Маркетинг в социальных сетях (SMM) практически равен по объему инвестиций медийной рекламе. Исследования показывают, что маркетинг влияния и SEO замедляются «Динамика развития сегментов цифрового рынка 2024» группы «Ингате».

СММ

К концу 2024 года рынок SMM-рекламы увеличится на 35%, достигнув 65,403 млрд рублей, что эквивалентно объему медийной рекламы. Это единственный сегмент цифровой рекламы, который покажет более высокие темпы роста, чем в 2023 году (30%). Развитие сегмента обусловлено увеличением аудитории ВКонтакте, ростом популярности Telegram и внедрением в соцсети функций электронной коммерции. Обе платформы активно развивают форматы видеорекламы, в том числе короткие вертикальные видеоролики, что соответствует тенденции роста популярности видео среди аудитории.

Если говорить о тенденциях, то мы видим, что все больше брендов отдают предпочтение видеоформатам для общения с публикой. И площадки догоняют: появились новые возможности видеорекламы в ВК, в Telegram – форматы с визуальными эффектами и видео в рекламе.

Бренды также работают над созданием собственных визуальных эффектов: аудиторию больше не удовлетворяют стоковые изображения, поэтому владельцам приходится инвестировать в производство.

Екатерина Лавровадиректор по коммуникационным стратегиям Ingate Communications.

Реклама в СМИ

Рынок медийной рекламы вырастет на 35% к концу 2024 года, достигнув 65,7 млрд руб. Ожидается, что рост замедлится по сравнению с 2023 годом, когда рынок вырос на 43%. Одним из драйверов сегмента остаются баннеры, чья более низкая CPM по сравнению с видеорекламой позволяет снизить стоимость повторных контактов. Динамике сегмента способствует развитие поставщиков больших данных для таргетинга по покупкам, посещениям магазинов, привычкам и т. д.

В последние годы охват рекламы стал более измеримым. Например, при проведении рекламных кампаний для брендов FMCG необходимой основой стало измерение роста продаж на основе данных ритейлеров. Это поможет вам понять, как охват и другие форматы рекламы влияют на вашу прибыль.

Константин Орешниковмедиа-менеджер Ingate Performance.

Однако рост медийной рекламы сдерживается увеличением доли недействительного трафика (фрод), которая к концу года может достичь 25%. Дальнейшее давление на сегмент оказывает растущая популярность среди блоггеров нативной рекламы, спрос на которую остается высоким.

Маркетинг влияния

После удвоения инвестиций в этот сегмент в 2023 году ожидается, что в 2024 году рост замедлится до 34%. Рекламные бюджеты перераспределяются в пользу медиапроектов, предлагающих большую прозрачность и измеримость. Примерами таких проектов являются оригинальные трансляции с ведущими инфлюенсерами на платформе «Видео ВК» и проект «Среднее качество», объединяющий инфлюенсеров ВКонтакте.

Число блоггеров сегодня необычайно. Предложение явно начинает превышать спрос и площадок становится все меньше и меньше. Бой будет жарким.

Мы ожидаем снижения цен на интеграции с блоггерами и смещения акцента в сторону медиапроектов, а не личных блогов. Кроме того, необходимость привязать к себе прокачанные аккаунты на госуслугах может уменьшить количество людей, влияющих на умы и доступных для размещения.

Екатерина Лавровадиректор по коммуникационным стратегиям Ingate Communications.

Перформанс-реклама

Сегмент перформативной рекламы вырастет на 30%, почти на уровне прошлого года (33%), а к концу 2024 года объем рынка достигнет 459 млрд руб. Перформанс-реклама остается важным механизмом, который необходим большинству предприятий для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Ключевыми факторами роста результативной рекламы остаются увеличение потребительских расходов, увеличение инвестиций в рекламу на рынках и в электронной коммерции, а также приток новых рекламодателей из числа малых и средних предприятий (МСП). Однако этот сегмент также сталкивается с рядом препятствий, включая экономическую нестабильность, инфляцию и рост затрат на размещение из-за нехватки рекламных ресурсов. Кроме того, на рынок влияет закон о рекламной маркировке, который может увеличить стоимость услуг рекламных агентств на 5% в краткосрочной перспективе.

