Я провел свою карьеру в создании маркетинга и продаж. Gtm Стратегии, учебные команды и процессы, которые способствуют устойчивому росту. Если есть одна ошибка аренды, которую я видел больше, чем кто -либо другой: слишком много менеджеров думают Отличный лидер маркетинга — отличный лидер маркетинга — полная остановкаВ области

Они не могут перечислить Текущий Этап. Лидер маркетинга, который идеально подходит для стартап -компании, будет бороться за государственную компанию поздней. И обратное одинаково верно.

Я работал во всем спектре — от ловких стартапов до массовых бизнес -брендов — и я могу вам сказать: Не все менеджеры по маркетингу созданы одинаковоНанесение не того лидера на вашей сцене замедлит вас, тратит деньги и создаст напряженность внутри организации.

В этой статье я разделю основные этапы бизнеса, рынка, роста, увеличения, управления рынком и государственной компании и объясню, какой лидер маркетинга вам в любое время. Я также назову некоторые из самых больших ошибок, которые набирают менеджеров — и дам советы торговцам, которые хотят определить, куда они бросают.

Запускать

В самом начале есть один маркетинг арендовать: Обычно универсалист, который действует как целая маркетинговая функция.

Я был этим человеком. Вы делаете все: проектирование бренда, настройка инструментов, написание копирования, создание веб -страниц, проверка объявлений, отправка E -Pasts и изобретение аналитики. Каждый день вы носите каждую шляпу и обмениваются приоритетами.

Идеальный менеджер здесь — это Швейцарский армейский нож Трейдер — Свободные дисциплины, энергетика хаоса и мотивированный быстрым обучением. Они практические строители, удобные без структуры или ресурсов.

Это нет Карьерная компания TKOВ этом районе они утонут в замешательстве. Это не место в лидер группы Кто ожидает специализированной армии. Аренда здесь должна быть и стратегом, и исполнителем.

Стадия перейти на рынок (GTM)

Когда продукт готов к более широкой аудитории, компания приходит Gtm Фаза Приоритет в настоящее время состоит в том, чтобы увеличить спрос, позиционирование и поиск каналов, которые способствуют покупке.

Лидер маркетинга все еще чрезвычайно практичен здесь, но с стратегическим вниманием. Они определяют приоритет раннего роста трубопровода, улучшают свои сообщения и подтверждают многократные программы.

Я процветаю на этом этапе: при разработке Маршировать куча (CRMАвтоматизация маркетинга, рабочий процесс контента), выявление быстрой победы и первой маркетинговой работы. Лидер должен быть настраиваемым, основанным на данных и лазером для создания измеримых результатов.

Распространенной ошибкой здесь является наем большого торговца брендом без опыта на ранней стадии-они тратят время на совершенство, когда то, что нужно,-это скорость, обучение и итерация.

Фаза роста

Когда рынок продукта ясен, а доход увеличивается, компании входят Рост Фаза Маркетинг переходит от чистого эксперимента к масштабированию, который работает, повторяя и улучшая.

Команды обычно растут до 5-15 торговцев. Специалисты появляются в поколении спроса (Черепаха), содержание, СеоМаркетинговые операции. Лидер переходит от отдельного сообщника к менеджеру и тренеру.

Здесь вам нужен кто -то, кто все еще может делать свои руки, но умеет построить команды, разработку процессов и анализ данных. Им нравится маркетинг роста и понимают, что масштабирование требует дисциплины, включая хорошую атрибуцию, чистые данные и ясные КПИВ области

Я видел, как компании останавливаются, когда они сохраняют свой оригинал Все торговые Джекс Лидер, который сопротивляется делегации и борется за увеличение команды. Правильный лидер уравновешивает структуру с двигателем роста, который продолжает работать.

Фаза увеличения

Поздний этап, серия C/D илиIPO Компании обычно достигают масштаба. Маркетинговая организация в настоящее время высока (15-50+), бюджет является значительным, а ожидания управления увеличиваются.

KMO или маркетинговый вице -президент здесь представляет маркетинг от оппортунистических функций на оперативникВ этой области они разрабатывают повторные процессы, соответствуют стандартам и обеспечивают четкие измерения и ответственность.

Творчество все еще имеет место, но это происходит в определенной структуре. Лидеры должны управлять сложными кучами технологий, тесно адаптироваться к продаже и продукту и последовательно сообщать менеджерам и инвесторам.

