Маркетологи, как правило, расставляют приоритеты в максимальной осведомленности и преобразовании в нижней части.

Тем не менее, этап средней фаннелии-это то, где перспективы активно взвешивают варианты и имеют решающее значение для устойчивого роста и прибыльности.

Выход на эту критическую стадию может снизить доход. Использование платных средств массовой информации, управляемых искусственным интеллектом для воспитания и ретаргетинга может преодолеть этот разрыв, преобразование высококачественных лидов в прибыльных клиентов.

Важность помолвки

Перспективы в середине фаннеля уже выразили интерес и готовы перейти к действию.

Они проводят подробные сравнения, посещают вебинары, загружают белые работ и критически оценивают их выбор.

Несмотря на это интенсивное участие, рекламодатели часто упускают из виду этот критический этап, что приводит к снижению.

Общие проблемы на этом этапе включают общий контент, который не может резонировать и навязчивые кампании ретаргетинга.

Отсутствие персонализированных кампаний и рекламных копий еще больше подрывает маркетинг в середине фаннеля. Теперь для маркетологов важно пересмотреть свои стратегии, чтобы лучше задействовать перспективы.

Понимание путешествия клиента: поведение в верхней, средней и нижней фаннеле

Чтобы эффективно ориентироваться на перспективы, мы должны понять их путешествие по маркетинговой воронке.

Когда мы исследуем влияние ИИ на среднюю фаннель, давайте сначала рассмотрим, как развивается проспективное поведение от осознания к обращению.

Для стратегов PPC и главных сотрудников маркетинга выравнивание платной медиа -тактики с каждой сценой воронки является ключом к максимизации потенциала ИИ в кампаниях.

Чтобы проиллюстрировать, как стратегии PPC должны развиваться с мышлением перспективы, рассмотрим следующее разрушение тактики PPC для каждой стадии воронки.

Потенциал среднего фоннела

На этапе «рассмотрения» у рекламодателей теперь есть новые способы привлечения, сегмента и воспитания зрителей средней фанаты с помощью ИИ и инновационной таргетирования PPC.

Вот три тактики среднего фаннеля с AI для интеграции в платный план поиска.

1.

Эта тактика использует ИИ для анализа огромных объемов пользовательских данных, чтобы определить, какие конкретные перспективы, скорее всего, предпримут меры (преобразовать) в середине фаннеля.

Рекламные платформы могут рассмотреть прошлые взаимодействия веб -сайтов с демографическими сигналами, чтобы предсказать, кто является наиболее квалифицированным новым клиентом.

Инструменты интеллектуальных торгов и таргетинга позволяют рекламодателям сосредоточить рекламный бюджет и обменять сообщения на наиболее эффективных, горячих лидерах.

В одном примере Google Ads разделил новых клиентов, называя его «новой целью привлечения клиентов». Эта цель жизненного цикла определяет приоритет торгов, чтобы охватить и приобретать новых клиентов.

Ключевые преимущества:

• Максимизирует эффективность бюджета: Использует ИИ для выявления высоких перспектив в ваших платных рекламных кампаниях.
• Улучшает общий уровень конверсии: Основая приоритеты в более высоких лидерах, вы, естественно, видите больше шансов преобразовать их в ценных клиентов в будущем.

Особенности PPC поддерживают эту тактику:

• Производительность Макс (Реклама Google и реклама Microsoft): Этот мощный тип кампании использует ИИ по всем каналам (поиск, отображение, электронная почта и т. Д.), Чтобы найти преобразования клиентов. Он приоритет пользователям, показывающим высокие значения сигналов, оптимизируя ваши заявки и размещения, чтобы захватить их.
• Стратегии интеллектуальных торгов (Target CPA, Target ROAS): Несмотря на то, что они часто используются для продаж нижней фаннель, они могут быть настроены для оптимизации для преобразования в середине фаннеля. ИИ узнает, какие пользователи с большей вероятностью выполнят эти конкретные действия и предложения соответственно.
• Пользовательские сегменты (аудитория): Объедините свои ценные первые данные (например, списки клиентов квалифицированных лидов) с сигналами аудитории Google, чтобы создать целевые сегменты. ИИ может затем оптимизировать в сторону этих преквалифицированных групп.

2. Dynamic Ad Creative

Автоматизация искусственного интеллекта может генерировать персонализированные рекламные креативщики в режиме реального времени, улучшая актуальность и взаимодействие.

Это означает, что перспективы видят рекламу, которые являются пользовательскими для их конкретных интересов и предыдущих взаимодействий, в режиме реального времени, что делает рекламу более актуальной и личной.

