Последние несколько лет рекламы на Facebook (а затем и на Meta) были вихрем. Будем честны. Жизнь в целом была немного хаотичной.
Сегодня я столкнулся с чем-то, что наполнило меня сентиментальными чувствами, но также и неудобным вопросом. В 70-страничном PDF-файле под названием «Эксперимент с рекламой в Facebook: 12 советов по безумному вовлечению» 2016 года показано, как много изменилось. Но что осталось прежним?
Я не собираюсь лгать. Этот PDF-файл вызывает у меня множество чувств, некоторые из них неприятны. Это была кульминация моего пути в предпринимательство, который начался в конце 2011 года. Там было 70 страниц вдохновения. И было бы трудно повторить большую часть успеха, которого я добился в том году.
Но сейчас я нашел новое вдохновение, и в 2024 году это будет совсем другое волнение. Но я не узнаю большую часть рекламного ландшафта Facebook, о котором писал около восьми лет назад.
Так много изменилось.
Хотя это может быть и так, некоторые вещи, безусловно, остались прежними… верно? Какие рекламные шаблоны Facebook из 2016 года можно было бы повторить в 2024 году, не упустив ни одной детали?
Я быстро обнаружил, что ответ на этот вопрос оказался более сложным, чем я ожидал. Но давайте ответим…
ЭТО… или нет
Частично проблема здесь в том, что я занимаюсь этим с конца 2011 года. В результате я увидел очень ранние стадии (тогда) рекламы в Facebook. Вы можете подумать, что самые основные вещи остались статичными, но это не так.
1. Структура кампании? Нет. Возможно, вы забыли, что первые рекламные объявления на Facebook включали только одну кампанию и одно объявление, а не группы объявлений.
2. Менеджер рекламы? Ни за что. До появления Ads Manager у нас был инструмент самообслуживания по рекламе и Power Editor. В конечном итоге Ads Manager и Power Editor будут объединены.
3.Пиксель? Пожалуйста. Пиксель Facebook изначально был пикселем конверсий, который использовался только для отслеживания. Потом был отдельный пиксель таргетинга. Пользовательские аудитории веб-сайтов не существовали до 2014 года. До этого вам требовался сторонний инструмент для ремаркетинга веб-сайтов (FBX!).
4. Основные параметры таргетинга? Действительно. Имейте в виду, что раньше большая часть возможностей таргетинга по интересам обеспечивалась категориями партнеров. Их больше не существует.
Возможно, нам нужно быть более общими при составлении этого списка.
Что мы могли сказать о рекламе в Facebook в первые дни 2010–2016 годов, которая остается неизменной и сегодня?
Универсальные стандарты метаобъявлений
В то время это было верно для рекламы в Facebook. Теперь они справедливы и для метаобъявлений…
1. Тестируйте как сумасшедшие
Мало что сделало меня более счастливым, чем проведение эксперимента с рекламой в Facebook в 2014 году (см. PDF-файл за 2016 год). Это был лучший способ изучить рекламу в Facebook и расширить границы возможного. Помогли вам ответить на вопрос: «Должен ли я это сделать?» не зависимо от чужого ответа.
И это не изменилось. Постоянно тестируйте и экспериментируйте, чтобы выяснить, что работает, а что нет. Нет лучшего способа чувствовать себя комфортно и обрести уверенность с помощью мета-рекламы.
2. Охваченная аудитория приносит результаты
Конечно, я имел в виду «таргетинг», если мы обсуждали это пять или десять лет назад. Но концепция остается прежней. Независимо от того, выбираем ли мы целевую аудиторию вручную или алгоритм находит ее за нас, очень важно, чтобы наша реклама показывалась нужным людям.
Реклама – это не волшебство. Они не будут заставлять людей совершать действия, которые мы хотим. Нам нужно охватить людей, которые с наибольшей вероятностью предпримут это действие.
3. Побеждает лучшая реклама
Вероятно, мне это не понравилось так сильно, как следовало бы много лет назад. Я был очень сосредоточен на всех интересных рычагах и механизмах рекламы. Но лучшая реклама выигрывает аукцион. Лучшая реклама снижает ваши расходы. Самая лучшая реклама приносит конверсии.
4. Не игнорируйте недооцененные каналы
В 2013 году я писал о том, что не следует игнорировать размещение боковой панели (правого столбца). Тем не менее рекламодатели удалили его вручную, поскольку поняли, что он работает неэффективно. Но стоимость показа рекламы была невероятно низкой, а это означало, что коэффициент конверсии был второстепенным вопросом. Я считаю, что размещение было выгодным.
Подобные бои происходят и сейчас. Рекламодатели будут смотреть на коэффициенты конверсии и захотят удалить все, что не работает. Поэтому они поддерживают каналы подачи и увеличивают затраты.
К счастью, Meta начала давать понять, что это неразумный подход, и теперь продвигает Advantage + Placements (хотя в 100% случаев это не очень хорошая идея).
5. Делайте измерения простыми
Несмотря на то, что Meta добавляла метрики на протяжении многих лет, проблема осталась прежней: рекламодатели любят отвлекаться на второстепенные метрики.
Есть два показателя, которые всегда будут важнее любых других:
- Количество целевых действий
- Целевая стоимость действий
Все остальное либо способствовало этим цифрам, либо просто отвлекало.
6. Неэтичные стратегии неустойчивы.
Неважно, 2011 ли это, 2024 или 1982 год. Неэтичные маркетологи всегда будут совершать неэтичные поступки ради краткосрочной выгоды.
Несколько лет назад маркетологи и рекламщики все еще пытались обмануть систему. Они просматривали списки и создавали индивидуальные аудитории, что помогло им получить (казалось бы) удивительные результаты. Некоторые выжили, а многие были забанены из-за этого или какого-либо другого сомнительного подхода.
То же самое и сейчас. Вы увидите рекламу, которая, как вы знаете, нарушает правила, но она есть. И у них сумасшедшая помолвка. Но вы знаете, что? Не стоит. Каждый день рекламодателей банят. Это будешь не ты.
7. Facebook растет
Серьезно, это постоянное утверждение, что Facebook (или Instagram, или семейство приложений Meta) все еще растет. Хотя это может показаться не рекламной реальностью, это так. Нам нужна активная аудитория, чтобы охватить ее.
Это нелепо. Узнайте ежедневно активных пользователей Facebook с 2016 года…
Есть только одно заметное падение числа пользователей, которое произошло между третьим и четвертым кварталом 2021 года. Тогда все было сумасшедшим.
Но Facebook снова стабильно растет, и это невероятно впечатляет для 20-летней платформы.
8. Постоянные изменения
Если есть что-то верное в отношении Facebook/мета-рекламы, так это то, что она постоянно меняется. Всегда. Вот почему, спустя более чем 12 лет, я все еще могу это делать.
Блин, давай подумаем об этом. За первые два года существования моего сайта я написал более 600 постов. Я публиковал как минимум одно видео каждый день с 2023 года и до сих пор с 2024 года. Для этого нужно много о чем говорить.
И вот оно! Причина в том, что метареклама постоянно меняется. Сейчас, как бы это не упрощалось, рекламодатели всегда будут в замешательстве. А поддержка всегда будет отстойной.
Ваше время
Что еще не изменилось с момента появления рекламы в Facebook? Или чего тебе не хватает?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
