Если вы управляете небольшим и средним бизнесом B2B, вы, вероятно, почувствовали, что волновые последствия сейсмического сдвига в поведении покупателя. Прошли те дни, когда продажи проверяли большинство поездок на покупателя. Сегодня покупатели являются более хорошо обоснованными и независимыми и ориентируются на большую часть самой поездки, прежде чем когда -либо иметь дело с продавцом.
Эта трансформация направила маркетинг в центр внимания и требует, чтобы она играла более крупную и более стратегическую роль в увеличении роста. Для многих компаний это поднимает срочный вопрос: как вы создаете требовательную маркетинговую машину, которая необходима для участия в 2025 году, не превосходя свой бюджет? Растущее число организаций обращается к тому, чтобы сломать маркетинг.
Содержание
Разработка маркетинга B2B и поведения покупателя: что изменилось?
В прошлом поездка покупателя была разделена на разные этапы: осознание, проценты и соображения в владении маркетинга, в то время как продажи, оценка и принятие были обработаны. Этот линейный процесс работал хорошо, если покупатели полагались на команды продаж для подробной информации о решениях.
Сегодня поездка совсем не линейно. Gartner Research обнаружил, что 75% покупателей B2B предпочитают вообще не иметь дело с отделом продаж и вместо этого полагаются на онлайн-исследования и потребление контента, чтобы руководить принятием решений.Полем Теперь покупатели проходят плавно через воронку, начиная с органических запросов на поиск, запросов на вступление в области искусственного интеллекта, чтения блогов, просмотра видео и загрузки белых бумаг, чтобы сообщить их варианты.
Маркетинг должен теперь информировать, поддерживать и предоставить покупателям воронку — и пробелы, которые традиционно управляются продажами. Этот сдвиг обнаруживает огромное давление на маркетинговые команды на создание высококачественного контента, для реализации эффективных стратегий и измерения эффективности на каждом этапе покупателей.
Маленькие и средние компании сталкиваются с уникальными проблемами
Для малых и средних компаний адаптация к этой новой парадигме легче сказать, чем сделать. В отличие от более крупных компаний, этим компаниям часто не хватает ресурсов для создания надежных маркетинговых групп с особыми навыками, необходимыми для борьбы с всей воронкой.
Комплексная маркетинговая стратегия сегодня требует специализированных знаний в создании контента, SEO, инструментов с AI, социальными сетями, маркетингом по электронной почте, анализу данных и стратегическому управлению с одним Основной рост Или директор по маркетингу (CMO). Отношение для всех этих ролей в вашем собственном доме не только дорого — Среднегодовые затраты на однокременное директор только для CMO часто превышают 360 000 долларов США — Но также трудно оправдать, если бюджеты ограничены и потребности являются переменными.
Быстрый темп изменения маркетинговых технологий и поведения покупателя в этом задании. Это требует не только команды специалистов, но и дальновидного руководства по усилиям по оркестрам и для согласования бизнес -целей.
Заполните пробелы воронки дробным маркетингом
Групповой маркетинг сияет здесь. Нанимая фракционную CMO и дробную команду, компании могут получить доступ к талантам первого класса и стратегических знаниях специалистов без бремени полной заработной платы. Дробный маркетинг предлагает гибкость и масштабируемость и позволяет компаниям назначать ресурсы именно там, где они необходимы. Наиболее важными преимуществами являются:
Стратегическое руководство дробного CMO
Дробный CMO имеет лидерство и видение, которое необходимо для навигации на сегодняшний сложный маркетинговый ландшафт. Вы можете создать стратегический маркетинговый план, согласовать усилия с целями роста и отслеживать выполнение, чтобы обеспечить измеримые результаты.
Доступ к специализированной команде
Групповые маркетинговые команды состоят из экспертов в ключевых областях, таких как SEO, создание контента, цифровая реклама и анализ. Эти эксперты приносят специальные навыки, которые часто недоступны для небольших компаний.
Экономическая эффективность
Благодаря дробному маркетингу вы платите только за необходимые специализированные знания и избегаете накладных расходов на полную заработную плату и преимущества. Эта модель особенно эффективна для компаний, которые хотят масштабироваться без передачи ресурсов.
Почему дробный маркетинг — это будущее
Маркетинговый ландшафт не замедляется — он становится более конкурентоспособным и все больше зависит от технологий. Если инструменты AI пересмотрите создание и анализ данных контента и развиваются с точки зрения контента, компании должны оставаться гибкими.
Дробный маркетинг предлагает решение, которое является как дальше, так и практичным. Он предлагает стратегическую глубину и ширину исполнения, которые компании должны процветать в сегодняшнем окружении и в то же время заняться общими болезненными точками, такими как ограничения бюджета и пробелы в таланте.
Деб Эндрюс — президент MarketriПоставщик фракционных маркетинговых услуг и стратегического маркетинга.