Частая ошибка оставляет слишком долгое раннее рост TKO, надеясь, что они смогут Продолжайте делать то, что работало раньшеВ этой области, но увеличение требует нового способа управления мышлением: превосходство в процессе, многофункциональное выравнивание и оперативная жесткость.

Рыночное лидерство

Многие компании достигают фазы лидерства на рынке после IPO после получения или доминирующей части в их категории.

Рост по -прежнему является мандатом, но он более предсказуемый, измеренный и стратегический. Внимание переключается на международное расширение, углубление отношений с клиентами, повышение ценности жизни и защиты кампании от конкурентов.

На этом уровне маркетинг становится настоящей компанией: команды нескольких регионов, сложные отчеты, управление брендом и глубокая интеграция с продажами и функциями продукта. Глобальная согласованность и превосходство в оперативнике являются наиболее важными.

Менеджер по маркетингу должен быть выдающимся исполнительным директором: опыт в крупных маркетинговых организациях, способных управлять сотнями сотрудников и умело координировать маркетинг с общей корпоративной стратегией.

Это не время, чтобы нанять быстрое движение рост хакер или чисто креативный торговец брендом. Вам нужен опытный оператор, который может стимулировать сложность и создать долговечное, длительное конкурентное преимущество.

Взгляд на государственную компанию

Управление маркетингом снова меняется в полной государственной компании. В ландшафте преобладают соответствие, корпоративное управление и ожидания инвесторов.

Маркетинг должен обслуживать нескольких мастеров: клиенты, партнеры, регуляторы и инвесторы. Каждая инициатива тщательно протестирована на возможные юридические риски и влияние на репутацию бренда. Утверждения слоины. Временная шкала расширяется.

Здесь TKO является исполнительным директором, который нацелен на исполнительного директора совета директоров, управляет корпоративным финансированием, управлением и управлением глобальными брендами. Они являются магистерством оркестровки, чем сеть новых кампаний, и больше, чем все маркетинговые организации против стратегических императивов.

Лидер должен управлять регионами, культурными и сложными заинтересованными сторонами. Они вносят свой вклад в маркетинговый вклад в акционеров так же, как и трубопровод или доход.

Аренда сбоя: один размер не соответствует всем

Слишком много компаний отложили неясно Менеджер по маркетингу роли, которые могут означать что -либо или они ожидают, что кто -то что -то арендует навыки все Эти этапы немедленно.

Обычные ошибки, которые я вижу:

• Аренда скандала для стартового трейдера и ожидание, когда он забежит 100 человек организации
• Корпоративные приемы TKO, которые все еще требуют бизнеса
• В ожидании трейдера GTM справится с твердостью бренда государственной компании

Решение простое, но часто пропускается: Определите роль вашей стадии — и нанять соответственно.

Если вы серия, скажите это — и найдите строителя.
Если вы являетесь лидером на рынке, расставьте приоритеты в глубине исполнительного директора.
Если вы увеличитесь, ищите управление процессами и превосходство в оперативнике.

И будьте честны в том, что вам действительно нужно, а не только то, что выглядит хорошо LinkedInВ области

Советы для продавцов: знайте, где вы знаете

Вы также должны спросить, как трейдер, где я могу сделать все возможное?

• Если вам нравится хаос и изобретение, рассмотрите возможность присоединиться к команде старта или роста.
• Если вам нравится создавать команды и процессы, рост или увеличение.
• Если вам нравится глобальное управление и бренд, управление рынком или общество.

Будьте честны с собой. Ничто не горит людей быстрее, чем быть на неправильной стадии. Некоторые из моих сверстников (включая меня) — невероятные строители, но мы сражаемся в компании. Другие выделяются в камере, но подавляют Scrappy GTM. Знай свои сильные стороны — и наклонись в них.

Последние мысли

Не все менеджеры по маркетингу похожи. И самые умные компании — те, кто успешно масштабируется — знают это.

Они нанимают менеджеров, которые удовлетворяют свои сценические потребности, и компания развивается. Они избегают мифа о «совершенном продавцах», который может каким -то образом развиваться на всех уровнях.

И как человек, который создал системы маркетинга и продаж на этих этапах, я могу сказать вам — когда вы правильно поняли, маркетинг — это двигатель роста. Когда вы совершаете ошибку, это тянет.

Нанять умный. Адаптироваться к своей сцене. И следите за своей маркетинговой мухой.