Искусство и маркетинг созданы друг для друга, и чемпион этой недели доказывает это.

Он сотрудничал с такими брендами, как Nike, Heineken, Crocs и NBA… Но дело не только в рекламе.

Он также серьезный художник сам по себе, светило музея Изабеллы Стюарт Гарднер, и его работы освещались повсюду, от NBC до Вашингтон Пост в Хайпбист.

В диаграмме Венна искусства, поп-культуры и маркетинга Мэтт Заремба жив.

И это заставляет меня думать, что я должен Действительно получить хобби.

1. Вы хотите продать свой продукт? Персонализируйте его.

Создается ощущение, что разум Мэтта Зарембы всегда находится в режиме истории.

Возьмем, к примеру, недавнее сотрудничество с ASICS над более старыми кроссовками, ранее отложенными на полку: когда его спросили, как его команда придумала «Сложение малых побед» кампания чтобы похвастаться туфелькой, Заремба даже не моргает.

«Прежде всего, мы знаем, что в этой штуке можно бегать, но 98% людей, покупающих эту обувь, не бегают. Они просто пытаются выглядеть круто, возможно, где-нибудь в городе… Они хотят быть такими модно», — говорит он мне, легко рассказывая историю о том, кем будет этот честолюбивый потребитель. поручение.)

«И тогда я спрашиваю себя: «Какое это чувство? Этот продукт попадает в комнату… Как это выглядит и звучит? Есть ли у него акцент? Как мы можем это персонифицировать??'»

После этого его команда начинает болтать — говорить о сегодняшнем состоянии мира, о том, что все немного перегорели, и о том, что иногда вставать по утрам — это просто большое достижение — и вуаля. Рождается кампания.

«Сразу же мы пришли к идее, что маленькие победы складываются. Итак, мы возвращаемся к чертежной доске… Как нам визуально представить маленькие победы? Как нам немного подмигнуть бегу, но сохранить человеческий элемент, который у людей есть множество маленьких побед, которые они должны праздновать?»

Заремба делает это во всех своих маркетинговых кампаниях, и это хороший совет: узнайте свой продукт и то, какую историю люди расскажут себе, когда купят его.

И подумайте нестандартно, когда дело доходит до этой истории: Ты конечно вы продаете кроссовки или на самом деле продаете идею о том, что маленькие победы имеют значение?

Потому что, в конце концов, «Стэнли» — это всего лишь бутылка с водой с действительно крутой историей.

2. Не используйте первую идею, которая пришла вам в голову – найдите более свежий взгляд.

Одной из самых ярких рекламных кампаний Зарембы является кампания, которую он провел с Nike несколько лет назад. Для него это был важный момент: в то время Nike был одним из крупнейших брендов, с которыми он когда-либо работал.

Заремба знал, что будет легко объединиться с большой знаменитостью. Он мог бы наклеить обувь на Леброна и положить этому конец. (Связано, я знаю).

Но он не стал этого делать.

«Эта обувь напомнила моей команде наше детство — она как бы попала в «Сэндлот» (фильм). Поэтому мы решили воспользоваться моментом, чтобы отразить нашу собственную команду. Мы сделали фото для ежегодника, на котором все наши настоящие сотрудники носят специальные куртки. мы сделали вместе с кроссовками и у нас был школьный фон с облаками».

«Мы представили кампанию так: «Вот кто мы, и мы такие же, как и вы»..'»

Я признаю, что большинство маркетологов не работают регулярно с бюджетами размером с Леброна, но вывод все равно важен: Ваша первая идея, вероятно, очевидна, и вам следует продолжать думать. Неожиданные ракурсы удивят зрителей и заставят их почувствовать, будто они видят что-то новое.

И в идеале они хотят увидеть кусочки сами себя и в вашем маркетинге.

3. Маркетинг должен вызывать у покупателя чувство уверенности, а не неуверенности.

Мода – это, как известно, индустрия, подрывающая доверие. Многие крупные модные и косметические бренды преуспевают в том, чтобы заставить потребителей чувствовать себя хуже. Они хотят, чтобы ты знал, что ты не крутой ещено ты будешь таким, когда наденешь эти джинсы или эту куртку.

Но Заремба называет этот тип маркетинга «пустыми калориями и пустыми костюмами».

«Конечно, вы найдете группу людей, вместе с которыми вы будете расти, потому что вы показываете им, чем они не являются. Но в конце концов они найдут бренд, который заставит их почувствовать, что они достаточны, и они «Перейду на эту марку», — говорит он.

Его МО? Чтобы быть максимально скромным и узнаваемым: «Модные бренды должны предлагать корректировки для вашего путешествия со стилем и культурой. Я не хочу разговаривать с людьми свысока и говорить: «О, вы не знаете этого музыканта?» Я бы лучше сказал: «Вам нужно это проверить». В этом не должно быть никакого эго».

Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом B2C или B2B, мнение остается неизменным: персонификация вашего бренда как «крутого парня» работает для некоторых брендов, но для большинства лучше работает просто быть полезным, любопытным и воодушевляющим.