По объему инвестиций маркетинг в социальных сетях (SMM) практически не уступает медийной рекламе. Согласно исследованию, маркетинг влияния и SEO переживают спад. «Динамика развития сегментов цифрового рынка 2024» от группы компаний «Ингейт».

СММ

К концу 2024 года рынок SMM-рекламы вырастет на 35% и достигнет 65,403 млрд рублей, что соответствует объему медийной рекламы. Это единственный сегмент цифровой рекламы, который покажет более высокие темпы роста по сравнению с 2023 годом (30%). Развитие сегмента обусловлено увеличением аудитории ВКонтакте, ростом популярности Telegram и внедрением в соцсети функций электронной коммерции. Обе платформы активно развивают форматы рекламных видео, в том числе короткие вертикальные видеоролики, в соответствии с тенденцией роста популярности видеороликов среди аудитории.

Если говорить о тенденциях, то мы видим, что все больше брендов отдают предпочтение видеоформатам для общения с аудиторией. И площадки догоняют: в ВК и Telegram появились новые возможности для видеорекламы – Форматы с изображениями и видео в рекламе.

Бренды также стремятся создавать свои собственные визуальные эффекты: аудиторию больше не удовлетворяют стоковые изображения, поэтому владельцам приходится инвестировать в производство.

Екатерина ЛавроваДиректор по коммуникационным стратегиям Ingate Communications.

Реклама в СМИ

Рынок медийной рекламы вырастет на 35% к концу 2024 года и достигнет 65,7 млрд руб. Ожидается, что рост замедлится по сравнению с 2023 годом, когда рынок вырос на 43%. Одним из драйверов сегмента остаются баннеры, чья более низкая CPM по сравнению с видеорекламой позволяет снизить стоимость повторных контактов. Динамичность сегмента поддерживается развитием поставщиков больших данных для таргетинга по покупкам, посещениям магазинов, привычкам и т. д.

В последние годы охват рекламы стал более измеримым. Например, при проведении рекламных кампаний для брендов FMCG измерение роста продаж на основе данных розничных торговцев стало необходимой основой. Это поможет вам понять, как охват и другие форматы рекламы влияют на вашу прибыль.

Константин ОрешниковРуководитель медиа-отдела Ingate Performance.

Однако рост медийной рекламы сдерживается увеличением доли недействительного трафика (фрода), которая к концу года может достичь 25%. Дополнительное давление на сегмент оказывает растущая популярность нативной рекламы среди блоггеров, спрос на которую остается на высоком уровне.

Маркетинг влияния

После удвоения инвестиций в этот сегмент в 2023 году ожидается, что в 2024 году рост замедлится до 34%. Рекламные бюджеты перераспределяются в пользу медиапроектов, что обеспечивает большую прозрачность и измеримость. Примерами таких проектов являются оригинальные шоу с ведущими инфлюенсерами на видеоплатформе ВК и проект «Среднее качество», объединяющий инфлюенсеров ВКонтакте.

Сегодня количество блоггеров не имеет себе равных. Предложение значительно превышает спрос и локаций становится все меньше и меньше. Бой будет жарким.

Мы ожидаем снижения цен на интеграции с блоггерами и смещения внимания в сторону медиапроектов, а не личных блогов. Кроме того, необходимость привязать к себе повышенные аккаунты в Госуслугах может уменьшить количество людей, влияющих на мнение и доступных для посредничества.

Екатерина ЛавроваДиректор по коммуникационным стратегиям Ingate Communications.

Перформанс-реклама

Сегмент перформативной рекламы вырастет на 30%, почти столько же, сколько в прошлом году (33%), а к концу 2024 года объем рынка достигнет 459 млрд руб. Перформанс-реклама остается для большинства компаний ключевым механизмом привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Основными факторами роста эффективности рекламы по-прежнему остаются увеличение потребительских расходов, увеличение инвестиций в рекламу на рынке и в электронной коммерции, а также приток новых рекламодателей из малого и среднего бизнеса (SMB). Однако этот сегмент также сталкивается с рядом препятствий, включая экономическую нестабильность, инфляцию и рост затрат на размещение из-за нехватки рекламных ресурсов. Кроме того, на рынок влияет закон о рекламной маркировке, который в ближайшее время может увеличить стоимость услуг рекламного агентства на 5%.

