Это не пост о результатах цели подушкой или о том, как вы не должны полагаться на конверсии, представленные в менеджере рекламы. Существует полностью отдельная тема о вашей ответственности за правильную интерпретацию результатов конверсии.

Вместо этого это опасность переусердствовать, когда объявление получает конверсии, а другое — нет. Давайте объясним …

Пример

Допустим, вы проводите кампанию по продажам. Вы видите, что две объявления занимают большую часть бюджета. Но одно объявление генерирует конверсии с более высокой скоростью, чем другая.

Инстинкт может быть двигаться. Возможно, вы сможете более эффективно тратить свой бюджет, если отключите объявление, которое не получает кредит за стольких конверсий.

Хотя это кажется разумным подходом, это действительно может повредить вашим результатам. Вполне возможно, что то, что кажется более низкой производительностью, имеет фундаментальную функцию.

Клиент сложный путь

Поймите, что путешествие клиента обычно состоит в том, чтобы увидеть более одного объявления. Люди также могут видеть разные версии своей рекламы на разных каналах. На всех этих впечатлений могут повлиять ваши клиенты, но они действовали только в одном.

Хотя окончательное объявление вдохновило на возможное преобразование и получить кредит, другое объявление или объявление все еще может иметь ценность. Вполне возможно, что те, кто обратился, сначала видели другую рекламу. Они способствовали интересам возможного клиента.

И самое главное, возможно, без этого первоначального объявления они бы не преобразовали. Вот почему вы действительно можете получить худшие результаты, «оптимизируя» свою рекламу и отключая их.

Важно помнить, что путешествие клиента сложно. Объявление, которое получает кредит, является лишь частью истории.

Отсутствуют данные

К сожалению, мы не получаем данные, чтобы помочь подчеркнуть это. Например, было бы полезно узнать, сколько различных рекламных клиентов видят клиенты, в среднем, а какие они видят (помимо того, что получает кредит). Но у нас нет этой информации.

Если цель не тратит впустую высокий процент вашего бюджета в объявлении с низкой производительностью, получите удержание. Как правило, есть причина, по которой объявление получает впечатления.

Если вам нужна помощь со стратегией рекламы, отложите со мной некоторое время. Перейдите на www.jonloomer.com/coach.