Существует распространенная ошибка мета-рекламодателей, связанная с коэффициентом конверсии и попыткой масштабировать рекламу. Вы можете быть лучше. Давайте удостоверимся, что вы не совершите ту же ошибку.

Может быть, это ты. Есть соблазн попробовать обмануть алгоритм. Но вряд ли получится…

Коэффициент конверсии и возможности

Как и любой хороший маркетолог, вы обращаете внимание на показатели своего сайта с помощью Google Analytics. Вы всегда ищете способы оптимизации и повышения производительности. Как вы можете воспользоваться этой информацией?

Вы понимаете, что коэффициент конверсии на целевой странице для определенного продукта составляет 10%. Это идеальное сочетание хорошего продукта, предложения и потока покупок.

Вы хотите улучшить рецепт. Один из способов сделать это — повысить посещаемость этой высокоэффективной страницы продукта.

Ошибка

Вы приходите с идеей. Вы чувствуете себя очень умным и не можете поверить, что никогда не думали об этом раньше.

Вы знаете, как привлечь трафик с помощью рекламы в Facebook. Вы можете сделать это очень дешево. Это идеальный способ восхождения.

Если вы отправляете 100 человек, вы можете ожидать, что 10 конвертируются. Если вы отправите 1000 человек, 100 сконвертируются. Как насчет миллиона?

Все это может сработать, потому что вы отлично поработали над целевой страницей продукта. Все, что вам нужно сделать, это отправить трафик. Целевая страница сделает все остальное.

Итак, вы установили кампанияКампания — это основа вашей рекламы на Facebook. Здесь вы определите рекламную цель, которая определяет, чего вы хотите достичь своей рекламой. Более с основной целью отправить как можно больше трафика с наименьшими затратами. Вы запускаете кампанию с оптимизированным трафиком для клики по ссылкамМетрика кликов по ссылкам измеряет все клики по ссылкам, по которым пользователи переходят к ресурсам на Facebook и за его пределами. Более или Просмотры целевой страницыПросмотр целевой страницы — это показатель рекламы Facebook, который показывает, когда люди переходят по вашему целевому URL-адресу после нажатия ссылки в вашем объявлении. Более.

Теперь расслабьтесь и ждите, пока прибыль не покатится…

Результаты

Эта кампания отправляет тонну трафика. И все равно никакой конвертации. Что-либо.

Ты подожди еще немного. Вы тратите 100 долларов, значит, 1000 долларов. Вы отправили тысячи людей на эту замечательную целевую страницу продукта. Вы можете получить продажу или две, но это все.

Что-то не так. Люди нажимают на ваше объявление, поэтому они явно заинтересованы в вашем продукте. Но практически никто не покупает.

Что случилось с этим невероятным коэффициентом конверсии? То, что когда-то было 10%, сейчас значительно ниже 1%. Вы вошли в это возбужденное перспективой большой прибыли и фактически потеряли деньги.

Ты злишься на Мету. Для этого нет причин. Не имеет смысла.

Что пошло не так?

Это просто, на самом деле: Вы пытались обмануть алгоритм.

Вы сделали предположения, а это никогда не бывает хорошей идеей. Вы предположили, что трафик, который появляется в Google Analytics, — это тот же трафик, который вы могли бы отправить с помощью объявления Facebook, оптимизированного для кликов.

Вы предположили, что если люди нажимают на ваше объявление, они должны быть заинтересованы в вашем продукте. И поскольку целевая страница эффективна, предсказуемый процент этого трафика должен привести к продажам.

Но это не то, что происходит, когда вы оптимизируете клики по ссылкам или просмотры целевых страниц. Вы усвоили важный урок: Не все клики созданы равными.

Вполне возможно, что коэффициент конверсии 10% отражает органический трафик. Люди, которые попали на эту целевую страницу, сделали это самостоятельно. Ваши ссылки, электронные письма и маркетинговые сообщения помогли. Но это не было алгоритмом.

Когда вы создавали свой рекламный алгоритм Meta, у него была только одна проблема. набор объявленийГруппа объявлений — это группа объявлений Facebook, в которой определяются такие настройки, как таргетинг, планирование, оптимизация и размещение. Более Оптимизировано для кликов по ссылкам или просмотров целевых страниц: получайте клики по ссылкам или просмотры целевых страниц по самой низкой цене.

Просто это. Не беспокойтесь о том, что эти люди будут делать после того, как попадут на ваш сайт. Это не имеет значения.

Таким образом, алгоритм найдет сильные и даже слабые стороны в системе, чтобы найти для вас дешевые клики. Это могут быть люди, которые просто нажимают на все подряд. Это могут быть случайные нажатия из-за позиционирования. Это может быть даже мошенничество с кликами, которое еще не было отмечено системой.

Но этот трафик не будет таким хорошим, как обычно.

Что вы должны сделать

Не усложняй. Если вы хотите увеличить количество покупок с помощью рекламы, запустите кампанию продаж, ориентированную на покупки.

Причина проста: Алгоритм будет распространять ваши объявления и корректировать показ в зависимости от того, насколько хорошо вы достигнете этой цели.

Если вы оптимизируете клики по ссылкам или просмотры целевых страниц, алгоритм сосредоточится на этом. Если вы оптимизируете для покупок, алгоритм не будет удовлетворен, если вы не получите продажи.

Конечно, вы обнаружите, что метрики поверхностного уровня могут выглядеть лучше при оптимизации кликов. Вы получите невероятно высокий рейтинг кликов и самую низкую цену за клик. Вам нужно будет потратить больше, чтобы получить клики при оптимизации для конверсий, и это может ввести в заблуждение.

Вы должны помнить, что коэффициент конверсии 10% (или что-то еще) не в вакууме. Эта плата не будет поддерживаться независимо от трафика, который вы отправляете. Было бы хорошо, конечно, но это не реальность.

Если вы не можете оптимизировать для покупки, вернитесь оттуда вниз по воронке. Попробуйте «Начать оформление заказа», «Добавить в корзину» или даже создать специальное событие для качественного посетителя. Но последним средством должны быть клики по ссылкам или просмотры целевых страниц.

Тем не менее, вы, вероятно, сжигаете деньги.

смотреть видео

Я тоже записал видео об этом. Смотрите ниже…

Ваше время

Каковы ваши впечатления от ожидаемых коэффициентов конверсии при использовании мета-рекламы?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!