Getpin — универсальный инструмент для управления присутствием компании в Интернете независимо от количества локаций. Стартап предоставляет компаниям единый инструмент для управления клиентским опытом на сторонних онлайн-платформах.

Glovo Startup Lab — ежегодный конкурс стартапов, который компания проводит второй год подряд совместно с USF. В этом году 18 июня в Киеве из десяти прошедших команд выбрали три лучших стартапа в сфере технологий. Победители получили до €20 000 и стажировку от команды Glovo в Барселоне или онлайн.

В этом году требования к командам возросли. Glovo и USF искали украинские технологические стартапы, которые находятся на посевной стадии или стадии Серии А, имеют уровень технологической готовности (TRL) 5 и выше, имеют обороты, имеют клиентскую базу и привлекают инвестиции, разработанный рабочий прототип (для аппаратного обеспечения). стартапы). ), зарегистрированная и оперативная деятельность в Украине.

Среди победителей стартап Getpin занял первое место и получил 20 000 евро и возможность стажировки в Барселоне.

Мы поговорили с основателем и генеральным директором Getpin Владимиром Лещенко, чтобы узнать больше о стартапе и его планах на будущее.

Как вы представляете свой проект инвесторам? Какие ключевые аспекты вы подчеркиваете?

Получить пин — это инструмент AI SaaS для бизнеса, который помогает увеличить количество клиентов, ищущих товары и услуги в Интернете. В Google миллионы поисковых запросов каждую секунду, а 78% локальных мобильных поисков приводят к офлайн-покупкам. Мы помогаем компаниям найти себя в Интернете, конвертировать онлайн в офлайн, а также получать и обрабатывать отзывы клиентов.

Инвесторов изначально интересуют бизнес-задачи, которые решает продукт, и перспективы масштабирования. В настоящее время мы обслуживаем более 100 компаний в почти 83 000 офисах крупных и малых компаний в Украине, Польше, Румынии, Испании и Мексике.

Следующий момент — это ключевые показатели стартапа: у нас хорошая динамика, за последний год мы выросли в 2,5 раза, а наша ARR быстро приближается к миллиону.

Желание усилить присутствие в Интернете актуально и долгосрочно, это подтверждает показатель удержания клиентов 98%.

Команда с международным опытом и стратегическим мышлением также является важным фактором для инвесторов. Именно поэтому мы смело демонстрируем опыт и экспертизу ключевых сотрудников в сфере продаж, маркетинга, разработки и обслуживания клиентов, ведь именно они задают направление развития стартапа.

Интересно по теме: «Мы ищем возможности для динамичного движения»: интервью с сооснователем стартапа Uspacy, победителем конкурса Glovo Startup Lab

Как вы определяете, как лучше потратить привлеченные инвестиции? Каковы ваши основные приоритеты?

Наши решения основаны на твердой стратегии, понимании рынка и бизнес-потребностях наших клиентов. Большую часть собранных средств мы тратим на развитие бизнеса, исследования и разработки: усиление наших отделов продаж и маркетинга, а также разработку бизнес-решений, дополненных искусственным интеллектом.

Как вы планируете использовать средства, полученные от Glovo Startup Lab, для развития своего стартапа?

Мы планируем выделить финансирование на разработку инструмента на основе искусственного интеллекта и машинного обучения для работы с данными расширенной аналитики. Цель — предоставить нашим клиентам полезную информацию и простые шаги для усиления их присутствия в Интернете по сравнению с конкурентами.

Чего вы ожидаете от стажировки в команде Glovo в Барселоне? Какие навыки и знания вы надеетесь приобрести?

Мы концентрируемся на укреплении наших позиций в регионе ЦВЕ и Западной Европы с последующей экспансией на африканский рынок. Широкое присутствие и лидерство Glovo в этих регионах делают это партнерство невероятно ценным. Прежде всего, меня интересует опыт роста Glovo, стратегии проникновения на рынок, маркетинговый комплекс и стратегии привлечения инвестиций.

Стоит отметить, что мы уже имеем опыт работы с логистическими компаниями и службами доставки в разных странах, а также с клиентами и партнерами в испаноязычных странах. Но новые партнерства, наставничество и открытие инвестиционных возможностей являются нашими приоритетами.

Популярное чтение: «Мы не просто даем деньги, мы помогаем стартапам разрабатывать стратегии, консультируем и поддерживаем их на каждом этапе развития»: Интервью с сооснователем инвестиционного фонда «Ангелы Украины» Еленой Кляйнер

На каком этапе развития сейчас находится ваш стартап и какие планы на будущее?

Уровень технологической готовности TRL — 8 (система завершена и соответствует требованиям).

Сейчас мы активно растем и приобретаем новых клиентов на европейском рынке, выстраиваем гипотезы, быстро их тестируем и масштабируем успешные стратегии.

Планируется разработать новые функции и усилить ИИ в продукте. Мы также планируем завершить посевной инвестиционный раунд к концу 2024 года.

Посмотрите другой популярный контент:

С какими юридическими трудностями сталкиваются стартапы и как их избежать, рассказывает Петр Билык, руководитель практики технологий и инвестиций Juscutum

«Мы ищем инвесторов, которые разбираются в нашей отрасли и помогут не только финансово, но и связями и советами»: Интервью с Антоном Тарасюком, сооснователем AI-стартапа Mantis Analytics

Как стартапы готовятся к питчингу и масштабируют состоявшиеся компании: эксклюзивное интервью с Тарасом Джамаловым, генеральным директором представительства Lenovo в Украине