Мы исправили аналитику, настояли на ленте с пометкой «оптовая цена» и перевели рекламу в комбинированный формат товара и кампании. Итог года: лидов стало в 10 раз больше (с 2-3 до 20-30 в неделю), CPL на еду упал в 7 раз до 365₽.

Клиент и задача

Клиент обратился к нам в мае 2024 года для набора оптовых покупателей в Москве.

Ложные анализы

Идентификаторы неправильно настроены в коде сайта. В качестве окончательного применения система также записала 2 разных этапа:

• Оформить заказ — перейти на страницу

• Последнее действие – заполнение заявки после посещения страницы.

В результате в разделе Callibri EZHL отображались ложные заявки.

Сообщил клиенту о проблеме. Клиент изменил классы на этапе заказа. Это устранило проблему.

Лента товаров → 10-кратное увеличение количества потенциальных клиентов для интернет-магазина

Первое, что мы сделали — посоветовали клиенту создать поток. Клиент еще не был готов. Запущены стандартные кампании:

• Исследовать

• РСЯ

• Ретаргетинг

Эти объявления генерировали 2–3 потенциальных клиента в неделю и множество нецелевых заявок.

Помимо стандартных кампаний мы решили протестировать настройки брошенной корзины. Мы разместили рекламу продукции на сайте. Тест не удался, пришлось деактивировать:

Чтобы убедить клиента в необходимости потока, была представлена ​​статистика рекламных кампаний и сравнена со статистикой потока других проектов. Мы попросили провести анализ по конкурентам Яндекса. Мы обнаружили, что конкуренты сосредоточили свои бюджеты на рекламе продуктов.

Через полгода после начала сотрудничества клиент добился потока. Я ввел термин «оптовые цены», чтобы уменьшить количество некорректных запросов.

Как только фид был готов, мы настроили товарные кампании для фида и фид для страниц каталога в Яндекс Директ.

Мы подключили новый формат «Комбинированная реклама» (левый экран на рисунке ниже).

С началом работы над лентой количество лидов увеличилось в 10 раз — с 2-3 до 20-30 в неделю.

Стоимость лида для товарной рекламы составляет 437 руб., что в 3-8 раз ниже, чем для классической текстово-графической или графической рекламы.

Конверсия в покупку на сайте составляет 7,2%. Цена покупки на сайте (стоимость цели в Яндекс Метрике «Электронная коммерция: покупка» — заявки через корзину) 614 руб. Мы получили 293 таких покупки.

По данным Callibri, среди потенциальных клиентов преобладают кампании по подаче товаров.

И сейчас прежде всего.

Что ты сделал

Настраиваем рекламу. Использование стратегий оптимизации конверсии.

Реклама на сайте

Для основной рекламы сайта мы использовали следующие инструменты:

1. Яндекс Директ:

— Исследовать
-РСЯ
— Ретаргетинг
— Смарт-баннеры

2. яндекс карты

3. Каллибри

Поисковая кампания является основной. В ходе кампании группы были разделены на продуктовые разделы.

В каждой группе использовались следующие объявления:

• Текстовые и графические объявления (стандартные)

• Товарные объявления по фидам

• Списки продуктов «Страницы каталога»

Мы сделали все возможное, чтобы чаще появляться на 1-м месте в расширенном формате «Эксклюзивное размещение»:

• Выбранная семантика

• Повторяющиеся ключевые слова в первом заголовке

• Максимально доработал объявления, предоставил 8 быстрых ссылок с описаниями.

• Поисковые запросы активно отклонены

• Установите правильный бюджет

Кроме того, у клиента был хороший бюджет. При небольшом бюджете выиграть аукцион и получить 1 место в категории «Эксклюзивное жилье» нереально.

Цена за клик для «Эксклюзивного размещения» выше, но цена за конверсию ниже.

Мы использовали разные условия показа: ключевые слова, самотаргетинг. Автоматический таргетинг преобладает и дает хорошие результаты. Ретаргетинговое предложение в сетях дало самую низкую целевую цену.

Мы использовали разные типы рекламы:

В ноябре 2024 года были подключены Яндекс Карты:

Полученный:

Дополнительная реклама выставок и курсов

Помимо рекламы на сайтах, мы также проводим разовые акции для мебельных выставок и курсов. Используемые инструменты:

1. Яндекс Директ:

— Исследовать
-РСЯ

2. ВКонтакте

3. Каллибри

Базы и ЛАЛ использовались для рекламы выставки. Мы делали разовые загрузки из ВКонтакте через анализатор TargetHunter и передавали их в Яндекс Директ через Яндекс Аудитория. Были приглашены мебельщики.

Результаты

За 1 год работы мы получили:

• 784 трека

• 1,228₽ — средняя стоимость лида

• 431₽ — стоимость лида за последний отчетный период

• Снижение стоимости лида в 7 раз благодаря продуктовым кампаниям в ленте

• Количество лидов увеличено в 10. От 2 до 3 до 20 до 30 в неделю.

Если вы хотите добиться такого же результата, как мебельная компания, рекомендуем следовать простой инструкции:

1. Правильные анализы

2. Соберите еду (с пометкой «оптовая цена»)

3. Запуск продукта и комбинированные форматы рекламы

4. Подключите Яндекс.Карты с продвижением

5. Подключите колл-трекинг Callibri

6. Анализируйте результаты и корректируйте кампании

P.S.

Публикую статьи и анонсы кейсов в Telegram-канал.