«УДЕРЖИТЕ эту кнопку лайка», — говорит ведущий, и ваши глаза закатываются настолько далеко, насколько вы можете видеть собственное мозговое вещество. «И не забудьте подписаться!»

Если вы создаете видео, подкасты или публикации в социальных сетях, вы знаете, что вам следует поощрять участие. Но если вам хочется принять душ, эта история для вас.

Сегодня производитель Мой первый миллион рассказывает, как они сделали скучное взаимодействие, используя общий язык своей аудитории готовый (и с радостью) распространяется — набрав при этом 200 000 подписчиков.

Команда называет это «Джентльменским соглашением». И вам обязательно стоит попробовать что-то подобное.

Господа, посмотрите.

Предприниматели Сэм Парр и Шаан Пури не хотели быть подкастерами или YouTube-блогерами.

«Они действовали с мыслью: «Мы делаем это для себя, и если люди это увидят, отлично», — говорит Ари Дезормо. «Они не называли себя создателями контента».

Поэтому, когда шоу начало органично набирать подписчиков, им пришлось решить, собираются ли они делать все то, что «должны» делать создатели контента: рекламные паузы. Приверженность сельскому хозяйству. Выпрашивание подписчиков.

Десормо — старший продюсер HubSpot Media и один из тех, кто стоит за постоянным успехом Мой первый миллиону которого в настоящее время около 900 000 подписчиков.

Но все началось не так, и она делится со мной мыслями, лежащими в основе одного из первых моментов их взрывного роста.

«Вместо того, чтобы что-то делать, мы должен do, просто по умолчанию мы решили сделать это интересным обменом, а затем превратить его во что-то, что также будет приносить пользу. Мы превратим это во что-то, что станет частью языка аудитории.«

Итак, вместо типичного «лайкай и подписывайся» Парр и Пури придумали «Джентльменское соглашение». Вот по словам Парра:

«Если это первый эпизод, который вы слушаете, вы получите его бесплатно. Но если это второй эпизод или несколько, которые вы прослушали, вот наше «Джентльменское соглашение». Вы заходите в любое приложение и нажимаете «подписаться», «подписаться» или что-то еще.

«Мы делаем это для вас. Мы ваши маленькие лабораторные крысы. Мы делаем все это дерьмо для вас, просто сделайте это для нас».

Фактор включения

Эффект был почти немедленным, и за несколько месяцев шоу набрало 210 000 подписчиков.

И хотя сказать, что это было почти невозможно, подошва причина изолирована, Сам Парр назвал «Джентльменское соглашение» «величайшим выдергивателем иголок».

Дело не только в том, что слушатели выполнили условия сделки. Они были Поделиться.

«Вы увидите это в комментариях на YouTube. Вы увидите это на LinkedIn», — говорит Десормо. «Это будет почти внутри бейсбола для знающих людей. Оно стало отдельным существительным. И это создает фактор инклюзивности».

Именно этот фактор включения она объясняет успехом этой тактики. Сами слова «Джентльменское соглашение» стали для слушателей способом идентифицировать себя друг с другом. Он вышел за рамки обязательств по сельскому хозяйству и стал строительством сообщества.

««Лайкни и подпишись» — это такой анонимный способ общения с людьми. Он основан на транзакциях. Я говорю с тобой так, будто ты просто тот, кто по ту сторону кнопки. Это сигнал для мозга, чтобы проверить,«, — объясняет она. «[Whereas,] Джентльменское соглашение – это тактика построения отношений. Это соглашение доброй воли между нами и публикой».

Создание вашего договора

Не стоит копировать эту тактику слово в слово. Это было бы не только не по-человечески, но и неэффективно. Вашей уникальной аудитории нужен ваш уникальный язык.

Но Десормо поделился некоторыми мыслями о том, как найти лингва-франка для слушателей.

1. Сосредоточьтесь на обмене основными ценностями.

«Каждый, кто создает контент в Интернете, осуществляет одинаковый обмен ценностями с аудиторией. Будь то развлечения, обучающие программы, интервью – все одинаково». Вы обмениваете свой контент на их внимание.

Но когда вы просите только лайки, вы представляете это как одностороннее уравнение. Вместо, напомните потенциальной аудитории, что обмен идет в обе стороны.

Парр и Пури не скрывают, сколько усилий они предлагают взамен.

2. Оставайтесь в образе.

Теперь вы, вероятно, сможете обнаружить вовлеченное фермерство просто по изменению тона, даже не слушая слов. Многие создатели контента относятся к этим моментам как к рутинной работе, вот что такое прослушивание.

«Это становится частью шума в Интернете. Это типа: «Эй, давай сделаем небольшую рекламную паузу». Они слышали это так много раз, что оно потеряло свою силу».

Вместо, найдите формулировку, которая соответствует душе вашего контента.

«На какой тон реагирует публика? Мой первый миллион на первом месте развлечение, на втором — ботаники, на третьем — бизнес».

Вот почему «Джентльменское соглашение» представлено как забавное и довольно вызывающее деловое предложение. Наверное, не подойдет, например, подкаст о вязании бабушек.

3. Повторение. Повторение. Повторение.

«Если бы мы сделали это один раз, это была бы просто новость. Постоянное выполнение этого действия создает движение. Возвращаясь из эпизода в эпизод, это то, что застревает в мозгу».

И они не просто упоминают об этом в каждой серии. Они также используют это в своих социальные сети пост, насмешка в щеку контент, которым можно поделитьсяи даже включить его их товары.

Результат? «Аудитория узнает это и сразу же использует».

4. Не беспокойтесь о повторении.

В одном из эпизодов Парр размышляет о том, что «Джентльменское соглашение», возможно, утратило свою новизну, но Десормо это не беспокоит.

«Это роман для тех, кто слушает впервые, для тех, кто еще не подписался.«

Другими словами, если вы услышали это достаточно, чтобы отключиться, вы, вероятно, уже являетесь подписчиком. (Или вы нарушаете сделку. Цк, цк.)

5. Признайте свою неловкость.

«В подрывной деятельности есть ценность. Просить подписчиков — жестоко и неправдоподобно», — признает Дезормо. «Но каким-то образом высмеивание экономики создателя контента помогает устранить возражения аудитории».

Если ты признаешь, что это непристойно, они не смогут называть тебя неуклюжим. Частично успех «Джентльменского соглашения» заключается в том, что оно обезоруживает его транзакционный характер, признавая его транзакционный характер.

И эй, если ты зашел так далеко… Оказать джентльмену услугу? Нажмите кнопку подписаться.