Маркетинг на основе учетных записей быстро превратился из нишевой тактики B2B в основную стратегию рекламы и получения доходов для современных маркетологов.

Вместо того, чтобы создавать широкую сеть, ABM фокусируется на привлечении ценных клиентов с помощью персонализированной рекламы, обмена сообщениями и координации продаж.

Для рекламодателей этот сдвиг особенно важен, поскольку расходы на цифровую рекламу растут, сторонние файлы cookie исчезают, а рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) находится под пристальным вниманием. ABM позволяет рекламодателям концентрировать бюджеты на учетных записях, которые с наибольшей вероятностью будут конвертироваться, продаваться или обновляться, повышая эффективность платных медиа, программной рекламы и омниканальных кампаний.

Статистические данные неизменно показывают, что ABM превосходит традиционный маркетинг, основанный на потенциальных клиентах, по вовлеченности, размеру сделки и влиянию на доход. Рекламодатели, использующие рекламу на основе учетных записей, видят более высокую скорость конвейера, более высокие коэффициенты конверсии и лучшую согласованность с отделами продаж.

Поскольку персонализация, собственные данные и таргетинг на основе намерений становятся все более важными, ABM предоставляет рекламодателям измеримую и масштабируемую основу для роста.

В этой статье мы рассмотрим самые важные Статистика маркетинга на основе аккаунта для рекламодателейохватывающий тенденции внедрения, показатели производительности, влияние рекламы, использование технологий и перспективы на будущее.

Эти данные помогают рекламодателям оправдать инвестиции в ABM, оптимизировать рекламные стратегии и оставаться конкурентоспособными в маркетинговой среде, которая все больше зависит от клиентов.

Статистика внедрения и проникновения на рынок для маркетинга на основе учетных записей

1. 70% маркетологов B2B активно используют стратегии на основе учетных записей (Источник: HubSpot).
2. Внедрение значительно ускорилось после 2020 года из-за моделей удаленной продажи (Источник: Gartner).
3. 87% маркетологов утверждают, что подходы, основанные на учетных записях, превосходят другие маркетинговые стратегии (Источник: ITSMA).
4. Более 80% корпоративных B2B-организаций используют маркетинг, ориентированный на клиентов (Источник: база спроса).
5. Технологические и SaaS-компании лидируют по темпам внедрения (Источник: Statista).
6. 62% маркетологов планируют увеличить инвестиции в инициативы на основе учетных записей (Источник: Forrester).
7. Компании среднего бизнеса внедряют технологии быстрее, чем малый бизнес (Источник: HubSpot).
8. 55% рекламодателей B2B проводят многоканальные кампании на основе учетных записей (Источник: RollWorks).
9. Внедрение наиболее эффективно в организациях, ориентированных на получение дохода (Источник: Gartner).
10. Почти половина B2B-фирм запустили программы за последние три года (Источник: Demandbase).
11. Маркетинг на основе учетных записей теперь рассматривается как основная стратегия B2B (Источник: Forrester).
12. LinkedIn — наиболее часто используемая рекламная платформа для таргетинга аккаунтов (Источник: Statista).
13. Внедрение увеличилось, поскольку сторонние файлы cookie сократились (Источник: eMarketer).
14. Платформы автоматизации маркетинга все чаще поддерживают исполнение на основе учетной записи (Источник: HubSpot).
15. Использование выходит за пределы организаций, занимающихся продажами (Источник: Gartner).

Статистика рентабельности инвестиций в рекламу на основе аккаунта

1. 87% маркетологов сообщают о более высокой рентабельности инвестиций по сравнению с традиционным созданием спроса (Источник: ITSMA).
2. Программы, ориентированные на учетные записи, приносят в среднем на 208% больше дохода (Источник: ITSMA).
3. 91% рекламодателей сообщают о более высоких средних размерах сделок (Источник: база спроса).
4. Процент побед выше в кампаниях, ориентированных на учетную запись (Источник: Gartner).
5. Коэффициент конверсии возможностей превосходит модели, основанные на потенциальных клиентах (Источник: Forrester).
6. Рекламодатели сообщают о более высокой скорости конвейера (Источник: HubSpot).
7. Ясность атрибуции доходов повышается благодаря измерению на основе учетных записей (Источник: база спроса).
8. Отслеживать рентабельность инвестиций проще на уровне аккаунта, чем на уровне потенциальных клиентов (Источник: Gartner).
9. Напрасные расходы на рекламу сокращаются благодаря целенаправленному таргетингу (Источник: eMarketer).
10. Пожизненная ценность клиента выше для целевых аккаунтов (Источник: Forrester).
11. Повышение эффективности является наибольшим в условиях высоких затрат на продажи (Источник: Gartner).
12. Рекламодатели сообщают о более высокой рентабельности инвестиций в рекламу от рекламы, ориентированной на учетную запись (Источник: RollWorks).
13. Циклы продаж сокращаются для сложных сделок B2B (Источник: HubSpot).
14. Рентабельность инвестиций повышается при применении данных о намерениях (Источник: база спроса).
15. Зрелые программы демонстрируют возрастающую прибыль с течением времени (Источник: Forrester).

