На фестивале «Каннские львы» в этом году комедия заняла центральное место. На церемонии награждения лучших рекламных кампаний мира была представлена ​​новая категория юмора, на которую было подано почти 800 заявок.

Отрасль нуждается в некотором облегчении. Маркетинговые бюджеты все еще находятся под давлением, и инвестиционная исследовательская фирма Edison обнаружила в июне только «положительные признаки», указывая на таких гигантов, как Алфавит (США: GOOG) И Мета (США: МЕТА)В первом квартале 2024 года медиасектор Великобритании принес всего 2 процента прибыли, в то время как общая доходность британского рынка составила 3 ​​процента.

Однако, несмотря на эту ужасную ситуацию, некоторые предприятия продолжают процветать. Командный Интернет (ТИГ) является одной из самых эффективных акций в индексе Aim UK 50. За последние три года цена ее акций выросла вдвое. Компания начала продавать доменные имена в Интернете в 1996 году, но сейчас все внимание обращено на ее подразделение цифровой рекламы.

У некоторых из этих людей может быть остекленевший взгляд. Мир «рекламных технологий» с его платформами предложения и программными конвейерами полон непонятных аббревиатур и запутанных потоков доходов и поэтому плохо изучен. Тем не менее, основная деятельность Team Internet относительно проста, и руководство становится все лучше в ее информировании.

Крупнейшая компания группы Tonic покупает места на таких платформах, как Facebook и Instagram, и размещает там рекламу, например, стоматологических услуг. Эти объявления намеренно носят общий характер и не упоминают конкретные бренды.

Когда кто-то нажимает на ссылку, он попадает на один из 300 000 собственных веб-сайтов Team Internet, где ему задают ряд вопросов о том, что он ищет. Наконец, потребителю предоставляется реклама конкретной стоматологической практики, и, если он нажимает на ссылку, Team Internet получает компенсацию.

Однако стоматологическая практика не платит Team Internet никаких денег напрямую. Вместо этого рекламное агентство заключило соглашения о разделе доходов с поисковыми системами, такими как Google, которые предоставляют ему доступ к инвентарю рекламодателей — в данном случае дантистов.

«Вы можете думать о нас как о своего рода информационно-координационном центре, обеспечивающем трафик из мест, до которых Google и рекламодателям трудно добраться», — сказал финансовый директор Уильям Грин.

Раскрошить печенье

Команда Интернет использует ряд «мегатрендов». Например, устранение сторонних файлов cookie является ключевой частью его бизнес-модели.

Сторонние файлы cookie представляют собой крошечные фрагменты кода, которые позволяют компаниям отслеживать и собирать данные о людях в Интернете. Существует множество проблем с конфиденциальностью, и Google начал удалять сторонние файлы cookie в своем браузере Chrome. С намерением начать всерьез в 2025 году. Это изменение потрясет цифровой маркетинг, но оно принесет пользу команде Интернета.

Team Internet предоставляет рекламодателям прибыльный поток трафика, полученный от большой массы пользователей социальных сетей. Однако важно то, что компания не полагается на сторонние данные. Покупатели сами предоставляют соответствующую информацию, отвечая на быстрые опросы.

Группа также сокращает разрыв между социальными сетями, которые, хотя и широко используются, рискуют пострадать от сокращения использования файлов cookie, и поисковыми системами, которые могут более целенаправленно ориентироваться на покупателей и, следовательно, взимать больше за рекламное пространство.

Кажется, этот подход действительно работает. За последние пять лет органический рост выручки Team Internet постоянно выражался двузначными цифрами, при этом общий доход увеличивался за счет приобретений. Прибыль также продолжает расти, и в прошлом году руководство начало возвращать деньги акционерам в виде дивидендов и обратного выкупа акций. В то же время отношение чистого долга к EBITDA упало с более чем 2x в 2020 году до менее 1x сегодня.

Ситуация несколько ухудшилась в первом квартале 2024 года. Интернет-маркетинг за этот период упал на 2,5 процента, что отражает продолжающееся давление на цену кликов (доход за тысячу сеансов упал на 10 процентов до 72 фунтов стерлингов). Это произошло из-за слабого спроса в отрасли. Однако количество людей, нажимающих на рекламу, продолжает резко расти.

«Я бы никогда не сказал, что мы не являемся частью рекламного цикла и не обращаем внимания на тяжелую ситуацию с рекламой», — сказал Грин. «Но поскольку число пользователей, которых мы привлекаем в путешествие, увеличилось, мы смогли выдержать этот шторм».

Угроза ИИ

Вопрос в том: как долго? Реклама — это очень цикличная отрасль, которая постоянно меняется. Сейчас есть и другие подобные компании. dotDigital (ДОТД), Некссен Интернэшнл (NEXN) И Следующие 15 (НФГ) Способы покупки, продажи и монетизации рекламы в последние годы быстро развивались, и внедрение генеративного искусственного интеллекта может фундаментально изменить способы покупки, продажи и монетизации рекламы.

Team Internet пытается диверсифицировать свою бизнес-модель, и приобретение израильской рекламной компании Shinez привело к резкому росту акций в мае. Однако, как мы отмечаем в нашей статье «Возможности и ловушки ценностей в нашем альфа-пространстве», роль Team Internet как посредника может оказаться под давлением по мере развития искусственного интеллекта (ИИ).

Сложная и зачастую непрозрачная природа отрасли не способствует укреплению доверия инвесторов. Знаменитое исследование PwC показало, что в среднем только половина расходов компаний на рекламу доходит до издателей. Большая часть поглощается посредниками, а 15 процентов остаются совершенно необъяснимыми.

Однако в краткосрочной перспективе есть, по крайней мере, повод для большего оптимизма. Команда Internet пережила неприятный спад, чему способствовала ее маркетинговая модель и надежный, прибыльный доменный бизнес. По мере роста спроса цены на рекламу будут расти, а проблемы конфиденциальности останутся структурным попутным ветром.

Тем временем Team Internet ищет инвесторов из Северной Америки. Компания начала торговать на верхнем уровне внебиржевых рынков в апреле, а аналитики подняли вопрос о возможности листинга на Nasdaq в мае. Руководство это не испугало, но заявило, что оно «опустило ногу в воду», присоединившись к внебиржевому рынку.