создадут несколько кампаний для каждого этапа.

Почему это вредно

Это очень типичный подход 2017 года, который часто ограничивает сумму, которую вы можете потратить на продажи и потенциальных клиентов.

Рекламодатели с большим бюджетом могут тратить деньги на вершине воронки, не забирая деньги снизу. Но для большинства рекламодателей это просто отнимает бюджет у их наиболее важных кампаний.

Если вы похожи на подавляющее большинство рекламодателей, у вас есть ограничение на сумму, которую вы можете тратить в день или месяц. Кампании по продажам, в частности, требуют большего бюджета, чтобы обеспечить достаточный объем и быть эффективными и должным образом оптимизированными.

Хотя кампании на вершине воронки продаж могут иметь некоторое положительное влияние, часто не стоит негативного воздействия отнимания потенциального бюджета от ваших кампаний по продажам и привлечению потенциальных клиентов.

Болевые точки в верхней части воронки

Оптимизация для верхней части воронки — это, по большей части, пустая трата денег. В алгоритме нет фильтра вовлеченности или качественного трафика, поэтому вы платите за тонкие результаты.

Если вы оптимизируете клики по ссылкам или просмотры целевой страницы, единственной целью алгоритма будет получение кликов.

Не беспокойтесь о том, как долго кто-то проводит на вашем сайте или будут ли эти люди в конечном итоге покупать у вас. Вас это волнует, а алгоритм — нет.

Та же проблема возникает при оптимизации для пост-вовлечения или ThruPlay. Алгоритм будет использовать каналы, которые могут вызвать это действие, например Audience Network Rewarded Video для ThruPlay.

Если вы получаете больше ThruPlay, чем охвачено людей, знайте, что эти результаты слишком хороши, чтобы быть правдой. Этих людей заставляли или поощряли смотреть ваше видео.

Сосредоточьте свой бюджет

Расставьте приоритеты в продажах и потенциальных клиентах. Это позволяет вам консолидировать свой бюджет на самом важном, избегая путаницы, которая может привести к дублированию аукционов. И это дает вашим группам объявлений больше возможностей для правильной оптимизации.

Я рекомендую упрощенный подход к вашей стратегии метарекламы. Узнайте все об этом здесь: Упрощенная стратегия метарекламы для оптимальных результатов.