Это отрывок из электронной книги SEJ «Тенденции PPC 2024» — нашего ежегодного обзора мнений экспертов о том, чего можно ожидать в течение следующих 12 месяцев.
Учитывая все потенциальные проблемы, которые ждут нас на горизонте в 2024 году, диверсификация – охватывающая новые разработки, поведение пользователей и каналы – является одним из способов защитить свой бизнес от потрясений.
Для добавления дополнительных каналов и источников данных необходимо:
- Четкая кроссплатформенная стратегия, обмен сообщениями и идентичность.
- Готовность экспериментировать, чтобы обнаружить положительные и отрицательные результаты.
- Заинтересованные стороны должны проявлять гибкость в отношении ключевых показателей эффективности (KPI) и быть готовыми участвовать в деятельности, которую труднее измерить напрямую.
Итак, этот раздел посвящен переменам, но с использованием маркетинговых стратегий, которые всегда были эффективными.
Если бы мне пришлось суммировать ключевые идеи этой статьи в трех предложениях, они бы звучали так:
- Знакомство с людьми там, где они есть, — это не новая концепция, но она потребует от вас изучения новых платформ и новых способов взаимодействия.
- Упорное следование одному каналу или одному источнику данных не сработает: вам нужны новые каналы, новые источники данных и модель для получения информации из различных источников.
- Используйте новое на службе того, что вы всегда знали о маркетинге.
Содержание
- 1 Встречайтесь с пользователями там, где они есть, и привлекайте их новыми способами
- 2 Создавайте целостные стратегии и связные сообщения, чтобы победить в экономике внимания
- 3 Используйте рекламу и измерение конфиденциальности на первом месте
- 4 Используйте новые модели таргетинга аудитории и новые каналы
- 5 Объединитесь с GA4 и освойте новые модели данных
Встречайтесь с пользователями там, где они есть, и привлекайте их новыми способами
Алекс Макура, основатель/генеральный директор Your Digital Assembly
Использование пользовательского контента
В эпоху персонализации что может быть более персонализированным, чем пользовательский контент (UGC)? Каждый раз, когда клиент делится своим опытом и оставляет отзыв о вашем продукте или услуге, это подлинная обратная связь, которую можно использовать для дальнейшего продвижения вашего бренда.
Именно такие искренние отношения между клиентом и брендом способствуют взаимодействию и могут помочь привлечь новых клиентов. Создание контента в социальных сетях — отличный источник вовлечения и внимания, способный сделать ваш бренд вирусным.
Если вы сможете установить такой уровень связи со своими клиентами и создать органичное, лояльное сообщество, вы можете рассчитывать на эту ценность.
Рост популярности онлайн-видеошопинга
Хотите повысить вовлеченность и предоставить клиентам удобный доступ к вашим продуктам в режиме реального времени? В этом сила онлайн-видеошопинга — стратегии влиятельного маркетинга, которая позволяет вашим клиентам просматривать, делать покупки и покупать — и все это посредством динамичной и увлекательной прямой трансляции.
Покупки в прямом эфире в основном осуществляются через влиятельных лиц в социальных сетях. Это дает мощную возможность расширить присутствие вашего бренда в социальных сетях. Влиятельные люди привлекают аудиторию, но вместо того, чтобы просто предоставить ссылку с кодом, пользователи могут прямо здесь и сейчас покупать напрямую через платформу.
Учитывая относительную новизну, трансляция вашего опыта покупок в прямых трансляциях влиятельных лиц может помочь вам выделиться среди конкурентов и дать вам то преимущество, которое вы ищете. Но вам нужно будет тщательно подготовиться, чтобы онлайн-видеошопинг стал успешным.
Будущее маркетинга
Что ждет 2024 год для маркетинговых тенденций? Узнаем через несколько месяцев. Какие тенденции подойдут вашему бренду?
Вам придется открыть это для себя. Но не теряйте времени зря – вы не хотите оставаться позади.
Создавайте целостные стратегии и связные сообщения, чтобы победить в экономике внимания
Амалия Фаулерглавный стратег, Good AF Consulting
В 2024 году основное внимание необходимо уделять как общему медиа-миксу, так и точным измерениям. Мы должны увидеть тенденцию к более целостному планированию, рассмотрению интеграции между платформами и оптимизации для достижения общей маркетинговой цели, а не сосредоточению внимания на ключевых показателях эффективности (KPI) отдельных платформ.
Например, если вы используете только поисковую рекламу, но не используете социальные сети или видео, вы упускаете возможности в начале пути пользователя. Рассмотрим также собственность, находящуюся в собственности. Если маркетологи разграничивают свое мышление и усилия, глядя только на платформу, они упускают возможности оптимизации в других местах.
Чтобы вырваться из шума и выделиться в экономике внимания, маркетологам нужен связный медиа-микс с сообщениями, которые удовлетворяют потребности пользователей на каждом этапе их пути – посредством оплачиваемых, собственных и заработанных маркетинговых усилий.
