Когда жидкая смерть, «Тяжелая тема дэт -метала», которая взяла американские социальные сети штурмом, объявила, что она была выдержана с британского рынка, воскликнул маркетинговый Twitter (x) с горячими дублями.

Был ли это непочтительным брендом, который не подключался к британской чувствительности? Или доказательство того, что даже вирусный маркетинг не может гарантировать успех продукта?

По словам эксперта по поведенческой науке Фил АгньюОтвет более нюанс.

1. Кому нужна первая классная вода?

В Великобритании водопроводная вода не только приемлема, но и точка гордости. Шотландская водопроводная вода Знаменитый отличныйИ многие британцы действительно гордятся своим муниципальным качеством воды.

Холодный климат создает еще одну уникальную проблему: вода выходит из труб, которые уже освежают. Это естественное преимущество устраняет один важный пункт продаж с водой в бутылках — холод — еще до начала маркетингового матча.

«Идея о том, что вы собираетесь опрыскивать деньги на то, что вы можете получить бесплатно от печати, довольно трудно для многих британцев», — объясняет Агнью.

2

Люди в Великобритании попадают в два лагеря: лояльные пьесы для водопроводной воды или цены -чувствительные покупатели воды в бутылках. Чтобы попросить купить консервированную воду премиум -класса, боролась с глубокими привычками.

Как указывает Агнью, когда Red Bull вышел на рынок, они не просили людей пить безалкогольные напитки в первый раз. Но свободно смерть пыталась заставить британцев купить консервированную еду, чего они просто не делают.

Эта задача была подкреплена каналом. Плавающие навыки смерти в социальных сетях не соответствовали покупательскому поведению в Великобритании. Британцы не покупают воду онлайн. Они берут это в магазинах, делая покупки для других товаров.

«Есть что -то немного извращенное в попытке продать его в Интернете, когда точка продаж на самом деле является личным», — отмечает Агнью.

3. Нет питья кул-айд (или вода)

Несмотря на маркетинг Killer, который заставил бренд выделиться в «море единообразия», указывает на британскую решающую ошибку: «Я не видел, чтобы ни один человек пил жидкость …