Ключевые преимущества:

• Актуальность рекламы: Объявления чувствуют себя личными и напрямую решают наблюдаемые интересы пользователя, привлекают внимание и растущее взаимодействие.
• Уменьшает усталость от рекламы: Пользователи неоднократно видят разнообразную, интересную рекламу вместо того же старого творчества, предотвращая скуку и раздражение, что заставляет их дольше задействовать.
• Улучшает показатели взаимодействия: Вы увидите более высокие показатели кликов (CTR) и потенциально лучшие оценки качества рекламы, потому что реклама хорошо сочетается с намерениями пользователя.

Особенности PPC поддерживают эту тактику:

• Адаптивные поисковые рекламные объявления (RSA) и Adscive Display Ads (RDA): Вы предоставляете несколько заголовков, описаний и изображений. Затем AI Google смешивает и соответствует этим активам в режиме реального времени, чтобы найти наиболее эффективные комбинации для каждого уникального поискового запроса или отдельных пользователей на основе их поискового запроса, устройства, местоположения и других сигналов.
• Динамическая ретаргетинга/ремаркетинговая реклама: Для электронной коммерции эти объявления автоматически демонстрируют продукты, просматриваемую на вашем сайте. Для B2B они могут динамически отображать соответствующий контент, тематические исследования или решения, основанные на конкретных страницах, посещаемых на вашем веб -сайте.
• Библиотека активов Google Ads и творческие предложения, управляемые AI: Эти инструменты помогают вам генерировать широкий спектр различных активов, а затем эффективно использовать их для создания бесчисленных вариаций AD.

3. На основе стоимости торгов для преобразования в средней фаннеле

Сдвиньте свое внимание с объемом конверсии к значению конверсии с помощью стратегий торгов на основе AI, которые определяют приоритеты высокой стоимости.

Рекламодатели могут присвоить более высокую денежную ценность действиям, которые означают большее намерение или более высокое потенциальное время жизни, например, демонстрационный запрос и загрузку.

Затем ИИ расставляет приоритеты и фокусирует бюджет на приобретении более ценных потенциальных клиентов.

Ключевые преимущества:

• Оптимизируют прибыльность, а не только объем: Гарантирует, что ваши расходы на объявление направлены на приобретение прибыльных потенциальных клиентов.
• Улучшает распределение бюджета: ИИ разумно выделяет предложения на основе ожидаемого качества свинца и потенциального дохода, а не только на количестве конверсий, что приводит к более эффективным расходам.
• Выравнивает PPC напрямую с показателями эффективности бизнес -ключа (KPI): Эта стратегия напрямую связывает вашу эффективность рекламы с целями дохода и последним воздействием. Сосредоточив внимание на стоимости, PPC становится явным участником, доказывая его ценность напрямую.

Особенности PPC поддерживают эту тактику:

• Target Roas (возврат на рекламу) для генерации свинца: Несмотря на то, что он часто наблюдается в электронной коммерции, усовершенствованный вариант использования заключается в том, чтобы применить его к приведению в кампании генерации. Присваивая денежные значения различным типам лидов, вы сообщаете системе то, что вы хотите, и ИИ предназначены для ее удовлетворения.
• Максимизируйте центр конверсии: Эта стратегия торгов говорит ИИ получить максимально возможную общую стоимость конверсии в рамках вашего бюджета. Это требует надлежащей настройки, где вы назначаете различные значения каждому действию преобразования средней фаннелии в вашей учетной записи. Без этих значений система не может различать ценность различных конверсий.
• В автономном конверсии импорт: Это секретное оружие! Импортируя информацию о данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) о том, которая ведет конвертированные в продажи в ваши рекламные платформы, вы обучаете ИИ, какие действия в среднем фанатике, скорее всего, приведут к закрытой сделке с высокой стоимостью, что позволяет ему эффективно оптимизировать заявки.

Готовы сделать среднюю фроннель стратегическим приоритетом?

Переосмыслите свой подход к середине фаннеля, где ценные возможности взаимодействия часто остаются неиспользованными.

Используя стратегии, основанные на искусственном интеллекте, подобные обсуждаемым, вы можете воссоединиться с высокими перспективами и направлять их к конверсии.

Для CMO и старших маркетологов оптимизация середины фаннеля-это стратегическая возможность для развития трубопровода приобретения клиентов.

Больше ресурсов:

---

Избранное изображение: n Вселенная/Шаттерсток