Если вы какое-то время были рекламодателем Facebook, вы слышали это больше раз, чем можете сосчитать. Возможно, вы захотите внести изменения. Но это крайне рискованно. Не трогайте рекламу Facebook, которая работает.

Во-первых, давайте обсудим происхождение этого совета. Итак, позвольте мне поделиться своей собственной историей о том, как я рискнул и проиграл. Наконец, мы обсудим проблему и то, что вам следует делать.

Почему нет?

Алгоритм тонкий. Если планеты выстраиваются так, чтобы дать вам отличные результаты, не делайте ничего, что могло бы этому помешать.

Практически у каждого рекламодателя есть своя история. Они внесли небольшое изменение. Я не думаю, что. И эти великолепные результаты исчезли.

Это не просто теория, это реальная вещь, о которой стоит беспокоиться. Конечно, основные причины неясны, поэтому мы никогда не знаем, как, когда и почему это происходит.

Наиболее вероятной связью является Фаза обучения. Это период времени после запуска набора объявлений или существенного изменения, о котором узнает алгоритм. Это когда ваши результаты менее стабильны.

Это наиболее вероятная причина в подавляющем большинстве таких ситуаций. Вы достигли стабильных и оптимальных результатов. Затем вы внесли редактирование, которое перезапустило фазу обучения, и внезапно эта стабильность была потеряна.

моя грустная история

На самом деле не имеет значения, как долго вы занимаетесь рекламой. Неважно, сколько раз тебя обжигали за это, ты сделаешь это снова.

Дело не в том, что мы любим опасность. Просто часто бывает так много веских причин для изменений, что мы просто не можем ничего с собой поделать.

Мой пример — ведущая рекламная кампания. Он работал очень хорошо и делал все, что вы хотите, чтобы рекламная кампания делала. Результаты улучшались почти каждый день.

Все шло отлично. Казалось, что стоимость лида может улучшиться.

Но была проблема, и она практически не имела ничего общего с самой кампанией. Я тестировал приложение для синхронизации потенциальных клиентов с моей CRM. Из-за некоторого невежества новичка я где-то пропустил шаг, и большинство этих лидов были помечены как «непродаваемые».

Это, конечно, плохо. Если я даже не могу отправить этим лидам электронное письмо с тем, что они просили, они на самом деле не лиды.

Поэтому, пока я решал эту проблему, я переключился на Zapier, программное обеспечение, которое я обычно использую для синхронизации CRM. Но мне не понравилась идея синхронизации с той же лид-формой. Я хотел чистого разрыва от того, что не работало должным образом, к тому, что было.

Поэтому я продублировал лид-форму и переименовал ее. Вы ничего не меняли в кампании, группе объявлений или другом объявлении. Форма будет выглядеть так же.

И тут случилось это…

Хорошо, это плохо. Моя стоимость лида умножается на четыре, но даже это вводит в заблуждение. Этот переход произошел в середине дня, так что лиды практически иссякли.

Я тогда усложнил задачу. ХОРОШО. Лиды перестали приходить. Давайте вернемся к старомодному способу и притворимся, что этого никогда не было. Алгоритм сможет вернуться туда, где он был, верно?

И нет…

Таким образом, всего несколькими днями ранее стоимость лида упала ниже 1,50 доллара и, казалось, должна была упасть еще больше. Теперь мне нужно потратить около 20 долларов, чтобы получить хотя бы один лид.

Излишне говорить, что это были катастрофические решения с моей стороны. Хотя я надеялся, что это «незначительное» редактирование не сбросит фазу обучения и не повлияет негативно на мои результаты, это была авантюра.

Я проиграл это пари по-крупному.

Проблема

Дело в том, что моя ситуация обычная. Есть так много причин, по которым рекламодатель может захотеть внести небольшое редактирование. Но делать это — такой значительный риск.

И хотя я полностью понимаю, почему большие правки могут испортить ваши результаты, не имеет смысла, почему это произойдет. Конечно, алгоритм тупой и не понимает, что форма выглядит точно так же, как и старая. Теоретически это может быть совершенно другая форма.

Но это не так. И этот ИИ уже должен быть намного умнее. Почему бы не продолжить оптимизацию объявлений, как раньше? Если результаты останутся прежними, то очевидно, что мое изменение было значительным, и системам необходимо переучиться. Но здесь алгоритму незачем было переучиваться.

Это легко могло быть небольшим редактированием текста. Вы исправите опечатку. Но этот фикс может все изменить, и не в лучшую сторону.

Должен быть способ сделать эту систему более стабильной. Или сделайте его более умным при обнаружении значительных и незначительных правок.

Мета также может внести некоторую ясность в существенные правки, которые приведут к повторному входу в фазу обучения. Это ужасное объяснение Меты, когда изменения бюджета сбрасывают фазу обучения…

Если вы увеличите свой бюджет со 100 долларов до 101 доллара (чего никогда не произойдет), ничего страшного. Но если вы сделаете рейз 10 раз, ожидайте, что научитесь сбрасывать. Да, без шуток.

Давайте считать ситуацию вполне разумной, когда это вступает в игру. Рекламодатель тестирует кампанию с бюджетом 50 долларов в день. Удивительные результаты. Конечно, вы захотите подняться.

Везет вам! Увеличьте его до 51 доллара, и все будет в порядке. Да, это не полезно.

Что бы вы могли безопасно увеличить свой бюджет, не беспокоясь? Мы не знаем. У нас есть только теории.

Некоторые рекламодатели предлагают медленное увеличение от 15% до 25%, но, конечно, это не высечено на камне. Мы понятия не имеем, какой рейз безопасен, и, безусловно, было бы полезно, если бы Мета давала такую ​​ясность.

Что вы должны сделать?

Очевидно, я здесь ужасный учитель, потому что я занимаюсь этим уже более десяти лет, и я все еще обжигаюсь. Но, вот некоторые мысли…

1. Планируйте большие результаты.

Под этим я подразумеваю, что лучше начать со слишком большим бюджетом, чем со слишком низким. Если вы не получаете хороших результатов от 100 долларов в день, сократите до 50 долларов в день. Если это перезапустит фазу обучения, что с того? Его результаты все равно не были хорошими.

2. Примите малобюджетные результаты.

Если вы используете дневной бюджет в 20 долларов, знайте, что вы можете там застрять. Будьте в порядке с этим. Потому что лучше получать отличные результаты с 20 долларами в день, чем плохие результаты, когда вы пытаетесь увеличить этот бюджет до 50 долларов.

3. Вычитка перед публикацией.

Убедитесь, что все настроено так, как вы хотите. Правильный текст, креатив, таргетинг и оптимизация. Вы не хотите ничего менять через несколько дней. Решите, прежде чем он будет одобрен.

4. Не трогай его.

Не меняйте объявление. Не меняйте форму (тьфу). Не добавляйте в смесь еще один набор объявлений или объявление. Нет правок.

Пока не…

5. Внесите необходимые изменения.

Слушай, если что-то работает не очень хорошо, кого это волнует? Внесите любые изменения или дополнения по своему усмотрению. Если результаты ухудшатся, вы ничего не потеряли, потому что все равно собирались остановить эту кампанию.

Ваши изменения и правки должны быть предприняты в последнюю минуту для спасения кампании. Если нет, начните с нового.

посмотри мое видео

Я тоже записал видео об этом. Проверьте это ниже…

Ваше время

Вас за это сожгли? Что вы думаете?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!