Украинские стартапы оказываются в среде повышенных рисков и многочисленных ограничений, но Mission Sustainable предлагает важную поддержку тем, кто хочет развиваться и расширяться на международном уровне. Анна Алтухова, главный редактор журнала PaySpace Magazine, побеседовала с Иваном Портным, генеральным директором Mission Sustainable, чтобы узнать, как программа помогает основателям стартапов преодолевать трудности, формировать международное сообщество единомышленников и развивать устойчивый бизнес даже в перед лицом чрезвычайных испытаний.

Они были частью первой группы Программы возможностей миссии. Расскажите о своих впечатлениях – что полезного вы для себя узнали?

До этого момента у меня была карьера топ-менеджера: я работал генеральным директором в Prom, затем в MacPaw. Но потом я решил запустить собственный стартап. Именно тогда я понял, что хорошо быть топ-менеджером, когда у тебя большая команда и больше ответственности за стратегию. Но когда вы создаете стартап с нуля, все работает совершенно по-другому. Как топ-менеджер у тебя есть команда крутых специалистов, ты контролируешь процессы, цели, создаешь видение и вдохновляешь. А в стартапе у тебя ограниченный ресурс и ты руководитель всего, одновременно младший маркетолог, младший саппортист, младший продакт-менеджер, младший рекрутер. Я понял, что мне нужно посещать обучающие программы, чтобы понимать, как все происходит.

Что меня поразило в «Миссия возможная», так это то, что программа с самого начала строилась на живом общении. Проводятся личные встречи с наставниками, постоянное общение с другими участниками и организаторами. Это разрушает барьеры и открывает множество возможностей для налаживания связей. Я понял, что преимущества программы заключаются не только в содержании, но и в знакомстве с людьми и установлении новых контактов с участниками, которые стали экспертами в своих областях. Первая когорта собрала крутых предпринимателей из разных компаний и это было для меня большим плюсом.

Что еще вам понравилось в «Миссия возможна» по сравнению с другими программами?

Эта программа касается не только образования – она действительно касается сообщества. Даже после завершения мы продолжаем общаться, поддерживать друг друга и оставаться на связи с наставниками и участниками. Это огромное преимущество перед другими программами. Лично для меня «Миссия возможна» стала своеобразным мостом из реальности украинских стартапов на глобальный рынок. На лекциях и мастер-классах я получил много полезной информации и уже использую ее в своем стартапе.

Интересно по теме: Что подготовила украинская делегация на Web Summit Lisbon 2024

Что, по вашему мнению, самое сложное в запуске стартапа в Украине?

Создание стартапа в условиях военного времени — задача высочайшей сложности. Стартап уже ассоциируется с высоким уровнем нервозности, но есть и ограничения: даже не всегда есть возможность выехать за границу, где есть инвесторы, партнеры и клиенты. Сейчас есть определенные преимущества для украинских стартапов, потому что появилось много инициатив, таких как Украинский стартап-фонд, Seeds of Bravery, Google for Startups. Если вам удастся преодолеть первоначальные трудности, вы сможете получить поддержку и вырасти.

Но быть украинцем в нынешних условиях — это большой риск для инвесторов. Когда находишься в Украине, всегда есть риск обстрела. Даже если основатель находится за границей, всегда есть риски для украинской команды и офиса. Короче говоря, инвесторы с осторожностью относятся к вложениям в украинские стартапы. Поэтому украинским основателям важно проявить активность и убедиться, что они интересны с точки зрения показателей. И тогда все риски отходят на второй план.

Вы являетесь генеральным директором компании «Миссия возможна» с сентября. Какие у вас планы на эту должность?

Прежде всего, сохранить и даже укрепить сильные стороны «Миссия выполнима». Теперь мы приглашаем не только генеральных директоров стартапов, но и основателей. Мы адаптируем программу с учетом разных уровней опыта, поощряем взаимодействие и развиваем нетворкинг.

Второй важный момент — это сообщество, которое является суперсилой Mission Could. Мы работаем над тем, чтобы предоставить наставникам больше возможностей, например, скидку 40 % на программы Оксфордской школы бизнеса. Мы не просто хотим что-то взять, мы хотим что-то и отдать, чтобы объединить вокруг себя еще больше профессионалов. Мы продолжаем поддерживать наших выпускников. Идея состоит в том, что «Миссия возможна» не заканчивается с завершением программы. Вы будете продолжать участвовать в нашей деятельности и получать полную поддержку. Мы поддерживаем их в развитии на протяжении всей жизни или хотя бы до тех пор, пока это необходимо.

Кроме того, мы осознали, что стартапам трудно преодолеть первоначальные трудности без начального финансирования. Поскольку многие фаундеры также выполняют свою основную работу, мы решили оказать поддержку, чтобы у них была финансовая подушка в первые несколько месяцев. Это важно для успешного преодоления сложных этапов.

