Одна из моих любимых мотивационных речей прозвучала на церемонии «Оскар» в 2014 году. Слова, которыми поделился Мэтью МакКонахи в своем трехминутный Благодарственная речь за лучшую мужскую роль может многому вас научить.
Он говорил о трех вещах, которые ему нужны каждый день: что-то, на что можно равняться, что-то ждать с нетерпением и кого-то преследовать.
Тот, кого он преследовал, удивил меня. Когда ему было 15, его герой был тем, кем он хотел быть в 25. Когда ему исполнилось 25, его новым героем стал 35-летний Мэтью. Он знал, что никогда не сможет достичь статуса героя. Но он мог бы провести свою жизнь, пытаясь стать кем-то, за кем стоит гоняться.
@McConaughey каждый день преследует героя — самого себя через 10 лет. Это отличный урок для контент-маркетологов, — говорит @Robert_Rose через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Идеальное будущее вдохновляет людей идти по пути
Реальная жизнь никогда не бывает такой опрятной, застегнутой на все пуговицы или чистой, как вы думаете, она может быть или будет.
Вы, вероятно, работали с агентствами или консультантами в какой-то момент своей карьеры. Возможно, они помогли вам выбрать новую технологию, представить себе новый веб-сайт или разработать маркетинговую или контент-стратегию. Они, вероятно, передали вам проекты, спецификации или планы, которые сделали все очень выполнимым. Процесс его выполнения мог оказаться более запутанным, трудным или труднее, чем казалось. Но держу пари, видение идеального будущего заставило вас попытаться воплотить его в реальность.
То же самое можно сказать и о содержании идейного лидерства. Контент дальновидного интеллектуального лидерства представляет сценарии о будущем, которое может никогда не произойти (или может потребовать беспорядочного процесса для создания). Ваша собственная организация может даже не соответствовать идеалу.
Но видение того, что могло бы быть, дает вашей аудитории повод для погони. Как сказал бы Мэтью МакКонахи, он представляет героя — то, чем ваша аудитория надеется стать через 10 лет.
Но недавно я видел, как компании отказываются от своего дальновидного интеллектуального лидерства, чтобы больше сосредоточиться на популярном и практичном контенте. Они отказываются от идеалистического или футуристического мышления в пользу контента с практическими рекомендациями о текущих или популярных тенденциях.
Компании ошибочно сокращают свое дальновидное лидерство в пользу более популярного и практичного, говорит @Robert_Rose через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Искусственный интеллект является прекрасным примером этого. Посмотрите на контент, который технологические компании создают о генеративном ИИ. Вы увидите множество тем, таких как «как лучше всего использовать ИИ в вашем текущем маркетинге» или «10 главных изменений, которые вам нужно сделать сегодня».
Это могут быть хорошие, полезные штуки. Но мне интересно, рассматривали ли компании будущее, включающее генеративный ИИ. Если я не найду более дальновидного содержания, мне будет трудно доверять глубине их мышления в практическом содержании.
Я понимаю причины такого внимания к практическому содержанию. Маркетологи хотят участвовать и стать самым популярным или резонансным ресурсом по горячим темам. Никто не хочет быть одиноким идеалистом на вечеринке, говорящим о том, что может быть. Скорее, они хотят быть самыми популярными детьми в школе, следящими за всеми самыми современными тенденциями, которые могут помочь другим стать такими же. Они преследуют героя, который сегодня здесь.
И каждый маркетолог чувствует необходимость заполнить свою воронку потенциальными клиентами. Часто это люди, готовые меняться, потому что знают, что им нужно соответствовать сегодняшним стандартам. Люди, которые гонятся за мечтой, до реализации которой у них годы, могут быть не готовы сегодня к разговору с отделом продаж.
Но вот проблема: то, о чем сегодня все говорят, редко имеет место быть.
Вот почему избегать провидцев — ошибка.
Комбинация контента для погони
Теперь маркетологи не должны заменять свой контент «как сделать это лучше всего» дальновидными прогнозами. Вы, конечно, не должны отказываться от своих попыток стать самым громким или самым резонансным голосом среди популярных идей. Это основные ставки для поиска людей, которые могут совпадать с вашим мировоззрением.
Но помогите популярным идеям выделиться, сопровождая их большими, дифференцированными или дальновидными мыслями. Если вы можете быть надежным источником этих уникальных и еще неисследованных мыслей и видений, вы укрепите доверие аудитории к вашему более общему мыслительному лидеру.
Другими словами, если вы поможете людям увидеть героя (идеализированного или дальновидного мышления), за которым нужно гнаться, они будут еще больше доверять вашим рекомендациям о том, что делать сегодня.
Провидческий #контент о будущем помогает аудитории доверять вашим рекомендациям о том, что делать сегодня, говорит @Robert_Rose через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Стремление к идеализированному будущему объясняет, почему люди не возлагают на компании и консультантов негативную ответственность, даже если оказывается, что они ошибаются в представленном ими идеальном видении.
Люди хотят преследовать своего будущего героя. Таким образом, консультант должен представить верно стратегию, а не только ту, которую, по их мнению, клиент может легко реализовать. Агентство должно выдвигать креатив за пределы комфорта клиента. Ваша контент-команда должна создать интеллектуальное лидерство, описывающее будущее, к которому стремится даже ваша организация.
Так что продолжайте создавать контент для будущего героя вашей аудитории. Это дает им (и вам) что-то, за чем нужно гнаться. Никто из вас туда никогда не попадет. Но вы всегда будете продвигать возможности дальше, чем вы изначально мечтали.
Это твоя история. Скажи это хорошо.
Узнайте мнение Роберта о новостях индустрии контент-маркетинга всего за пять минут:
Смотрите предыдущие выпуски или читайте слегка отредактированные стенограммы.
СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute
