В моей последней статье мы рассмотрели стратегии, которые превращают голос основателя в движущую силу конвейера. Самый распространенный вопрос, который мне тогда задают, — о том, как делать это последовательно, не выгорая.

Каждая минута, которую основатель проводит в LinkedIn, — это минута, которую он не создает, не нанимает и не продает. Это главная причина, по которой большинство контент-стратегий, возглавляемых основателями, терпят неудачу: они начинаются хорошо, а затем исчезают. Многим не удается пережить 90 дней.

Данные из нашей книги действий LinkedIn (мой работодатель) подтверждают ставки: директор стартапа+, который публикует сообщения не менее 9 раз в год, получает в 3 раза больше вовлеченности и в 4 раза больше новых подписчиков, чем те, кто публикует только один раз. Но доверие не строится на вирусных моментах. Это построено с течением времени.

Это означает, что вам понадобится нечто большее, чем просто вдохновение или сила воли, чтобы пройти дистанцию. Решение состоит в том, чтобы создать системы, позволяющие реализовать творческий потенциал вашего основателя.

Сейчас это может показаться нелогичным. Творчество — это расплывчатое, свободно развивающееся понятие. И реализация этого принципа может показаться… ограничительной. Я обещаю вам, что это не так. Думайте об этом как о создании фундамента и строительных лесов для укрепления и поддержки творческих способностей, позволяющих вашим основателям (или вам!) оставаться последовательными и не перегореть. И действительно наслаждайтесь процессом на этом пути.

Вот четыре системы, которые вы можете построить, чтобы поддерживать согласованность.

1. Создайте центральный банк контента

Перестаньте искать идеи каждую неделю и начните создавать репозиторий.

Этот общий документ (простая страница Google Doc или Notion работает нормально) становится вашим единственным источником правды, в который вы и ваш основатель можете внести свой вклад.

Ваш контент-банк должен включать в себя:

• Профили ПМС: Быстрый обзор болевых точек, возражений и целей клиентов.
• Ингредиенты поста: Текущий список «шрамов», мнения клиентов, противоположные мнения и статистика компании.
• Библиотека крючков: Коллекция проверенных начальных линий, готовых к использованию.
• Файл «Что сработало»: Журнал самых эффективных публикаций для изменения форматов.

Самое главное, включите список «Креативного блока». Если ваш основатель застрял, воспользуйтесь одной из этих подсказок для мгновенного вдохновения:

• «Что бы мне хотелось знать шесть месяцев назад?»
• «Какую ошибку я совершил на этой неделе?»
• «Какой вопрос клиента я постоянно слышу?»
• «В отношении какого убеждения я передумал?»
• «Какой разумный риск я принял, чтобы он окупился?»
• «Что больше всего придало мне энергии на этой неделе?»

Этот банк спасает здравомыслие. Вместо того, чтобы смотреть на пустые экраны в ожидании вдохновения, у вашего основателя теперь есть библиотека проверенных материалов, готовых к использованию.

2. Установите повторяющийся ритм контента

Вдохновение непостоянно. График надежный.

Помогите своему основателю создать повторяемый ритм создания контента, создавая пакетный контент в течение установленных временных блоков. Гал Агагенеральный директор Aligned, по воскресеньям выделяет время для создания трех постов на предстоящую неделю.

Он следует простой формуле:

• 1 история со шрамом (например, «Мы потеряли 500 000 долларов, потому что…»)
• 1 противоположный взгляд (например, «Почему [industry belief] неправильно»)
• 1 Информация о клиенте (например, «О чем мне рассказали 17 покупателей…»)

Другой подход исходит от Пип Ладжагенеральный директор Wynter, который проводит оригинальные исследования на основе опросов один-два раза в месяц. Эта система дает ему неделю уникального, собственного контента, которого нет ни у одного конкурента.

Конкретный ритм имеет меньшее значение, чем его наличие. Выберите день, выберите формат и придерживайтесь его достаточно долго, чтобы набрать обороты.

3. Создайте систему «захвата»

Ваш основатель уже создает контент. Оно просто застряло в их ежедневных разговорах. Ваша задача — построить систему для его захвата.

Самый простой метод? Голосовые заметки.

Мы, люди, говорим быстрее, чем печатаем. Поощряйте своего основателя записывать голосовую заметку продолжительностью одну-две минуты на свой телефон сразу после звонка клиента или всякий раз, когда ему приходит в голову идея. Затем вы можете расшифровать эти заметки и превратить их в первый черновик сообщения, готовый для редактирования. Это может сэкономить до 80% времени на написание статей и даст вам больше исходного материала для публикаций.

Более практический подход — взять интервью у вашего основателя. Как Кейси Дженкинсбывший старший вице-президент по маркетингу в Sendoso, объясняет: «Важно работать с вашей командой руководителей, чтобы определить, как им лучше всего думать и размышлять, а затем опираться на это».

Выделите 30 минут в их календаре, нажмите «Запись» и задайте им вопросы из своего списка «творческого блока». Это дает вам аутентичные звуковые фрагменты от первого лица, которые можно превратить в текстовые сообщения и видеоклипы на неделю.

Ключевым моментом является уменьшение трения между возникновением идеи и ее реализацией. Сделайте это так же просто, как поговорить с ним по телефону.

4. Используйте ИИ в качестве системного множителя

Когда дела идут очень загруженно, ИИ может помочь вам поддерживать последовательность. Вместо того, чтобы использовать его для написания постов, используйте его для практической реализации идей вашего основателя.

• Превратите голосовые заметки в черновики: Передайте инструменту искусственного интеллекта стенограмму голосовой заметки и спросите: «Обобщите это в двух-трех идеях публикации» или «Какая идея здесь наиболее убедительна?»
• Создавайте свой банк контента быстрее: Скормите ИИ пакетом прошлых публикаций и спросите: «К каким темам я продолжаю возвращаться?» или «Какие идеи могли бы стать сериалом?»
• Запечатлейте их настоящий голос: Арвинд Джайноснователь Glean, рассказал, как его команда развивала этот подход. Они создали ИИ-агента, обученного на расшифровках его прошлых выступлений. Теперь каждый черновик проходит через агента для тона и доводки перед публикацией, гарантируя, что он будет звучать действительно так, как он.

ИИ не заменяет мышление или творчество вашего основателя. Это устраняет противоречия между их идеями и опубликованным контентом.

Системы создают выносливость

Для роста влиятельного основателя бренда требуются месяцы. Первоначальный дискомфорт при создании таких систем — это барьер для входа, который удерживает большинство конкурентов.

Ваши конкуренты ждут вдохновения. Создавая системы, вы создаете выносливость. Вы уменьшаете разногласия, согласовываете создание контента с существующей работой вашего основателя и обеспечиваете последовательность, необходимую для превращения его опыта в доверие, конвейер и авторитет.

Основатели, которые в этом выигрывают, не являются самыми креативными или лучшими писателями. Именно они создали системы, которые позволяют им постоянно проявляться, даже когда вдохновения нет.

Все данные, цитаты и примеры, приведенные выше без ссылки на источник, взяты с сайта Пособие «Продажи и маркетинг под руководством основателей никогда не заканчиваются».

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: Master1305/Shutterstock