Речь идет не только о выборе платформы, но и о рекламных сообщениях, конкретных призывах к действию и обеспечении соответствия сообщений от канала к каналу и рекламы от целевой страницы.
Наконец, если вы неточно измеряете что-либо из вышеперечисленного, вы столкнетесь со значительными проблемами.
Принудительное внедрение GA4 и продолжающиеся дискуссии по поводу отслеживания означают импорт офлайн-конверсий, а использование таких инструментов, как теги UTM, становится более важным, чем когда-либо.
Используйте рекламу и измерение конфиденциальности на первом месте
Бен Вуд, директор по развитию и инновациям, Hallam
Ключевой тенденцией, которая сохранится в 2024 году и далее, является измерение и реклама, ориентированные на конфиденциальность: показ целевой рекламы без раскрытия информации пользователей. Поскольку Google наконец собирается отказаться от сторонних файлов cookie в 2024 году, мы увидим, что все больше рекламодателей будут пробовать контекстную рекламу, чтобы добиться успеха.
Мы уже видели, как крупные бренды, такие как Guardian, Bauer и Haymarket, объединились, чтобы провести масштабное тестирование технологии повышения конфиденциальности для рекламы «пост-cookie», и в следующем году это коснется и более мелких рекламодателей, поскольку эффективность сторонних вариантов таргетинга начнет снижаться. Это также является предметом внимания Песочница конфиденциальности проект.
Мы продолжим сталкиваться с проблемами, связанными с измерением.
Мультитач-атрибуция часто придает слишком большое значение рекламным тактикам на нижних уровнях воронки и не учитывает ценность инвестиций в рекламу бренда и верхних частей воронки.
Я ожидаю, что больше рекламодателей опробуют альтернативные тактики, такие как моделирование медиа-микса (эконометрика) и эксперименты по приращению для триангуляции рентабельности инвестиций (ROI).
Используйте новые модели таргетинга аудитории и новые каналы
Джинни Марвин, специалист по связям с рекламными продуктами, Google
Конфиденциальность, аудитории и согласие, собственные данные
С предстоящим прекращением поддержки сторонних файлов cookie и ужесточением правил и ожиданий в отношении конфиденциальности наличие стратегии использования собственных данных становится еще более ценным и важным сейчас, а также в 2024 году.
Эти сдвиги уже меняют, например, наше представление о таргетировании аудитории. Использование аналогичных аудиторий будет прекращено в августе 2023 года. Вместо этого можно использовать собственные сегменты аудитории в качестве сигнала при оптимизированном таргетинге, расширении аудитории и интеллектуальном назначении ставок, чтобы охватить релевантную аудиторию и проводить измерения с учетом конфиденциальности.
Использование собственных данных также должно быть проще. Новые инструменты помогут предприятиям более легко использовать полученные ими данные независимо от того, где они хранятся.
Говоря об аналитике, Google Analytics 4 был создан с учетом конфиденциальности. Это делает его более устойчивым к изменениям конфиденциальности, из-за которых через файлы cookie становится доступно меньше пользовательских данных, а для защиты анонимности пользователей агрегируется больше данных. Когда в учетных записях имеется достаточно данных, GA4 использует искусственный интеллект для создания прогнозируемых аудиторий, которые можно использовать в рекламных кампаниях.
Видео, Видео, Видео
Будь то короткая версия на мобильных устройствах или полная версия на телевидении, видео продолжает расти. Видео традиционно использовалось маркетологами брендов для повышения узнаваемости, но некоторые невероятно талантливые маркетологи успешно используют видео для повышения эффективности.
Ожидайте, что маркетологи брендов будут двигаться вниз по воронке и использовать видео для повышения эффективности, а рекламодатели, работающие с эффективностью, продолжат использовать видео для повышения эффективности, а также продвигаться вверх по воронке для достижения большей узнаваемости.
И, конечно же, ИИ также поможет в создании видео — он уже может автоматически переформатировать горизонтальную видеорекламу, например, в вертикальные или квадратные видеоролики!
Объединитесь с GA4 и освойте новые модели данных
Лиза Рэслер, основатель и консультант по стратегии SEM, Big Click Co.
Переход на GA4 оказался хаотичным для некоторых рекламодателей, но в 2024 году он должен выровняться и стать более полезным.
Несмотря на то, что большинство рекламодателей перешли на новую версию GA4, многим все еще необходимо настроить ее, чтобы использовать всю ее мощь для извлечения наиболее эффективных данных. Это неоценимо для усилий по платному поиску и оптимизации стратегий, бюджетов и креативов на всех цифровых платформах, таких как медийная реклама, видео, покупки, социальные сети и ретаргетинг.
Модель, основанная на событиях, дает более глубокое и полное представление о привлечении трафика, аудитории и взаимодействии с PPC и другими каналами.
Рекламодатели, которые объединят усилия, примут и преуспеют в этой новой модели, получат конкурентное преимущество и повысят эффективность по цифровым каналам.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендованное изображение: Пауло Бобита/Search Engine Journal
