На первый взгляд разница между многоуровневым маркетингом и партнерским маркетингом может показаться очень похожей, поскольку оба предполагают, что другие продают от вашего имени.

Оба являются эффективными способами зарабатывания денег, но они нацелены на разных людей и действуют по-разному.

Например, MLM обычно требует больших первоначальных инвестиций и направлен на привлечение других, в то время как партнерский маркетинг направлен на продвижение продуктов и получение комиссионных.

Недавние исследования показывают, что в 2024 году Amway возглавит сектор MLM с почти 8,8 миллиарда долларов годового дохода, партнерский маркетинг способствует 16% всех онлайн-продажособенно в сфере электронной коммерции, цифровых продуктов и SaaS.

В этой статье мы рассмотрим, что такое MLM и партнерский маркетинг, их плюсы и минусы, лучшие практики и основные различия.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, часто называемый сетевым маркетингом, представляет собой бизнес-модель, в которой люди получают доход, продавая продукты и привлекая других в сеть.

В действительности, эти системы приносят пользу в основном людям наверху, в то время как все остальные выполняют большую часть работы. Хотя это похоже на то, как работают обычные предприятия.

Возможно, вы уже знаете, что финансовые пирамиды противозаконны. Если вы вмешаетесь, вы, скорее всего, потеряете деньги и даже столкнетесь с проблемами с законом, что не очень хорошая ситуация.

МЛМ-бизнес часто требует от вас оплаты стартовых затрат. Хотя вы можете заработать немного денег, нанимая других и продавая продукты, большинство людей в MLM не зарабатывают достаточно, чтобы покрыть свои первоначальные расходы.

Пример:

Например, с Амвейвы платите за присоединение, продажу товаров для здоровья и дома и зарабатываете деньги не только на собственных продажах, но и на привлечении других к участию и продаже.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это когда человек зарабатывает комиссию, продвигая товары из интернет-магазинов через различные цифровые каналы, такие как социальные сети, блоги и видеоплатформы.

Это законный способ заработать деньги, и успешные маркетологи могут зарабатывать достаточно, чтобы заменить постоянную работу: средний партнер зарабатывает около 8000 долларов в месяц.

Этот метод выгоден всем: бизнес получает больше продаж при небольших инвестициях, маркетологи зарабатывают деньги, а клиенты пользуются специальными предложениями.

Партнеры используют свою аудиторию для продвижения продуктов и взамен получают финансовое вознаграждение, когда люди совершают покупки.

Пример:

Примером партнерского маркетинга является блоггер, который пишет советы путешественникам и размещает партнерские ссылки на такие сайты бронирования, как Booking или Airbnb.

Когда читатели нажимают на ссылки и бронируют проживание, блоггер получает комиссию за каждое успешное бронирование, совершенное по их ссылке.

Основные различия между MLM и партнерским маркетингом

В этой таблице в простом и понятном формате показаны основные различия между многоуровневым маркетингом и партнерским маркетингом.

Аспект	Многоуровневый маркетинг (МЛМ)	Партнерский маркетинг
Структура продаж	Иерархический, основанный на сети дистрибьюторов.	Независимая, без формальной командной структуры
Комиссионные доходы	Заработок на собственных продажах + продажах привлеченных участников	Зарабатывайте только на собственных продажах
Набор персонала	Необходимо нанимать других, чтобы получать комиссионные от своих продаж.	Нет необходимости нанимать других
Потенциальный доход	Можно зарабатывать на нескольких уровнях (подобно пирамиде)	Зарабатывайте только на личных продажах
Модель продаж	Товар реализуется через сеть дистрибьюторов.	Продукт продается посредством личных маркетинговых усилий.
Фокус	Создание команды и сети	Продвижение продуктов напрямую личными усилиями

5 факторов, которые следует учитывать перед выбором MLM или партнерского маркетинга

При выборе между MLM и партнерским маркетингом учитывайте эти 5 ключевых факторов:

Структура доходов

• МЛМ: Вы зарабатываете деньги на собственных продажах и продажах людей, которых вы нанимаете. Это командная структура, успех которой зависит от построения большой сети.
• Партнерский маркетинг: Вы получаете комиссию за продвижение продуктов или услуг, но только за прямые продажи. Нет необходимости нанимать других.

Инвестиции времени

• МЛМ: Требуется значительное время для создания и управления вашей командой. Успех занимает больше времени и зависит также от усилий других.
• Партнерский маркетинг: Это можно сделать с минимальными затратами времени, особенно если у вас активное присутствие в Интернете или хорошие маркетинговые навыки.

Стартовые затраты

• МЛМ: Часто включает в себя покупку инвентаря или оплату программ обучения. Это может привести к высоким первоначальным затратам.
• Партнерский маркетинг: Как правило, имеет более низкие стартовые затраты. Вам нужно только сосредоточиться на продвижении продуктов и получении комиссионных.

Гибкость и контроль

• МЛМ: Меньше гибкости. Ваш успех зависит от эффективности вашей команды, и вам необходимо следовать правилам и рекомендациям компании.
• Партнерский маркетинг: Больше контроля над вашим бизнесом. Вы можете выбирать, какие продукты продвигать и как их продавать.

Риск и репутация

• МЛМ: Некоторые MLM-компании могут иметь негативную репутацию, и люди рассматривают их как финансовые пирамиды. Важно исследовать легитимность компании.
• Партнерский маркетинг: Низкий риск, поскольку вы просто продвигаете признанные продукты. Однако выбор правильных продуктов и брендов для продвижения имеет решающее значение, чтобы не нанести ущерб вашей репутации.

