Найти идеальный подарок всегда сложно, но, по данным нового исследования, труднее всего это для поколения Z, которое требует большего. точки соприкосновения чем любое другое поколение, прежде чем принять решение о покупке. Вероятно, вы проводите обширное исследование перед покупкой продукта, а контент в социальных сетях является основным источником отзывов. Фактически, влиятельные лица и гиды по подаркам оказывают значительное влияние на решения о покупке среди представителей поколения Z. Более половины из них говорят, что купили подарок на основе контента влиятельного лица — гораздо больше, чем любая другая возрастная группа.

Для брендов, изо всех сил пытающихся установить связь с потребителями поколения Z, доказательства очевидны: справочники по подаркам и влиятельные лица, в том числе создатели нано- и микро-продуктов, являются мощным способом привлечь внимание и стимулировать покупки. А поскольку поколение Z проводит немного больше исследований, чем другие, предоставление большего количества контента и точек соприкосновения является ключом к успешной стратегии.

Праздничное сотрудничество через рекламу

В течение многих лет цифровая реклама росла двузначными цифрами, поскольку рекламодатели использовали все, от дисплеев до видео и мобильных устройств, и стремились охватить аудиторию с помощью увлекательного творчества. Поскольку эффективность традиционной рекламы начала снижаться, маркетологи стали искать новые способы охвата аудитории. Поэтому маркетинг влияния стал набирать обороты.

Доверие к традиционной рекламе сегодня очень низкое. Вместо этого потребители ценят это. Рекомендации от реальных людей, включая влиятельных лиц и YouTube-блогеров. Люди не хотят, чтобы бренды говорили о себе; Им нужны нефильтрованные мнения от непредвзятых третьих сторон, которым они безоговорочно доверяют. Вот почему перед покупкой они обращаются к сайтам с отзывами, влиятельным лицам, семье и друзьям.

В результате растет влияние и партнерский маркетинг. быстрее, чем расходы на рекламуно это не эквивалентная замена. Чтобы партнерство работало, бренды должны рассматриваться как значимые для обсуждения и достоверно вписываться в контент автора. Это особенно актуально во время праздников, когда люди покупают подарки для семьи и друзей и обычно ищут вдохновение для развлечений и праздников.

Маркетинг влияния становится каналом, который требует от брендов более сложного подхода. Что было эффективным всего несколько лет назад, так это уже исчезает для аудитории поколения Z, которая скептически относится к контенту, который кажется вынужденным. Размер и объем не так важны, как поиск подходящего партнера, поскольку ценообразование поколения Z имеет значение. подлинность больше, чем другие поколения.

Поиск подходящего совпадения требует тщательного расчета. В противном случае бренды могут оттолкнуть свою аудиторию. Взыскательные потребители быстро идентифицируют влиятельных лиц, которые продвигают продукты неестественными способами или предлагают общий контент, чтобы привлечь широкую аудиторию, а бренды, которые их используют, рискуют оттолкнуть, а не привлечь поколение Z.

Путь к подлинному сотрудничеству

Хотя бренды не могут просто напрямую участвовать в маркетинге влияния, как они когда-то делали, покупая рекламу, они, безусловно, могут предпринять шаги по оптимизации и управлению процессом подбора и управления подходящими для них создателями.

Платформа управления влиятельными лицами способна обслуживать влиятельных лиц по типу, каналу, географическому положению, охвату и целевой демографической группе. Бренды могут искать партнеров в большом масштабе, оставаясь при этом невероятно конкретными. Как только они определят влиятельных лиц, с которыми хотят работать, они смогут закрывать, управлять, оплачивать и оптимизировать эти партнерские отношения на основе комплексного анализа эффективности.

В то время как маркетинг влияния опирается на заслуживающие доверия человеческие голоса, которые дают рекомендации и обзоры, которым могут поверить опытные потребители, он также извлекает выгоду из сложных технологий, которые упрощают и улучшают пользовательский опыт как для брендов, так и для авторов.

Еще не поздно успеть на праздники

Наш нынешний Исследование потребителей обнаружили, что 92 процента потребителей исследуют информацию перед покупкой, а это означает, что пользователи YouTube имеют представление о том, какой контент в тренде и какие продукты и идеи наиболее популярны среди различных аудиторий.

Праздники уже не за горами, и многие рекламодатели уже проводят кампании влияния на контент. Поскольку потребители продолжают просматривать страницы, многие более мелкие влиятельные лица будут продолжать создавать праздничный контент даже в течение сезона.

Создатели качественного контента могут предложить много пользы. Два популярных цифровых элемента, которые, по словам потребителей, им нравятся – списки пожеланий и обзоры продуктов – представляют собой простые элементы контента, которые ритейлер может предоставить автору для быстрого сотрудничества даже в конце сезона праздничных покупок. Демонстрация пятизвездочных обзоров самых продаваемых товаров или составление списков пожеланий для разных типов покупателей — это увлекательно и полезно.

Однако решающим аспектом создания партнерских кампаний, которые привлекают поколение Z, является то, что они отражают уникальные вкусы и привычки своей аудитории. Поколение Z — это по-настоящему цифровое и социальное поколение. Они большие поклонники контента, но при этом очень тщательно оценивают его качество и актуальность. Примените те же критерии к своим партнерским отношениям и кампаниям с создателями праздников, и вы получите наилучшие шансы на сезонный успех.

Оливия Сэвидж — страстный маркетолог полного цикла и эксперт по влиятельному маркетингу в компании Impact.comплатформа партнерского, влиятельного и реферального маркетинга.