Новый отчет показывает, что стоимость лида увеличилась примерно в 91% отраслей в Google. Больше всего пострадали отрасли искусства и развлечений (рост на 134%), путешествия (рост на 69%) и мебель (рост на 54%).

Отрасли, в которых стоимость лида снизилась, — это финансы и страхование (снижение на 2%), а также образование и обучение (снижение на 29%).

Осмысление данных. LocaliQ предполагает, что причиной роста является инфляция, широкое соответствие ключевых слов и конкуренция.

Вполне логично, что затронуты перечисленные выше отрасли, поскольку во время и после пандемии люди ищут, чем заняться вне дома, чаще путешествуют и продолжают сталкиваться с нехваткой поставок, влияющей на доставку мебели.

Снижение коэффициента конверсии. В отчете также показано снижение коэффициента конверсии, вероятно, из-за того, что ключевые слова с широким соответствием привлекают более общие поиски и клики в верхней части последовательности. В 91% отраслей в целом наблюдалось снижение примерно на 14%. Для сравнения, в 2019 году мы увидели снижение на 12%.

Цена за клик (CPC). CPC немного увеличился, затронув около 57% отраслей. В 2020 и 2021 годах также было снижение цены за клик (-4% и -1% соответственно), а в 2019 году рост составил 6%.

---

---

Цифры. Пять ведущих отраслей с самый низкий стоимость лида составляет:

• Ремонт и обслуживание автомобилей (19,85 долларов США)
• Врачи и хирурги (22,74 доллара США)
• Спорт и отдых (23,57 доллара США)
• Искусство и развлечения (25,46 долл. США)
• Животные и домашние животные (26,25 долл. США)

Отрасли с наибольший цена за клик:

• Адвокаты и юридические услуги ($8,46)
• Стоматологи и стоматологические услуги (6,69 долл. США)
• Дом и благоустройство дома ($5,74)
• Бизнес-услуги (3,80 доллара США)
• Промышленный и коммерческий ($3,50)

Вы можете просмотреть весь список ведущих отраслей и их контрольные показатели стоимости. здесь.

Советы, которые помогут компаниям реагировать. Чтобы помочь предприятиям реагировать на эти изменения, LocaliQ предлагает следующие передовые методы.

• Внедрите полноценную многоканальную стратегию, чтобы охватить более теплую аудиторию.
• Будьте активны с минус-словами, чтобы бороться с широким таргетингом и сокращать напрасные расходы. Поскольку CTR в целом не изменился, мы можем сделать вывод, что люди по-прежнему нажимают на объявления так же часто, но поскольку намерения нет, они не конвертируются.
• Увеличьте свой бюджет на платный поиск, чтобы не отставать от постоянно растущей конкуренции в этой области — не только в новом году, но и в праздничный сезон 2022 года. Если увеличение бюджета невозможно, попробуйте повысить релевантность объявления и показатель качества, оптимизировав ключевые слова, изучив конкурентов и т. д.

Вы глубже. Прочитайте полную статью из WordStream здесь.

Почему мы заботимся. Всегда полезно знать, каковы затраты на вашу кампанию по отношению к отраслевым показателям. Если ваш бренд или клиент пострадал больше всего, вероятно, это связано с пандемией, инфляцией или недавними изменениями в ключевых словах и автоматизации. Следуйте рекомендациям и продолжайте тестирование, чтобы убедиться, что ваши расходы находятся под контролем.

---