B2B-маркетинг не страдает от недостатка каналов. Он страдает от отсутствия ясности. С покупателями труднее связаться, циклы продаж длиннее, а поиск с помощью искусственного интеллекта, результаты с нулевым кликом и фрагментированные цифровые путешествия все больше затуманивают атрибуцию. Между тем, управленческие команды ожидают, что маркетинг окажет измеримое влияние на конвейер с меньшими ресурсами и более строгим контролем. В результате возникает знакомое напряжение: маркетологи чувствуют необходимость делать больше повсюду, в то время как производительность требует делать меньше вещей лучше.
Эффективность сегодня определяется влиянием, а не активностью. Каналы, которые формируют решения о покупке, укрепляют доверие комитета и последовательно увеличивают доходы, являются наиболее важными. Основываясь на текущих данных и реальных показателях B2B, следующие каналы ранжированы по тому, на чем маркетологам следует сосредоточиться в первую очередь в 2026 году.
Содержание
Контент-маркетинг
91% маркетологов B2B сейчас используют контент-маркетинг в своих стратегиях, а цифровой контент влияет на 60% решений о покупке.
Контент-маркетинг находится на вершине, потому что от него зависят все остальные эффективные каналы. Контент — это то, как покупатели учатся, согласовывают свои действия внутри компании и оправдывают свои решения. Он обеспечивает видимость в поиске, поддержку электронной почты, обмен информацией в социальных сетях, вебинары, потенциальных клиентов и кампании ABM. При сложных покупках B2B контент часто потребляется несколькими заинтересованными сторонами в течение длительного периода времени, что делает его одним из немногих активов, стоимость которых увеличивается, а не истекает после завершения кампании. Высокопроизводительные B2B-команды меньше внимания уделяют объёму, а больше — глубине, авторитету и актуальности для реальных бизнес-задач.
Чтобы забрать: Если ваша контент-стратегия, включая производительность сайта и удобство для пользователей, слаба, все остальные каналы потерпят неудачу.
Поисковая оптимизация
SEO используют 47% маркетологов B2B в качестве основного канала привлечения потенциальных клиентов.
SEO остается одним из самых мощных факторов спроса, поскольку оно напрямую соответствует намерениям покупателя. Покупатели B2B по-прежнему стремятся определить проблемы, сравнить поставщиков и подтвердить надежность, даже несмотря на то, что обзоры ИИ и интерфейсы без кликов развиваются. Сильное SEO больше не подразумевает ранжирование страниц в отдельности. Речь идет о создании соответствующего авторитета, структурировании контента для машин и людей и завоевании доверия в масштабе. В отличие от платных каналов, SEO продолжает приносить пользу еще долгое время после первоначальных инвестиций, что делает его одной из наиболее экономически эффективных стратегий долгосрочного роста.
Чтобы забрать: Инвестируйте в SEO как в стратегию авторитета и намерений, а не в использование ключевых слов.
Электронный маркетинг
Маркетинг по электронной почте остается наиболее используемым каналом привлечения потенциальных клиентов в B2B-маркетинге (66%).
Электронная почта высоко ценится, потому что она показывает, как на самом деле работают B2B-покупки. Длительные циклы продаж требуют повторяющихся и релевантных точек соприкосновения, а электронная почта остается наиболее надежным каналом для стимулирования интереса с течением времени. Он обеспечивает персонализацию, поведенческие триггеры и прямое измерение способами, которые могут обеспечить немногие другие каналы. В среде, где алгоритмы все больше контролируют охват, электронная почта обеспечивает редкое чувство ответственности и непрерывности. При интеграции с системами автоматизации и CRM он становится жизненно важным каналом поддержки доходов, а не простым инструментом коммуникации.
Вывод: используйте электронную почту, чтобы завоевать доверие и стимулировать процесс покупки.
Маркетинг на основе учетных записей (ABM)
Стратегии ABM обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с традиционными широкими маркетинговыми подходами.
