Amazon, имя которого практически является синонимом онлайн-торговли, теперь открывает свои двери для секторов привлечения потенциальных клиентов.

Это дает возможность использовать беспрецедентные возможности таргетинга на аудиторию.

В настоящее время платформа предлагает рекламные кампании только для показа, но даже с этим ограничением она предоставляет предприятиям значительные возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами.

В этой статье мы стремимся изучить процесс настройки рекламы на Amazon, ее особенности в современной цифровой среде, ориентированной на конфиденциальность, и то, как они меняют рекламные стратегии по различным каналам.

Обратите внимание, что неэндемичный рекламный канал Amazon все еще находится на стадии бета-тестирования. Мы планируем обновлять эту статью по мере появления новых функций и информации.

Понимание неэндемической рекламы Amazon

Неэндемичная реклама Amazon позволяет компаниям, не продающим товары напрямую на Amazon, например рекламодателям, привлекающим потенциальных клиентов, ориентироваться на базу пользователей Amazon. В настоящее время рекламный канал поддерживает следующие сектора:

• Путешествовать.
• Автомобильная промышленность.
• Местные службы.
• Рестораны.
• Образование.

Рекламодатели устанавливают уровни ставок на уровне аудитории и объединяют их с креативными ресурсами на уровне кампании, гарантируя, что ставки не превышают половины их дневного бюджета.

Целевые аудитории работают по принципу «или», что обеспечивает более широкий охват.

Предположим, вы выбираете «Пользователи, использующие Amazon Garage» и «Автолюбители Mazda», ориентируясь на аудиторию Amazon для продавцов, не принадлежащих Amazon.

Вы разместите ставку для каждой аудитории, и ваша кампания может быть нацелена на любую группу, а не только на пользователей, которые подходят к обеим категориям.

Рекомендуется добавлять несколько аудиторий в одну группу объявлений только в том случае, если вы уверены, что все они видят одно и то же объявление. В противном случае разделение их на разные группы объявлений может оказаться более эффективным.

Amazon также предоставляет предварительный просмотр доли вашей аудитории на рынке, давая общее число, а не прогноз, основанный на установленном вами бюджете.

Этот показатель особенно полезен, поскольку он дает более четкое представление о потенциальном рынке, на который вы можете выйти.

Эти рекламные объявления появляются не только на Amazon, но и в его сторонней сети, включая такие платформы, как Twitch и IMDB.

Рекламодатели могут выбирать между моделями оплаты «цена за клик» (CPC) или «цена за тысячу показов» (vCPM).

По нашему опыту, CPC подходит тем, кто стремится к реальному вовлечению, а vCPM может быть лучше для тех, кто ориентирован на узнаваемость бренда.

На данный момент геотаргетинг на Amazon несколько ограничен, но вы по-прежнему можете ориентироваться на отдельных лиц, города, штаты или целые страны с помощью этой услуги, которая в настоящее время является эксклюзивной для рынка США.

Крайне важно пройти и завершить обязательную процедуру проверки Amazon, чтобы защитить как рекламодателей, так и потребителей.

Почему этот канал интригует

Для брендов, традиционно ориентированных на Google или платное привлечение потенциальных клиентов в социальных сетях, подход Amazon может показаться нетрадиционным.

В основе рекламной силы Amazon лежит его аудитория. В эпоху, когда конфиденциальность имеет первостепенное значение, Amazon внедрила инновации, чтобы обеспечить надежную таргетинг на свою аудиторию, но при этом соблюдать конфиденциальность.

Платформа Amazon обеспечивает углубленное понимание поведения аудитории, не ориентируясь на конкретных людей, а вместо этого фокусируясь на подробных характеристиках группы.

Они могут быть основаны на представлениях о продуктах, взаимодействии с технологиями Amazon или дочерними компаниями (например, Whole Foods), а также на моделях покупок.

Google Ads и Meta Ads могут неправильно маркировать некоторые секторы, и брендам может быть легче на Amazon.

Например, рекламодатели, упоминающие «кредит не требуется», иногда ошибочно помечаются как финансовые услуги, что может стать проблемой в автомобильном секторе.

Кроме того, местным сервисам, которые стирают границы, например юридическим или оздоровительным услугам, может быть проще ориентироваться на соответствующую аудиторию на Amazon из-за его подхода, ориентированного на продукт, по сравнению с таргетингом, ориентированным на идеи, в Google или Meta.

Рекламу на Amazon следует рассматривать как часть дополнительной рекламной стратегии.

Если вы выделяете часть своего бюджета на экспериментальные кампании, стоит изучить рекламную платформу Amazon, особенно если вы хотите сбалансировать свои расходы на кампании с визуальным контентом и более стратегически ориентироваться.

Настройка кампаний Amazon

Первым важным шагом в настройке кампании Amazon является очистка процесса проверки.

Как только это будет решено, оставшиеся шаги станут относительно простыми. Регистрация должна осуществляться с использованием официального юридического названия вашей компании.

Если вы настраиваете учетную запись для клиента, убедитесь, что он своевременно предоставляет платежную информацию. Без этой информации кампания не может начаться.

В центре внимания подготовки кампании находится выбор аудитории и создание рекламы. Вы можете использовать изображения Shutterstock или загрузить свои собственные для творческого компонента.

Однако имейте в виду ограниченные возможности редактирования на платформе. Часть создания вашего объявления будет включать в себя создание текста, похожего на заголовок Google Display, длиной не более 90 символов.

После подготовки креативных элементов вы можете выбрать аудиторию вручную или с помощью поиска. Обратите внимание: вы не сможете добавить их в свою кампанию или получить прогнозы размера аудитории, если ваша ставка превышает 50 % вашего дневного бюджета.

Кампании можно настроить с учетом потенциальных клиентов (единственное доступное в настоящее время событие конверсии), просмотров или кликов, при этом от выбора зависит, выберете ли вы CPC или vCPM.

Почему продавцам, не работающим на Amazon, следует рассмотреть рекламу Amazon

Amazon создал один из самых надежных пулов аудитории.

Хотя кампании в настоящее время ограничены форматами отображения, они предлагают значительные возможности для охвата определенных, иногда труднодоступных сегментов аудитории.

Наиболее многообещающие возможности открываются в автомобильном секторе, особенно благодаря интеграции Amazon Garage и местным сервисам, которые могут использовать знания Amazon о моделях покупок продуктов.

Благодаря чрезвычайно доступным аукционным ценам и надежному таргетингу неэндемичная медийная реклама Amazon легко добавляется в бюджеты на тестирование.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: vijay0401/Shutterstock