2023 год Мы❤️Нью-Йорк Кампания была призвана побудить жителей Нью-Йорка, все еще настроенных пессимистично в постпандемическом мире, проявить любовь к своему городу.
И мальчик, сделал это всегда.
В прошлом году Марьям Баникарим по-королевски разозлила близнецов Олсен. и Братья Джонас со своей кампанией We❤️NYC. Но та же самая кампания собрала в два раза больше просмотров, чем реклама Суперкубка… за 48 часов.
Я обратилась к Баникарим, чтобы получить ее лучшие уроки маркетинга, и сразу стало ясно, что она является воплощением «делания того, что любишь» — и все это связано с вопросом: «А что, если я сделаю это?»
Итак, мы поговорили о целенаправленной работе, о том, как использовать любопытство для управления маркетинговыми кампаниями и о том, как лучше всего оставаться в курсе новых технологий.
Содержание
«Что, если бы я это сделал?»
1. Хорошие кампании вызывают интерес. Это то, что заставляет людей говорить.
Я вижу, как глаза Баникарим сверкают на экране моего компьютера, когда она рассказывает мне, как взъерошила свои перья. два набор со знаменитостями, братьями и сестрами. Она наслаждается воспоминаниями об этом.
Ее агентство работало над общегородской рекламной кампанией, которая финансировалась членами Партнерства Нью-Йорка и поощряла гражданские действия и гражданскую активность. Это затронуло то, что очень и очень волнует жителей Нью-Йорка: Нью-Йорк.
Когда надпись «We❤️NYC» начала появляться на знаках автобусных остановок, в Barclays Center и на Таймс-сквер, «все думали, что мы пытаемся избавиться от марки I❤️NYmark», — говорит она. Хотя они не были «Общение — это не то, что я говорю, это то, что вы слышите».
Поэтому, когда кто-то (ошибочно и сердито) написал, что новая кампания пытается убрать культовый I❤️NY Милтона Глейзера, это как бы стало реальностью. Реальность, которую подхватили ток-шоу «Мэри-Кейт и Эшли» и «Братья Джонас» — «это была просто целая вещь— со смехом говорит Баникарим.
Нет необходимости класть зубную пасту обратно в тюбик: We❤️NYC теперь представлял собой воспринимаемую угрозу идентичности жителей Нью-Йорка и их иконографии. Напряжение нарастало; посыпались твиты. «Милтон Глейзер был бы так зол». «Можем ли мы позволить Милтону Глейзеру покоиться с миром, которого он заслуживает?» «Милтон Глейзер понял это с первого раза».
Баникарим этому рад. «Мы не могли купить этот носитель», — говорит она.
Ваша следующая кампания вероятно не вызовет гнева близнецов Олсен (хотя мечтать может и девушка). Но знайте, над чем ваша целевая аудитория чувствует себя заинтересованной и где вы можете проверить привлекательность своей маркетинговой кампании.
2. Сделай сам — из любопытства.
«Кажется, в последнее время у меня всегда есть подработка», — говорит она мне. (Создается ощущение, что у Баникарима есть всегда пришлось подрабатывать.)
Просто подработкам Баникарима могло бы позавидовать большинство обычных жуликов. В минувшие выходные она отпраздновала свой третий год Самый длинный столмероприятие по созданию сообщества, рожденное из потребности в человеческом общении, когда все носили маски и делились советами о том, как найти салфетки с лизолом.
Она видела, как сосед поставил на улицу складной стол, чтобы они могли поужинать с друзьями. Она представилась и подумала: «Что, если бы я это сделал?»
Также складывается ощущение, что Баникарим не задает риторических вопросов. Она начала с нескольких постов в Next Door и обеда на открытом воздухе для восьми человек на своей улице в Челси. 6 октября 2024 года на ужин пришли более тысячи человек.
Вместе они создали веб-сайт Squarespace и «мы используем HubSpot для отправки людям электронных писем». (Мы не давали ей взятку, не платили и не угрожали ей, чтобы она сказала это. — ред..) Баникарим не жалуется на маркетинговую технологию DIY; напротив, она отказывается отставать от развития технологий.
«Маркетинг всегда был для любознательных людей», — говорит Баникарим. И «чтобы постоянно учиться, очень полезно самому прикасаться к инструментам, а не только прямо с высоты».
3. Двигайтесь боком, двигайтесь быстро. И делайте небольшие ставки.
Движение в сторону означает, что иногда вы беретесь за работу, которая кажется движением в сторону или даже шагом назад. Это не необычно сейчасно Баникарим шутит, что она на тысячу лет опередила свое время, потому что у нее было так много работы для людей старше 50 лет.
«Но я всегда искал цель в своей работе». Как и миллениалы, она «ищет влияния».
Ваша маркетинговая карьера «не всегда должна двигаться вверх. Вы можете двигаться в сторону. Вы можете двигаться, вы можете двигаться вперед».
Конечно, миллениалам не нужен Баникарим, чтобы убедить их, что нелинейная карьера — это нормально. Но беспокоитесь ли вы об этом или учитесь на этом? (Без осуждения; стеклянные дома и все такое.)
«Я думаю, что идея о том, что если ты потерпишь неудачу, все в порядке», — говорит она мне, — часто звучит на словах. А затем она говорит то, что многие из нас чувствуют в эти моменты: «но это не Действительно отлично.»
Когда я спрашиваю ее, какая самая большая трата денег в маркетинговой сфере, она отвечает, что это не инструмент. Дело в том, что «нам всем нужно научиться лучше находить вещи, которые можно тестировать и чему учиться» — и нам нужно перестать думать, что если эти тесты не работают, то это ошибка или пустая трата времени.
Ее совет: двигайтесь быстрее. Делайте небольшие ставки. Посмотрите, где вы получаете сигнал, и затем действуйте по-крупному.