Популярное чтение: «Поддержка украинских компаний и стартапов — один из приоритетов Google в Украине»: Интервью с координатором программы стартапов Орестом Бавдой

А как насчет международного развития?

Одна из главных целей Mission Does — создание международной программы венчурного строительства, где лучшие основатели и перспективные стартапы делают свои первые шаги в бизнесе. Конечно, это не цель одного года. Однако первые шаги мы сделаем со второй партией. В частности, мы хотим организовать два демонстрационных дня: один в Киеве для украинских инвесторов и второй в Берлине для международных инвесторов. Это дает нашим стартапам больше возможностей и возможность привлекать инвестиции из европейских и мировых фондов.

Каковы ваши стратегические цели на будущее?

Мы видим, что в Украине существуют определенные ограничения в развитии системы стартапов из-за недостаточного опыта некоторых фаундеров. Многие имеют хорошую экспертизу, но не понимают, что украинский рынок мал и рискован для крупных фондов. Мы хотим создать структуру поддержки, чтобы стартапы получали необходимые им знания на каждом этапе: от основ до тех навыков, которые ожидают инвесторы.

Мы планируем создать сообщество, в котором мы будем делиться базовыми знаниями о создании стартапов и обращаться за вдохновением к международным основателям. Мы создадим пространство для создания идей, где неопытные основатели смогут попытаться найти свою собственную идею, имеющую больше шансов на успех. А также пространство для роста, где стартапы, уже имеющие первоначальный доход, могут масштабировать и ускорять рост своей компании.

По каким критериям вы отбирали участников для второй группы?

Это, прежде всего, люди. Мы обратили внимание на команду, ее экспертизу и наличие нужных ролей. Вторая важная составляющая — это продукт и его тяга. Если у стартапа уже есть продукт и некоторые результаты, мы можем выделить больше ресурсов для масштабирования.

Третий фактор — сама идея и ниша стартапа. Мы призываем участников адаптировать свои идеи на основе извлеченных уроков и изменить их при необходимости. Например, во втором предложении мы видим больше AI и B2B-стартапов, интересных инвесторам. Это позволяет нам поддерживать их финансированием в глобальном масштабе.

Как вы думаете, что инвесторы ищут в стартапах?

Главное – тяга. Если произойдет быстрый рост показателей, инвесторы сразу заинтересуются. Однако, если это еще не так, то они больше интересуются B2B-стартапами из-за меньших рисков и более предсказуемого развития. Особенно привлекательны модели подписки, при которых существует постоянный поток доходов от клиентов.

Инвесторы также интересуются ИИ-стратегией — это уже своего рода требование рынка. Если стартап не ориентирован на ИИ, важно хотя бы иметь представление о том, как можно интегрировать ИИ. И важна компетентность команды в той нише, в которой работает стартап. Если основатель обладает глубокими знаниями и понимает ключевые проблемы отрасли, это большой плюс.

Читайте также: Американская Green Flag Ventures объявила об инвестициях в украинские стартапы в 2025 году

Что бы вы порекомендовали стартапам при подготовке к презентации инвесторам?

Сначала я сам думал, что инвестору достаточно просто рассказать об идее, но питчинг — это навык, который нужно оттачивать. Есть стандарты: сделайте это за 1–3 минуты и раскройте ключевые блоки — проблему, способы ее решения, особенности продукта, конкурентов, конкурентное преимущество, бизнес-модель, тягу и потребности в финансировании. Все это необходимо передать быстро и увлекательно.

Многие инвесторы ежедневно просматривают сотни предложений, поэтому важно выделиться из толпы. У нас есть кейс со Львовской IT-Арены, где из шести победителей пятеро активно тренировались у питч-специалистов.

Как вы оцениваете развитие украинских стартапов в 2024 году? Что изменилось?

Война оказывает влияние на индустрию – многие международные партнеры предпочитают иметь команды в Польше из-за рисков в Украине. Но это открывает возможности для продуктовых компаний и стартапов. Например, из-за влияния войны на аутсорсинг появилось много талантливых специалистов для создания продуктовых компаний, и это может иметь решающее значение для отрасли. Поэтому на рынке достаточно сильных специалистов, желающих создать что-то значимое.

Да, одним из последствий войны является то, что инвесторы стали еще более осторожно инвестировать в команды, базирующиеся в Украине или нацеленные на наш местный рынок. Это плохо, но в то же время побуждает украинские компании ориентироваться непосредственно на глобальный уровень. Я ожидаю, что украинских стартапов будет больше, потому что есть крутые люди, которые хотят создать что-то значимое. Так что я настроен оптимистично.

Посмотрите другой популярный контент:

12 стартапов представляли Украину на TechCrunch Disrupt 2024

Украинский стартап-единорог Grammarly стал резидентом Diya.City

Правительство запустит инструмент для поддержки AI и блокчейн-стартапов