Сегодняшние B2B-покупатели рассчитывают изучать программное обеспечение на своих условиях. Они проводят исследования поздно ночью, возвращаются к функциям через несколько недель и сравнивают рабочие процессы задолго до того, как им захочется поговорить с продавцами. Традиционные демо-версии SaaS испытывают трудности в этой среде. Загроможденные видео создают разногласия, запланированные походы замедляют темп, а статические скриншоты не могут передать истинную ценность продукта. Хуже того, большая часть такого опыта не дает понимания того, что на самом деле волнует покупателей и насколько они близки к принятию решения.

Не верь

Navattic — это интерактивная демонстрационная платформа, призванная упростить процесс покупки и одновременно предоставить командам по выходу на рынок (GTM) четкое представление о намерениях покупателей. Вместо того, чтобы заставлять потенциальных клиентов использовать линейные воронки продаж, Navattic позволяет командам публиковать кликабельные, самостоятельные демо-версии продуктов, которые покупатели могут немедленно изучить. Каждое взаимодействие фиксируется как сигнал, который команды по маркетингу, продажам и продуктам могут использовать для расстановки приоритетов, персонализации разговоров и ускорения сделок.

Интерактивные демонстрации существенно влияют на то, как потенциальные клиенты взаимодействуют с продуктом. Покупатели больше не являются пассивными зрителями. Они активно выбирают функции, тратят время на важные для них рабочие процессы и возвращаются, когда интерес достигает пика. Эти действия гораздо более показательны для намерения совершить покупку, чем заполнение форм или просмотры страниц. Navattic преобразует это поведение в практические данные, которые напрямую передаются в существующие системы CRM, автоматизации маркетинга и аналитики.

Особенности Navattika, которые повышают удобство покупки

Следующие функции иллюстрируют, как Navattic поддерживает команды в области маркетинга, продаж и роста. Вместе они позволяют организациям быстро создавать демоверсии, распространять их повсюду и действовать точно.

• Отслеживание аккаунта: Navattic обнаруживает деанонимные компании, которые участвуют в демонстрациях без необходимости формы, что дает командам возможность заранее увидеть аккаунты с высокими намерениями.
• Расширенная фильтрация: Команды могут сегментировать посетителей и учетные записи по демо-поведению, фирменной структуре, изученным функциям и затраченному времени.
• ИИ-второй пилот: AI Copilot, основанный на передовом опыте более чем 30 000 демонстраций, создает первоначальную интерактивную демонстрацию, просто щелкнув продукт.
• Интеграция оповещений: Оповещения Slack в реальном времени и оповещения по электронной почте уведомляют команды, когда определенный аккаунт или потенциальный клиент участвует в демоверсии.
• Интеграции CRM: Встроенная интеграция с такими платформами, как HubSpot, Salesforce и Marketo, автоматически синхронизирует демонстрационное взаимодействие с потенциальными клиентами, контактами и сделками.
• Интеграции событий: Демонстрационные мероприятия можно транслировать на CDP или аналитические платформы с помощью веб-перехватчиков для улучшения атрибуции и отчетности.
• Демо по интересам: Покупатели могут быть перенаправлены на различные демонстрационные возможности в зависимости от роли, отрасли или выбранного варианта использования.
• Многоязычные демо: Команды могут переводить демоверсии на любой язык, чтобы поддержать глобальную аудиторию, не перестраивая опыт.
• Офлайн-демо: Загружаемые демоверсии позволяют презентовать продукты на конференциях, выставках и в средах с низким уровнем подключения.
• Скрипты отслеживания: Гибкие скрипты позволяют вам делиться демонстрационным взаимодействием между дополнительными платформами в стеке GTM.

В совокупности эти возможности позволяют командам развертывать демо-версии на протяжении всего пути покупателя, сохраняя при этом единое представление о взаимодействии и намерениях.

Как команды по маркетингу, продажам и продуктам используют Navattic

Маркетинговые команды используют Navattic, чтобы превратить теплых посетителей сайта в потенциальных клиентов. Интерактивные демонстрации, встроенные в страницы с высоким уровнем намерений, показывают сигналы покупки, которые вызывают оповещения, обогащают ваш инвентарь потенциальных клиентов и улучшают продажи.

Команды продаж делятся демо-версиями на ранних этапах цикла, не полагаясь на инженеров по продажам при каждом звонке. Представители участвуют в беседах на основе информации о том, какие возможности были изучены, как долго они участвовали и как часто возвращались, что приводит к более актуальным и интересным обсуждениям.

Команды по продукту и развитию получают представление о реализации и расширении функций. Поскольку потенциальные клиенты или клиенты постоянно изучают новые функции или продают демо-версии, эти сигналы определяют приоритеты дорожной карты, процессы адаптации и стратегии расширения.

Начало работы с Наваттик

Команды могут быстро приступить к работе, фиксируя поток разработки продукта или используя AI Copilot для создания первоначальной демонстрации. После публикации демо-версии можно встраивать на веб-сайты, распространять по электронной почте, включать в исходящие кампании или использовать на живых мероприятиях. Интеграция CRM и аналитики гарантирует, что данные о взаимодействии будут немедленно доступны для отчетности, атрибуции и активации на протяжении всей воронки.

Navattic отражает подход покупателя к рыночной стратегии. Вместо того, чтобы заставлять потенциальных клиентов ждать доступа, он передает продукт непосредственно в их руки, позволяя намерению раскрыться естественным образом. Результатом является более быстрый и разумный процесс покупки и более простой путь от интереса к продукту до дохода.

Сделайте свой продукт наиболее привлекательной частью вашей стратегии роста. Попробуйте Navattic бесплатно или закажите демо-версию, чтобы увидеть интерактивные демонстрации в действии.

Посмотрите интерактивную демонстрацию Navattic