«Мне нравится создавать мудборды. «Я пытаюсь найти нишевые тенденции на Pinterest, а затем захожу в TikTok, чтобы посмотреть, является ли эта тенденция или конкретный продукт трендовой», — сказала участница Z Suite Оливия Мейер во время дискуссии на конференции eTail East во вторник в Бостоне. «Как другие люди моего возраста стилизуют это произведение? Функционален ли он? Это хорошее качество? Так, [I’m] получить некоторое подтверждение от TikTok, но начиная с Pinterest».

Наоми Барралес, еще одна участница Z Suite, сказала, что она также начинает свое путешествие по магазинам на Pinterest. «Я думаю, что это дает прекрасную основу и столько вдохновения», — сказала она. «Поколение Z любит руководствоваться настроением», — добавила она со смехом.

Мейер и Барралес — не единственные представители поколения Z, обращающиеся к Pinterest. «Pinterest стареет, что является редкостью среди потребительских интернет-приложений, которые обычно стареют по мере их взросления», — сказал Риди во время сообщения компании о прибылях и убытках за первый квартал в мае. «Поколение Z приходит на нашу платформу, чтобы вдохновляться и делать покупки. Они экономят больше, чем представители других демографических групп, а также находят ценными новые форматы контента, такие как коллажи, и рассматривают Pinterest как отдельное место, отдельное от других приложений для социальных сетей».

Сейчас все больше брендов пытаются завоевать свое присутствие на Pinterest, чтобы охватить поколение Z, 39% из которых «постоянно находятся в режиме покупок и просмотра». по данным исследования LEK Consulting за 2024 год.

Одним из брендов, использующих Pinterest, является American Freight, ритейлер товаров для дома со скидками, который продает диваны, холодильники и матрасы. По оценкам компании, 10% ее клиентов составляют поколение Z. Поскольку все больше покупателей поколения Z покупают квартиры или дома, American Freight надеется увеличить это число. Pinterest играет важную роль в этой миссии.

«Для нас это действительно важная платформа, и мы расширяем свое присутствие там и уделяем ей много внимания», — рассказал Modern Retail в eTail Лаури Джоффе Турджеман, руководитель отдела маркетинга компании American Freight. «Это большое место, куда люди приходят за вдохновением. Это вдохновляет часть воронки».

Страница Pinterest имеет 15 500 подписчиков. Его посты, которые пользователи могут «прикреплять», рекламируют такие продукты, как диваны стоимостью менее 500 долларов и спальные гарнитуры из трех частей стоимостью менее 800 долларов. Другие представляют собой 15-секундные видеорекламы или проводят экскурсию по складу. Все контакты ведут на онлайн-сайт American Freight, где пользователи могут прочитать обзоры продуктов и узнать более подробную информацию.

У Béis, бренда чемоданов, почти 5000 подписчиков на Pinterest. Ваши пины привлекают внимание к новым продуктам, таким как рюкзаки и чемоданы на колесиках. Бейс Глянцевый рассказал что продажи Pinterest выросли на 700% за три месяца этого года. «Это произошло с очень небольшим увеличением», — рассказала Glossy Лиз Мани, старший вице-президент по бренду и креативу Béis. «Мы не вкладываем в это деньги. Он просто растет органично».

Однако бренды могут платить за рекламу на Pinterest через рекламную программу Pinterest, и многие начинают освобождать место для Pinterest в своих маркетинговых бюджетах. Половина рекламных расходов Pinterest в США в первом квартале пришлась на категорию покупок. по данным исследовательской компании Sensor Tower..

Тем не менее, Pinterest исторически переживал периоды трудностей, убеждая бренды увеличить свои инвестиции в платформу, особенно в трудные экономические времена. Например, в начале 2023 года некоторые бренды сообщили Modern Retail, что фактически сокращают свою активность в Pinterest после того, как показатели эффективности оказались не такими высокими, как ожидалось.

Под руководством Риди, который стал генеральным директором Pinterest в 2022 году, компания сделала покупки большей частью своей платформы, чтобы попытаться получить преимущество над конкурентами, такими как TikTok Shop. За последние 12 месяцев Pinterest объявила о партнерстве со сторонними рекламодателями, включая Amazon Ads и Google чтобы улучшить свои возможности для покупок. В прошлом квартале Pinterest добавил еще больше функций для покупок, включая изменение дизайна пинов продуктов на основе истории просмотров пользователей.

Благодаря этим функциям исходящие клики рекламодателям «удвоились» по сравнению с прошлым годом, сообщил Риди в мае. По словам Риди, в прошлом квартале Pinterest также продемонстрировал самый быстрый рост числа пользователей с 2021 года благодаря «новому вкладу» сторонних партнеров.