Многим начинающим рекламодателям размещение в РСЯ кажется зыбкой почвой: аудитория холодная, сайты мало конвертируются, клики дорогие. В этой статье мы рассмотрим нововведения от Яндекса, которые, вероятно, заставят изменить отношение к РСЯ: добавленные опции направлены на повышение конверсии без увеличения бюджета.

Что Директ предлагает для размещения в рекламной сети Яндекса

В июле 2024 года Яндекс Директ полностью прекратил поддержку ручного управления аукционами в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Это была плохая новость для рекламодателей, привыкших полностью контролировать свою стратегию (или, по крайней мере, так ощущавших). По данным Яндекса, эти пользователи составили около 15% от общего числа. Однако новые функции, добавленные в Рекламную сеть Яндекса в апреле, частично сгладили переход к автоматизированным стратегиям и привлекли внимание к новым возможностям.

Стоит отметить, что не все новые форматы подойдут всем рекламодателям. Некоторые из них созданы специально для проектов типа e-commerce с подключением электронной коммерции к Метрике, другие — для интернет-магазинов с генерацией по сайту или товарной ленте. Однако есть интересные варианты для рекламодателей и с другой тематикой. Директ предлагает недоступные ранее форматы: с брендом «Уже в корзине», комбинированный формат (текстово-графический + товары) и с возможностью акции. Давайте рассмотрим каждый формат более подробно.

Напоминание о брошенной корзине

Нечто подобное мы уже видели в смарт-баннерах, но теперь эта функция стала еще привлекательнее: пользователь видит не только товар, который он добавил в корзину, но не оплатил, а с отметкой «Уже в корзине». . Это служит напоминанием об ожидающей покупке и мотивирует завершить процесс оформления заказа.

Тег «Уже в корзине»

Как это работает: Как только пользователь добавляет товар в корзину, у него сразу начинает появляться специальная табличка с напоминанием. Директ хранит эту информацию более полугода. Ярлык будет отображаться до тех пор, пока товар не будет удален из корзины или не будет совершена покупка.

Чем полезен формат?: Это помогает повысить конверсию. Напоминание о брошенной корзине предлагает пользователю нажать на объявление и перейти непосредственно на страницу с продуктом, который он собирался приобрести.

Кому выгоден формат: всем продавцам, однако настроить его могут только рекламодатели с электронной коммерцией, подключенной к Метрике. Без этой функции система не сможет отслеживать состояние корзины и корректно добавлять метку.

Комбинированные объявления

Это выглядит как большое изображение с основным товаром и каруселью с меньшими фотографиями других товаров под ним. Листая карусель, вы можете просмотреть дополнительные предложения с описанием и ценами. В товарной кампании автоматически создается комбинированный формат, объединяющий рекламу магазина и товарные предложения.

Комбинированные объявления

Как это работает: текстовые и медийные объявления (TGO) и реклама товаров смешаны. Основное большое изображение — это TGO, а карусель с изображениями меньшего размера представляет предложения продуктов. Рекламу на страницах каталога и страницах товаров также можно комбинировать.

Чем полезен формат?: отображает сразу несколько товаров, что делает рекламу более заметной и привлекательной. Это также означает, что расширенный ассортимент на одном экране дает больше уверенности пользователю. Потенциальный покупатель сразу понимает, что продавец — серьезная компания с большим каталогом. В результате можно ожидать увеличения CTR и конверсий.

Кому выгоден формат: большие и маленькие интернет-магазины. Это отличный вариант для продажи аксессуаров. Например, в магазине в качестве основного изображения можно использовать фото смартфона, а в карусели — изображения чехлов, аккумуляторов и защитных очков. Всё в одном объявлении.

Специальные предложения в объявлениях

Теперь в Рекламной сети Яндекса можно добавить любую акцию, будь то «Скидка», «Выгода», «Кэшбэк», «Подарок» и другие. Раньше эта функция была доступна только в поиске. Директ не гарантирует, что акция будет отображаться при каждом показе. В РСЯ отображение этих дополнений определяется алгоритмом Smart Design: нейросеть решает, в каком формате и когда показывать рекламу конкретному пользователю. Метрики можно отслеживать в Мастере отчетов, выбрав срез «Кликнуть место» → «Продвижение».

Повышение

Как это работает: если рекламная акция добавлена ​​на уровне группы или кампании, она будет показана пользователю, но только если это отдельная плитка продукта или баннер. Иногда можно увидеть текст «Еще N дней» (до окончания акции), но это только прямой тест, поэтому он отображается не всегда. Данная отметка появляется за 6 дней до окончания акции.

Чем полезен формат?: Акции всегда положительно влияют на конверсию, привлекают внимание и вызывают интерес пользователей. Вы также можете добавить ссылку на страницу акции (но на том же домене), чтобы провести пользователя дальше по воронке продаж.

Кому выгоден формат: всем рекламодателям. Особенно эффективно использовать акции в сочетании с ретаргетингом: пользователи, которые уже знакомы с брендом и посетили сайт, но еще ничего не купили, могут быть более мотивированы предлагаемой выгодой.

Настройка и использование новых функций

Мы объясняем, как войти в систему и настроить новые параметры.

• Тег «Уже в корзине». Этот элемент доступен для Товарной кампании и объявлений EPK при условии, что на сайте рекламодателя установлен правильно настроенный счетчик Метрики электронной коммерции. Если электронная коммерция не подключена или работает неправильно, Direct не сможет идентифицировать пользователей, которые добавили товары в корзину, и метка не будет отображаться.




• Комбинированный формат. Чтобы использовать этот формат, кампания должна содержать как текстовые и графические объявления (TGA), так и рекламу товаров, поскольку система их объединит. Важная деталь: если вы хотите объединить товары и страницы каталога, необходимо настроить генерацию из одного источника: либо сайта, либо ленты. В противном случае (например, если страницы настроены по сайту, а товары по фиду) комбинация работать не будет. Рекламодатель не может выбирать, какие элементы будут смешаны, и должен полагаться на алгоритмы системы.




• Повышение. На уровне группы или кампании достаточно настроить данные о бонусе, скидке, кэшбэке, подарке — и акция автоматически появится в объявлении в РСЯ, если система сочтет нужным показать ее конкретному пользователю.

Заключение

На первый взгляд может показаться, что новые возможности не очень значительны. Мало кто обратил внимание на новость относительно их внешнего вида, а параметры очень просты, чтобы рассматривать это как нечто, сильно влияющее на конверсию. Но если присмотреться, то становится понятно, что нововведения интереснее и глубже, чем кажется на первый взгляд. Каждый из них по отдельности, а тем более в сочетании, положительно влияет на конверсию.

Еще одним преимуществом его использования является то, что по мере увеличения конверсии шансы на успешное изучение автоматической стратегии и CR увеличиваются. А если использовать возможности онлайн-сервиса клик.руВы можете не только повысить свою эффективность, но и сэкономить бюджет, возвращая процент от рекламного бюджета.