Ранее в этом месяце компания по производству одежды Ким Кардашьян создала Skims. заголовки после закрытия раунда сбора средств в размере 270 миллионов долларов, достигнув оценки в 4 миллиарда долларов. В бизнес-климате, когда венчурные капиталисты сокращают инвестиции в бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, этот показатель довольно хорош для четырехлетней компании.

Первоначально запущенный в 2019 году, Skims предлагает корректирующее белье и нижнее белье. С тех пор компания расширила свою линейку продуктов, включив в нее одежду, одежду для дома, купальные костюмы и товары для детей. В этом году объем продаж Skims должен составить 750 миллионов долларов, что на 50% больше, чем в 2022 году.

Бренд испытал мега-рост благодаря умному позиционированию перед своими идеальными клиентами, 70% из них миллениалы и поколение Z. Продолжайте читать, чтобы узнать о маркетинговых уловках, которые помогли Skims четыре раза достичь статуса единорога.

Маркетинговые стратегии Skim

Выиграй в соц.

Инстаграм — лучший канал Skims в социальных сетях. Имея более 5,2 миллиона подписчиков, бренд часто выходит в Instagram, чтобы объявлять о запуске новых продуктов и социальных кампаниях.

Просматривая комментарии в учетной записи Skim в Instagram, можно также обнаружить канал обслуживания клиентов, где покупатели оставляют отзывы о том, какие продукты они хотят видеть, и спрашивают, когда товары будут снова в наличии.

Также стоит отметить популярность продуктов Skims на TikTok. Хотя официальный скимм-аккаунт на TikTok 1,1 миллиона подписчиков, основная маркетинговая сила бренда на платформе проявляется в сарафанном радио и пользовательском контенте.

Каждый день пользователи публикуют свои скимы и обзоры продуктов Skims на TikTok, создавая шумиху для бренда. Пользователи, делящиеся «обманками» Skim, — еще одна популярная ниша в TikTok, которая до сих пор поддерживает известность и спрос на оригинальные продукты.

Электронный маркетинг, который конвертирует

Помимо социальных сетей, Skims также использует электронный маркетинг для увеличения продаж. В среднем бренд отправляет пять писем в неделю в свой список, объявляя о выпуске новых продуктов, пополнении запасов популярных продуктов, розничных партнерствах и прямых призывах к покупке.

Источник изображения

Маркетинг дефицита

Чем реже предмет, тем выше его воспринимаемая ценность. Это закон спроса и предложения из вашего класса Econ 101 — ключевой фактор в маркетинге дефицита, который Skims использовал для увеличения продаж.

Бренд известен тем, что выпускает новые и популярные товары. ограниченное количество означает, что востребованные товары быстро раскупаются. Это побуждает тех, кто пропустил первый запуск, начать более внимательно следить за брендом, чтобы они могли получать уведомления, когда товар снова появится в наличии, побуждая их покупать, как только продукт будет доступен.

Стратегическое партнерство и поддержка

Skims участвовал в нескольких партнерствах, о которых люди говорили. Совместная коллекция 2021 года с Fendi представлена 1 миллион долларов в продаже всего через минуту после запуска. Бренд также расстался с Олимпийскими играми 2020 и 2022 годов. одежда Team USA в капсульной коллекции одежды для дома и сна.

Источник изображения

Одобрения также нашли свое применение в рекламе Skims.

Ранее в этом году два популярных актера из телешоу «Белый лотос», Симона Табаско и Беатрис Гранно, снялись в одном фильме. кампания продвижение коллекции Skims ко Дню святого Валентина вскоре после финала шоу.

В прошлом году бренд провел кампанию с бывшим Victoria `s Secret модели из 90-х и 00-х годов — шаг, который разыграл ностальгию по маркетингу для тысячелетних клиентов бренда, которые выросли, делая покупки в Victoria’s Secret и наблюдая, как модели ходят по показам мод неоднозначного бренда.

Хотя влияние Кардашьян положительно сказалось на успехе бизнеса Skims, будущее бренда было бы не таким ярким без хорошо организованного многоканального маркетинга. Благодаря этому последнему раунду сбора средств Skims имеет хорошие возможности для расширения своей линейки продуктов и потенциального IPO.