Сезон праздничных покупок приближается к своему апогею, и рекламодатели усиленно готовятся к последнему всплеску потребительских расходов. Microsoft Advertising предлагает ценную информацию и стратегии, которые помогут компаниям извлечь выгоду из праздничного сезона, в книге Festive Season Marketing Playbook.

Основное внимание уделяется пониманию поведения потребителей и использованию рекламных возможностей Microsoft для увеличения охвата и увеличения доходов.

1. Пики доходов: вопрос времени

Несмотря на то, что некоторые рекламодатели пока не видят пика доходов, поводов для беспокойства нет.

Исторически значительный всплеск доходов наблюдается в период Черной пятницы и Киберпонедельника. Ожидается, что в этом году потребители будут тратить больше в эти критические дни.

Национальная федерация розничной торговли прогнозирует увеличение расходов на праздники в США на 3-4%, потенциально достигая 966,6 миллиардов долларов. Аналогичным образом высокие расходы прогнозируются в Великобритании и Германии, что подчеркивает глобальное влияние этого сезона.

2. Изменение поведения потребителей: рост поиска выгодных сделок

Заметной тенденцией этого года является усиление внимания к поиску сделок.

Более двух третей покупателей в США тратят больше времени на поиск купонов и специальных предложений, особенно в период «Кибер-5».

Этот период, включающий День Благодарения, Черную пятницу, субботу, воскресенье и Киберпонедельник для малого бизнеса, стал решающим окном для потребительских расходов.

Рекламодатели должны адаптироваться к этой тенденции и соответствующим образом согласовать свои стратегии.

3. Центральная роль поиска в принятии решения о покупке

Поиск остается важнейшим компонентом управления покупками как в Интернете, так и в магазине. Это важнейший инструмент для поиска новых розничных продавцов, проведения исследований перед покупкой и сравнения цен.

Потребители поколения X, например, в значительной степени полагаются на поиск, чтобы найти лучшие цены. Кроме того, в регионе EMEA искатели выгодных сделок тратят на поиск на 33% больше времени, чем среднестатистические покупатели.

Эта тенденция открывает значительные возможности для таргетированной рекламы, в первую очередь через такие платформы, как Microsoft Advertising, которая использует миллиарды ежемесячных поисковых запросов по всему миру.

4. Возможности после кибер-5: сохранение динамики

Даже после периода Кибер-5 объемы поиска остаются высокими, что дает рекламодателям постоянные возможности.

Исследование Microsoft показывает, что многие клики и конверсии в праздничные дни происходят во время Cyber-5 с более низкой ценой за конверсию (CPA). Поэтому ведение активных рекламных кампаний в этот период может принести существенную выгоду.

5. Планирование доходности: упущенный из виду аспект

Еще одним важным аспектом, который следует учитывать предприятиям, является период возврата после праздников. Объемы поиска возвратов достигают пика вскоре после Рождества и продолжаются до нового года. Подготовка к этому наплыву и корректировка маркетинговых стратегий могут помочь смягчить потенциальные потери и сохранить удовлетворенность клиентов.

6. Контрольный список стратегического планирования отпуска

Чтобы максимизировать праздничный сезон, Microsoft предложила рекламодателям:

• Запускайте кампании заранее, чтобы привлечь первых покупателей.
• Используйте ремаркетинг и динамические поисковые объявления, чтобы ориентироваться на товары и акции, специально предназначенные для праздников.
• Подчеркивайте ценность сообщений и рекламных акций, чтобы привлечь ищущих выгодные предложения.
• Используйте искусственный интеллект для персонализированных предложений и адаптивных форматов рекламы.
• Используйте поддержку магазина для прибыльного роста в Интернете, включая рекламу местного ассортимента и модификаторы мобильных устройств.

Microsoft Реклама предложения Дополнительные советы и исчерпывающие ресурсы можно найти в книге «Маркетинговый сборник праздничного сезона», а также в веб-трансляциях по запросу, которые помогут рекламодателям справиться с этим решающим периодом.

---

Рекомендованное изображение: Дмитрий Мельников/Shutterstock