Статистика распределения рекламного бюджета

1. Рекламодатели B2B выделяют 10–30 % бюджетов на инициативы, основанные на учетных записях (Источник: Gartner).
2. Расходы растут быстрее, чем традиционная медийная реклама B2B (Источник: eMarketer).
3. LinkedIn захватывает наибольшую долю рекламных расходов на основе аккаунтов (Источник: Statista).
4. Программное отображение — это основной канал активации (Источник: база спроса).
5. Рост бюджета ускорился после перехода на удаленные продажи (Источник: Forrester).
6. Больше всего инвестируют SaaS и компании, занимающиеся корпоративными технологиями (Источник: Gartner).
7. Увеличение расходов имеет приоритет для высокоэффективных целевых аккаунтов (Источник: HubSpot).
8. Бюджеты все чаще полагаются на активацию сторонних данных (Источник: eMarketer).
9. Более длинные циклы продаж коррелируют с более высокими уровнями расходов (Источник: Forrester).
10. Инвестиции в видеорекламу продолжают расти (Источник: Statista).
11. Бюджеты часто перераспределяются из традиционного лидогенерации (Источник: Gartner).
12. Рекламодатели тратят больше на аккаунт, но меньше на возможность (Источник: база спроса).
13. Решения о распределении определяются потенциалом дохода (Источник: Forrester).
14. Платные социальные аккаунты обеспечивают большую часть показов (Источник: Statista).
15. Показатели вовлеченности помогают оптимизировать бюджет (Источник: RollWorks).

Статистика таргетинга и персонализации аккаунтов для маркетологов ABM

1. Таргетинг опирается на фирмографические и технографические данные (Источник: база спроса).
2. Данные о намерениях значительно повышают релевантность (Источник: Bombora).
3. 63% рекламодателей используют сторонние данные о намерениях (Источник: база спроса).
4. Точность персонализации выше, чем у методов широкого таргетинга (Источник: Forrester).
5. Закупочные комитеты ориентированы, а не на отдельных лиц (Источник: Gartner).
6. Реклама достигает нескольких заинтересованных сторон в одной организации (Источник: HubSpot).
7. Таргетинг на уровне аккаунта снижает количество нерелевантных показов (Источник: eMarketer).
8. Уровень вовлеченности увеличивается благодаря персонализированным сообщениям (Источник: RollWorks).
9. Первичные данные играют центральную роль в стратегиях персонализации (Источник: Forrester).
10. Интеграция CRM повышает эффективность таргетинга (Источник: HubSpot).
11. Таргетинг на учетные записи превосходит подходы, ориентированные только на демографические данные (Источник: Gartner).
12. Оценка аккаунта улучшает расстановку приоритетов (Источник: база спроса).
13. Все чаще поддерживаются методы таргетинга без файлов cookie (Источник: eMarketer).
14. Таргетинг меняется на протяжении всего пути покупателя (Источник: Forrester).
15. Точное таргетирование считается главным фактором успеха (Источник: Gartner).

Статистика микса каналов и медиа-производительности

1. LinkedIn используют более 80% рекламодателей для таргетинга аккаунтов (Источник: Statista).
2. Программное отображение остается основным каналом (Источник: база спроса).
3. Электронная почта играет решающую роль в активации (Источник: HubSpot).
4. Омниканальное исполнение становится все более распространенным (Источник: Gartner).
5. Видеореклама повышает уровень вовлеченности (Источник: eMarketer).
6. Платный поиск поддерживает аккаунты, находящиеся в нижней части воронки (Источник: Forrester).
7. Подключенное телевидение появляется для информационных кампаний (Источник: eMarketer).
8. Платные СМИ координируются с отделом продаж (Источник: Gartner).
9. Социальная реклама увеличивает охват комитетов по закупкам (Источник: Statista).
10. Мероприятия и вебинары часто сопровождаются цифровой рекламой (Источник: HubSpot).
11. Персонализация веб-сайта поддерживает коэффициент конверсии (Источник: база спроса).
12. Ретаргетинг широко используется во всех каналах (Источник: RollWorks).
13. Набор каналов варьируется в зависимости от отрасли и размера сделки (Источник: Forrester).
14. Оптимизация повышает общую рентабельность инвестиций в кампанию (Источник: Gartner).
15. Последовательный обмен сообщениями повышает запоминаемость бренда (Источник: база спроса).