На мой взгляд, самая важная тенденция в Performance-маркетинге — это сочетание классической лидогенерации по «горячей» воронке с медийной рекламой. Классические методы лидогенерации обходятся компаниям дорого и уже не дают ожидаемых результатов. Каждый инструмент имеет свое разумное количество потенциальных клиентов, которые можно привлечь. И все кончено. Вот почему все ищут новые инструменты лидогенерации. А учитывая, что пользователь проводит в электронной коммерции всего 4% своего времени, имело бы смысл работать на вершине воронки и готовиться к покупке, когда это необходимо.

Вторая тенденция — снижение комиссий в классическом контексте. Рынок должен измениться: «бесплатного» перформанс-маркетинга больше не будет. Конечный потребитель должен оплатить услуги. Время покажет, готов ли он к этому. Однако то, что комиссий с продаж станет меньше – это факт, который, несомненно, отразится на цене услуг.

Дмитрий АпухтинРуководитель производственного отдела Ingate Performance.

SEO

Прогнозируется также замедление роста в сегменте SEO. Ожидается, что объем рынка увеличится на 20% до 48,96 млрд руб., что ниже прошлогоднего темпа роста (30%). Сложности возникают из-за усложнения алгоритмов ранжирования поисковых систем и высокой концентрации результатов поиска среди агрегаторов и крупных брендов.

Основной драйвер SEO-роста – Малый и средний бизнес, чьи рекламные стратегии составляют до 35% расходов на поисковую оптимизацию сайта. Развитию сегмента способствуют открытие интернет-магазинов российских брендов и возрастающая значимость качественного контента.

К заметным тенденциям 2024 года можно отнести: Значительно увеличился объем спроса и предложения на метод серой рекламы, то есть продвижение поведенческих факторов. Это можно увидеть даже в Wordstat, если обратить внимание на то, как формируется запрос. В результате реклама усложняется, позиции начинают резко падать, клиент теряет трафик и лиды из-за того, что в результаты поиска попали «мошенники».

Яндекс борется с этими методами, когда-нибудь «белое» SEO все равно победит и результатов поиска будет вполне достаточно, а пока мы этого очень ждем.

Данил ДевятияровРуководитель группы SEO Ingate Organic.

Другие сегменты

Сегмент цифрового наружного использования (DOOH). растет благодаря закону, расширяющему аренду рекламных площадей и, как следствие, инвестициям операторов в оцифровку инвентаря. Поэтому подготовка к запуску DOOH-кампаний с программатиком занимает один день. Хотя при переходе от статических форматов к цифровым ролям наблюдается снижение OTS (возможности видеть), цифровые технологии позволяют более эффективно управлять рекламой. Одна из ключевых тенденций — синхронизация наружной рекламы с цифровыми каналами для проведения интегрированных кампаний, сочетающих офлайн- и онлайн-коммуникацию.

Объем электронного маркетинга растет за счет развития мобильного Интернета и автоматизации: системы автоматического формирования писем с товарными рекомендациями на основе активности пользователей повышают уровень персонализации. При этом по мере увеличения почтового трафика снижается доля открытых писем и конкуренция со стороны социальных сетей и мессенджеров. – внимание аудитории.

Розничные медиа развиваются благодаря росту маркетплейсов, особенно в регионах. Расширение возможностей аналитических сервисов, таких как Б. Анализы на озон и внедрение новых рекламных моделей, таких как. B.ClickOut, способствуют дальнейшему росту сегмента, несмотря на ограничения в кроссплатформенной аналитике.

Вы можете скачать полную версию исследования Ingate Group. Перейдите по ссылке.