Подводя итог, можно сказать, что MLM – это построение сети и заработок на нескольких уровнях, тогда как партнерский маркетинг фокусируется на индивидуальных продажах с меньшими инвестициями.

Как оценить свой прогресс в MLM и партнерском маркетинге

Измерение вашего прогресса важно для определения того, находитесь ли вы на пути к своим целям. Вот как можно оценить свои усилия как в MLM, так и в партнерском маркетинге:

Оценка прогресса в MLM

1. Отслеживайте свои продажи: Контролируйте ежемесячные продажи продукции. Последовательный рост означает, что вы создаете сильную клиентскую базу.
2. Оцените рост вашей нижестоящей линии: В MLM размер и уровень активности вашей нижестоящей линии напрямую влияют на ваш заработок. Оцените, насколько хорошо вы набираете и удерживаете членов команды.
3. Измерьте удержание клиентов: Постоянные клиенты являются признаком того, что ваши продукты приносят пользу. Высокая текучесть кадров предполагает необходимость усовершенствования вашего подхода.
4. Анализ потоков доходов: разбейте свой доход на продажи продукции и бонусы за набор персонала. Здоровый баланс указывает на устойчивый бизнес.
5. Обзор инвестиций во время: Подумайте, сколько времени вы вкладываете в сравнении с прибылью. Если вы работаете долгие часы и не получаете существенных результатов, переоцените свои стратегии.

Оценка прогресса в партнерском маркетинге

1. Мониторинг источников трафика: используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы понять, откуда поступает трафик на ваш сайт и какие каналы наиболее эффективны.
2. Оцените коэффициенты конверсии: проверьте, сколько посетителей конвертируется в продажи или потенциальных клиентов. Низкие показатели конверсии могут сигнализировать о необходимости улучшить призывы к действию или целевые страницы.
3. Отслеживание прибыли за клик (EPC): этот показатель показывает, сколько денег вы зарабатываете за каждый клик. Более высокий EPC указывает на то, что вы продвигаете высокоэффективные продукты.
4. Анализируйте вовлеченность аудитории: посмотрите на такие показатели, как время, проведенное на странице, показатели отказов и взаимодействия в социальных сетях, чтобы оценить, насколько вовлечена ваша аудитория.
5. Обзор эффективности контента: Определите свой наиболее эффективный контент и создайте больше материалов в аналогичном стиле или формате.
6. Экспериментируйте с кампаниями: Если определенные партнерские кампании не приносят результатов, скорректируйте свой подход, протестировав различные продукты, ниши или методы рекламы.

Заключение

Выбор между MLM и партнерским маркетингом зависит от ваших предпочтений и целей. MLM предлагает командно-ориентированный подход с потенциальным пассивным доходом за счет набора персонала, но требует постоянных усилий по продажам и построению нижестоящей линии. Партнерский маркетинг, однако, позволяет вам работать независимо, используя цифровые стратегии, такие как гостевая публикация партнерских сайтов, для развития вашего бизнеса. Хотя вы зарабатываете только на собственных продажах, он предлагает гибкость и масштабируемость благодаря персонализированным стратегиям партнерского маркетинга. Выбирайте в зависимости от того, предпочитаете ли вы структурированную сеть или свободу самостоятельно строить онлайн-бизнес.

Часто задаваемые вопросы

Можете ли вы объединить MLM и партнерский маркетинг?

Да, вы можете совместить и то, и другое. MLM фокусируется на создании команды, а партнерский маркетинг — на продвижении продуктов за комиссионные. Использование обоих дает вам несколько источников дохода.

МЛМ против партнерского маркетинга: какой выбрать?

МЛМ лучше всего подойдет, если вы хотите построить сеть и зарабатывать на привлечении новых сотрудников. Партнерский маркетинг идеален, если вы предпочитаете продвигать продукты и получать комиссионные, не привлекая других. Выбирайте исходя из того, хотите ли вы управлять командой или просто продвигать продукты.

Как мне начать работу с MLM и партнерским маркетингом?

Чтобы начать работу в МЛМ, выберите надежную компанию и зарегистрируйтесь в качестве дистрибьютора. Сосредоточьтесь на изучении продуктов, привлечении новых сотрудников и построении своей сети.

Для партнерского маркетинга выберите нишу, присоединитесь к партнерским программам и начните продвигать продукты через блог, социальные сети или другие платформы. Обе модели требуют последовательных усилий и обучения, поэтому начните с малого и масштабируйтесь по мере приобретения опыта.

Какая модель более устойчива в долгосрочной перспективе?

Партнерский маркетинг, как правило, более устойчив, поскольку он не основан на привлечении других людей. MLM может быть прибыльным, но требует создания и поддержания сильной сети, что может быть непросто.

Сколько денег вы можете заработать с помощью MLM и партнерского маркетинга?

В МЛМ доходы могут сильно различаться. Большинство людей зарабатывают мало, но самые высокооплачиваемые люди могут зарабатывать много. В партнерском маркетинге заработок зависит от вашей ниши и трафика и варьируется от нескольких долларов до тысяч в месяц. Обе модели могут быть прибыльными, если приложить усилия и навыки.

Могу ли я начать работать неполный рабочий день с любой моделью?

Да, и MLM, и партнерский маркетинг можно начать на неполный рабочий день. Вы можете расти в своем собственном темпе, работая полный рабочий день.