Статистика взаимодействия и конверсии для рекламодателей ABM

1. Кампании, ориентированные на учетные записи, обеспечивают более высокий уровень вовлеченности (Источник: база спроса).
2. Рейтинг кликов превышает стандартные показатели B2B (Источник: RollWorks).
3. Коэффициент конверсии улучшается на уровне аккаунта (Источник: Forrester).
4. Процент принятия продаж выше для целевых аккаунтов (Источник: HubSpot).
5. Рост ставок по счетам, квалифицированным для маркетинга (Источник: Gartner).
6. Вовлеченность измеряется на уровне аккаунта (Источник: база спроса).
7. Качество трубопроводов значительно улучшается (Источник: Forrester).
8. Показатели эффективности ориентированы на прогресс, а не на объем (Источник: Gartner).
9. Показатели согласованности продаж и маркетинга улучшаются (Источник: HubSpot).
10. Обычно используются модели мультитач-атрибуции (Источник: база спроса).
11. Целевые аккаунты проводят больше времени с контентом (Источник: RollWorks).
12. Показатели потребления контента выше среди целевых организаций (Источник: Statista).
13. Вовлеченность улучшается по мере развития программ (Источник: Gartner).
14. Точность прогнозирования повышается с увеличением данных на уровне аккаунта (Источник: Forrester).
15. Контрольные показатели сильно различаются в зависимости от отрасли (Источник: база спроса).

Статистика технологий и платформ для маркетинга на основе учетных записей

1. 60% маркетологов B2B используют специализированные платформы на основе учетных записей (Источник: база спроса).
2. Инструменты интегрируются с CRM и системами автоматизации маркетинга (Источник: HubSpot).
3. Искусственный интеллект все чаще используется для таргетинга и оптимизации (Источник: Gartner).
4. Платформы предоставляют информацию об аккаунтах в режиме реального времени (Источник: база спроса).
5. Автоматизация улучшает масштабируемость (Источник: Forrester).
6. Внедрение технологий коррелирует с более высокой рентабельностью инвестиций (Источник: Gartner).
7. Качество данных напрямую влияет на производительность (Источник: HubSpot).
8. Платформы поддерживают расширенную оценку аккаунтов (Источник: база спроса).
9. Ключевым преимуществом является таргетинг, обеспечивающий конфиденциальность (Источник: eMarketer).
10. Инструменты сокращают необходимость ручного управления кампаниями (Источник: Forrester).
11. Интеграция данных Intent улучшает результаты (Источник: Bombora).
12. Платформы позволяют масштабировать персонализацию (Источник: Gartner).
13. Инвестиции в технологии продолжают расти (Источник: Statista).
14. Прозрачность отчетности улучшается по мере использования платформы (Источник: HubSpot).
15. Зрелость технологий приводит к лучшим результатам (Источник: Forrester).

Статистика согласования продаж и маркетинга

1. Стратегии, ориентированные на учетные записи, значительно улучшают согласованность (Источник: Gartner).
2. 90% рекламодателей сообщают об улучшении сотрудничества (Источник: HubSpot).
3. Отделы продаж отдают приоритет целевым клиентам (Источник: база спроса).
4. Обмен сообщениями согласован между рекламой и информационно-пропагандистской деятельностью (Источник: Forrester).
5. Циклы продаж сокращаются при четком согласовании (Источник: Gartner).
6. Отделы продаж получают более глубокое понимание клиентов (Источник: база спроса).
7. Общие ключевые показатели эффективности являются общими (Источник: HubSpot).
8. Модели группы по доходам выигрывают от согласованности (Источник: Gartner).
9. Показатели принятия продаж улучшаются (Источник: Forrester).
10. Увеличивается видимость трубопровода (Источник: база спроса).
11. Точность прогнозов повышается (Источник: Gartner).
12. Участие в продажах начинается на более раннем этапе цикла (Источник: HubSpot).
13. Подотчетность улучшается во всех командах (Источник: Forrester).
14. Зрелость согласованности способствует успеху (Источник: Gartner).
15. Укрепляются долгосрочные отношения с клиентами (Источник: база спроса).

Статистика проблем и ограничений

1. Точность данных является наиболее распространенной проблемой (Источник: Gartner).
2. 41% маркетологов называют сложность таргетинга препятствием (Источник: HubSpot).
3. Программы требуют тщательного предварительного планирования (Источник: Forrester).
4. Сложность измерения остается проблемой (Источник: база спроса).
5. Небольшие команды испытывают трудности с масштабируемостью (Источник: Gartner).
6. Для успеха необходим объем продаж (Источник: HubSpot).
7. Интеграция технологий часто становится препятствием (Источник: Forrester).
8. Неправильный выбор учетной записи снижает эффективность (Источник: база спроса).
9. Бюджетные ограничения ограничивают расширение (Источник: Gartner).
10. Масштабная персонализация сложна без автоматизации (Источник: HubSpot).
11. Для развития зрелости требуется время (Источник: Forrester).
12. Атрибуция остается сложной задачей (Источник: Gartner).
13. Требуется межкомандная координация (Источник: база спроса).
14. Ограничения ресурсов замедляют внедрение (Источник: HubSpot).
15. Отсутствие данных о намерениях снижает производительность (Источник: Bombora).

Узнайте больше статистики, связанной с SEO и маркетингом: