— Начнем с вопроса, заданного на прошлой неделе и министром обороны Рустемом Умеровым, и президентом Владимиром Зеленским, о вероятности открытия рынка вооружений и экспорта оружия за границу. Это очень социально вредная проблема, потому что у людей сразу возникает логичный и простой вопрос: почему мы вдруг продаем оружие за границу, когда у нас недостаточно оружия для нашего народа? У вас есть ответ на этот вопрос?

— Скажем так, очень важно понять, откуда это берется. Если говорить об этом вопросе только с точки зрения того, что у нас есть или чего нет, то это крайне неправильная позиция. Нам придется смотреть гораздо глубже. Сегодня нам нужны все более продвинутые и сложные технологии. Это единственный путь, по которому наша отрасль может развиваться дальше; другого пути просто нет.

Могу привести очень хороший пример: мы испытывали технику нового назначения, и только полезная нагрузка, которую нам нужно было купить и привезти в Украину, обошлась нам в полмиллиона долларов. Это деньги, потраченные просто на то, чтобы опробовать конкретную функцию. Для понимания: все знают, что сейчас разрешено получать до 25% прибыли, можно просто посчитать полмиллиона долларов… Сколько денег нужно заработать, чтобы просто купить устройство?

Если говорить о настоящем РНД…

– Подожди, Роман, проще говоря: Что такое РНД?

— В переводе с английского это звучит как развитие. Разработка как новой продукции, так и модернизация существующей продукции. Это очень дорого. Это, наверное, самое дорогое, что происходит в компании. Это основной поток денег, который мы тратим каждый день. Другого пути нет, потому что каждый день наши пользователи требуют более сложной, современной техники с новыми функциями, интеграцией со стандартами НАТО, типами вооружений НАТО и тому подобное. Для этого вам придется много работать, покупать много оборудования и тому подобное.

Еще один очень простой случай: когда мы разрабатывали новую полезную нагрузку для производства нашего самолета.

— Извините, я мешаю. Правильно ли я понимаю, что причина открытия рынка вооружений и продажи его за границу в том, что нашим производителям нужно заработать деньги и вложить их в развитие технологий? Поскольку война не стоит на месте, нам приходится постоянно искать новые решения и форматы, а это очень затратный процесс.

— С точки зрения компании, это важнейшая экспортная функция. Когда мы экспортируем устройства, мы продаем их по гораздо более высокой цене и получаем гораздо большую маржу, которую можем потратить на устройства, тестирование, разработку и дальнейшее развитие. В условиях, в которых мы работаем только в Украине, есть большая проблема, так как на поддержание работающего оборудования тратится много денег. К сожалению, сегодня это ответственность исключительно производителей.

Не только Skyeton, но и практически все производители находятся в такой ситуации, так как оформление договоров на ремонт и техническую поддержку очень бюрократично и длительно. [процесс]. Как компания с очень правильной гражданской позицией, мы не можем позволить нашим пользователям обходиться без инструментов в течение полугода или года. Мы можем сделать это всего за два дня. Это наш вклад с нашей стороны. Но для того, чтобы наша технология развивалась, мы получали новые модели, новые возможности в этой технологии, нам нужны деньги, которые можно потратить на оборудование за рубежом. С той наценкой, которую мы зарабатываем в Украине, это просто невозможно. [это сделать].