Самым важным трендом в Performance-маркетинге, на мой взгляд, является сочетание классической «горячей» воронки лидогенерации с медийной рекламой. Традиционные методы лидогенерации обходятся бизнесу дорого и больше не дают ожидаемых результатов. Каждый инструмент имеет свое разумное количество потенциальных клиентов, которые можно получить. И все кончено. Вот почему все ищут новые инструменты лидогенерации. А зная, что в e-com тратится всего 4% времени пользователя, было бы разумно работать на вершине воронки и готовиться к покупке, когда в этом возникнет необходимость.

Вторая тенденция – снижение комиссий в традиционном контексте. Рынок должен измениться: «бесплатного» перформанс-маркетинга больше не будет. Платить за услуги придется конечному потребителю. Готов ли он к этому, покажет время. Однако то, что комиссий с оборота станет меньше – это факт, который, несомненно, отразится на цене услуг.

Дмитрий Апухтинруководитель производственного отдела Ingate Performance.

SEO

В сегменте SEO также ожидается более медленный рост. Ожидается, что объем рынка увеличится на 20% до 48,96 млрд руб., что ниже прошлогоднего темпа роста (30%). Сложности возникают из-за усложнения алгоритмов ранжирования поисковых систем и высокой концентрации результатов поиска среди агрегаторов и крупных брендов.

Основной драйвер роста SEO – малый и средний бизнес, чьи рекламные стратегии составляют до 35% расходов на поисковую оптимизацию сайта. Развитию сегмента способствуют открытие интернет-магазинов российских брендов и растущая значимость качественного контента.

Среди заметных тенденций 2024 года: объем спроса и предложения на «серый» метод продвижения, то есть продвижение поведенческих факторов, значительно увеличился. Это можно увидеть даже в Wordstat, если обратить внимание на то, как формируется запрос. В результате продвижение усложняется, позиции начинают резко падать, клиент теряет трафик и лиды, так как в результаты поиска попали «мошенники».

Яндекс борется с этими методами, однажды «белое» SEO снова победит и результаты поиска станут вполне адекватными, а пока мы этого очень ждем.

Данил ДевятияровРуководитель группы SEO Ingate Organic.

Другие сегменты

Сегмент цифровых дисплеев (DOOH) растет благодаря закону о продлении аренды рекламных площадей и последующим инвестициям операторов в цифровизацию акций. Поэтому подготовка к запуску DOOH-кампаний с использованием Programmatic занимает один день. Хотя при переходе от статичных форматов к цифровым роликам наблюдается снижение OTS (возможности увидеть), цифровые технологии позволяют более эффективно управлять рекламой. Одним из ключевых трендов является синхронизация наружной рекламы с цифровыми каналами для проведения интегрированных кампаний, связывающих офлайн- и онлайн-коммуникации.

Объем электронного маркетинга растет благодаря развитию мобильного Интернета и автоматизации: системы автоматического формирования писем с товарными рекомендациями на основе активности пользователей повышают уровень персонализации. В то же время увеличение объема почтового трафика снижает процент открытых писем и снижает конкуренцию со стороны социальных сетей и мессенджеров. – внимание общественности.

Розничные СМИ продолжают развиваться благодаря росту маркетплейсов, особенно в регионах. Расширение возможностей аналитических сервисов, таких как аналитика на Ozon, и внедрение новых рекламных моделей, таких как ClickOut, способствуют дальнейшему росту сегмента, несмотря на ограничения кроссплатформенной аналитики.

Вы можете скачать полное исследование на сайте Ingate Group. перейдите по ссылке.