ABM очень эффективен, поскольку отражает, насколько ценные сделки B2B на самом деле выигрываются. Вместо широкого охвата ABM фокусируется на актуальности, точности и соответствии продажам. Он координирует контент, платные медиа, электронную почту и продажи вокруг определенного набора целевых учетных записей. Такой подход сокращает потери и увеличивает скорость транзакций за счет адаптации обмена сообщениями к конкретным отраслям, ролям и бизнес-задачам. ABM неизменно превосходит традиционное формирование спроса по мере увеличения объема и сложности транзакций.
Чтобы забрать: Используйте ПРОтогда качество трубопровода имеет большее значение, чем объем.
84% маркетологов B2B считают, что LinkedIn обеспечивает наибольшую ценность среди социальных платформ.
Социальные сети наиболее эффективны, если рассматривать их как канал доверия и усиления, а не как двигатель прямой конверсии. LinkedIn доминирует, потому что он соответствует профессиональной идентичности, отраслевому дискурсу и ориентирован на лиц, принимающих решения. Органические социальные сети повышают интеллектуальное лидерство и делают бренды заметными на протяжении всего этапа исследования, а платные социальные сети обеспечивают точный таргетинг по роли, компании и учетной записи. Социальные сети поддерживают практически все остальные каналы, расширяя охват и укрепляя доверие.
Чтобы забрать: Используйте социальные сети, чтобы завоевать авторитет и оставаться на виду, а не гоняться за краткосрочными конверсиями.
Вебинары и виртуальные мероприятия
Вебинары и гибридные мероприятия являются ключевыми компонентами стратегий взаимодействия B2B в 2025 году.
Вебинары по-прежнему эффективны, поскольку они привлекают внимание и демонстрируют знания. Они позволяют маркетологам глубоко обучать потенциальных клиентов, одновременно генерируя сигналы о высоком намерении. В отличие от статического контента, вебинары обеспечивают взаимодействие в реальном времени и немедленные возможности квалификации. При записи и повторном использовании они также повышают ценность библиотек контента, кампаний по электронной почте и социальных каналов.
Чтобы забрать: Используйте вебинары, чтобы добавить глубины, повысить вовлеченность и привлечь высококачественных потенциальных клиентов.
Видеомаркетинг
76% маркетологов B2B будут использовать видео в своей контент-стратегии в 2025 году.
Видео становится все более важным, но несколько уступает ему, поскольку его эффективность во многом зависит от распространения и интеграции. Видео превосходно упрощает сложные идеи, укрепляет доверие и ускоряет понимание, особенно для демонстраций, объяснений и историй клиентов. Однако видео работает лучше всего, когда оно встроено в более сильные каналы, такие как контент, электронная почта, социальные сети и продажи, а не отдельно.
Чтобы забрать: Думайте о видео как о мультипликаторе для других каналов, а не как об отдельной стратегии.
Платная реклама (поисковые и социальные сети)
Платные социальные каналы (58%) и платный поиск (50%) являются одними из наиболее часто используемых каналов привлечения потенциальных клиентов для B2B-маркетологов.
Платная реклама занимает последнее место не потому, что она неэффективна, а потому, что она наименее долговечна. Платные каналы обеспечивают скорость, масштаб и предсказуемость, особенно для конкурентоспособных ключевых слов и целевых аккаунтов. Однако растущие затраты, нестабильность платформы и проблемы с атрибуцией ограничивают долгосрочную эффективность. Платные медиа работают лучше всего, когда их накладывают на прочную основу из органики, контента и ABM, а не используют в качестве основного драйвера роста.
Чтобы забрать: Используйте платные СМИ для ускорения результатов, а не для замены основных каналов.
Заключение
Эффективность B2B-маркетинга больше не связана с новизной канала или тактическим изобилием. Речь идет о согласовании с поведением покупателей и результатами бизнеса. Контент, SEO и электронная почта составляют основу, поскольку они поддерживают то, как покупатели B2B учатся и принимают решения. ПРО и социальные вопросы повышают внимание и доверие. Вебинары и видео углубляют взаимодействие. Платные СМИ увеличивают скорость там, где это необходимо.
Самые сильные маркетинговые стратегии B2B в 2025 году будут дисциплинированными, интегрированными и продуманными. Сосредоточьтесь на каналах, которые со временем увеличивают ценность, укрепляют доверие между комитетами по закупкам и обеспечивают прямой доход. Все остальное — шум.
