Есть ли у вашего бренда присутствие в Instagram? Должно.
Сайт социальной сети имеет более 2 миллиардов пользователей в месяц.
Это миллиард с буквой «б». И 90% этих людей подписаны хотя бы на одну компанию в приложении.
Имея это в виду, неудивительно, что Instagram позиционирует себя как «медиа-платформу №1 для построения отношений с брендами».
Instagram — это мощный канал социальных сетей со значительным маркетинговым потенциалом для расширения аудитории и охвата ваших клиентов.
Итак, если у вас нет учетной записи для вашего бизнеса, создайте ее прямо сейчас. Мы подождем.
После того, как у вас есть бизнес-аккаунт в Instagram, все настроено и готово к работе, пришло время начать использовать его для продвижения вашего бренда.
В этом руководстве мы рассмотрим, как работает маркетинг в Instagram, почему он эффективен, и познакомим вас со стратегией, которая поможет вам начать привлекать новых подписчиков и быстро увеличивать продажи.
Содержание
Насколько эффективен Instagram для маркетинга?
Instagram — это не просто платформа для обмена фотографиями и видео с вашим кругом общения, визуальный формат делает его ценной частью любой стратегии электронной коммерции.
Используете ли вы органический контент, платную рекламу или гибридную стратегию, Instagram — отличный способ создать визуальное присутствие и продемонстрировать свои предложения.
Еще лучше, как платформа, она генерирует гораздо больше вовлеченности пользователей чем в фейсбуке и твиттере.
на самом деле, более 47% пользователей социальных сетей в США в возрасте от 16 до 34 лет приобрели товары или услуги в Instagram.
Даже без калькулятора легко понять, что миллионы людей покупают вещи только на этой платформе социальных сетей. И вам нужно требовать свою долю.
Это все прекрасно и хорошо, скажете вы, но как мне это сделать?
Во-первых, вам нужно понять, как работает эта платформа, принадлежащая Meta.
Типы маркетингового контента в Instagram
Давайте начнем с рассмотрения различных типов маркетингового контента, который вы можете использовать.
Есть четыре основных типа, которые вы можете использовать по отдельности или в сочетании друг с другом: органический маркетинг, платный контент, маркетинг влияния и покупки.
Органический контент
В Instagram можно использовать несколько различных типов органического контента: фотографии или статические изображения, видео, истории и ролики.
Первое легко понять, но в чем разница между видео, историями и роликами?
Разве они не все видеоконтент? Да, они есть, но все они используются по-разному.
Видео публикуются в вашем профиле и отображаются в лентах людей, которые следят за вами. Для некоторых аккаунтов они могут длиться до 60 минут.
Истории — это короткие клипы, которые также отображаются в вашем профиле. Они отображаются в лентах ваших подписчиков в виде маленьких кружочков вверху. Эти клипы, которые исчезают через 24 часа, могут длиться до 60 секунд.
С другой стороны, Reels — это ответ Meta на TikTok. Используемые как в Facebook, так и в Instagram, это видеоролики продолжительностью до 90 секунд, которые можно легко улучшить с помощью музыки, текста и визуальных эффектов.
Кроме того, вы можете выйти в прямой эфир с метко названным Instagram Live. Для маркетинга это позволяет вам лично общаться со своей аудиторией, демонстрировать свою индивидуальность и отвечать на вопросы подписчиков.
Платный контент
Вы также можете заплатить за размещение своего контента перед пользователями Instagram в их лентах, в их историях или на вкладке «Обзор».
Платный контент похож на обычные посты, за одним исключением: он имеет пометку «рекламный». Он также может иметь такие функции, как кнопки, ссылки и каталоги, которые недоступны в обычном контенте.
Вы можете выбрать один из нескольких форматов, включая изображения, видео, барабаны, коллекции и исследование, что позволяет вам использовать лучший тип для ваших конкретных целей.
Вы можете продвигать обычные публикации, чтобы показывать их целевой аудитории в течение определенного времени, а также создавать и запускать полные кампании.
Как и в большинстве платных цифровых объявлений, цены на эти платные объявления варьируются в зависимости от таргетинга, конкуренции и расписания.
Маркетинг влияния
Социальные сети породили новый тип знаменитостей: тех, кто известен тем, что известен. Другими словами, инфлюенсеры.
Имея тысячи или даже миллионы лояльных последователей, эти люди открывают огромные возможности для предприятий, которые ищут способ достоверно продавать свои продукты или услуги.
Маркетинг влиятельных лиц, известный как платные посты, обычно включает в себя некоторую компенсацию от бренда влиятельному лицу в обмен на функцию в их профиле, публикациях, историях или роликах.
Инстаграм магазин
Instagram позволяет вам интегрировать ваш каталог продуктов с вашим профилем, позволяя вам напрямую продавать клиентам через ваши посты, ролики и т. д.
Вкладку «Магазин» можно найти в верхней части вашего профиля под биоинформацией, при нажатии на которую посетители будут направлять посетителей в ваш магазин на платформе.
Вы также можете отмечать товары из Магазина в сообщениях так же, как отмечаете другого пользователя.
Как построить маркетинговую стратегию в Instagram
Как маркетолог, вы знаете тщетность попыток привлечь аудиторию без стратегии.
Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга в Instagram, вам нужен хорошо продуманный план.
Создайте свою стратегию, используя следующие шаги:
1. Определите свои цели
Чего вы надеетесь достичь на этой платформе? Хотите повысить узнаваемость бренда? Вы ищете, чтобы сделать продажи? Может быть, вы хотите продемонстрировать свою линейку продуктов? Или хвастаться пользовательским контентом (UGC)?
Нет неправильного ответа, и у вас может быть несколько целей, но то, чего вы пытаетесь достичь, изменит то, как вы измеряете свою производительность.
2. Определите свою аудиторию
Instagram допускает демографический таргетинг, поэтому вы можете очень точно указать, на кого вы хотите ориентироваться. Учитывайте такие вещи, как возраст, пол, местоположение, доход и интересы, когда решаете, на кого ориентироваться.
Если вы не совсем уверены, на кого следует ориентироваться, посмотрите, кто взаимодействует с популярными публикациями и хэштегами, связанными с вашей областью.
Затем просмотрите их профили, чтобы получить представление об их демографических данных и о том, что их интересует.
3. Проверьте конкурс
Ваши конкуренты могут быть одним из лучших источников информации о том, что работает, а что нет в Instagram.
Проведите тщательный конкурентный анализ, который включает:
- Выявление главных и второстепенных конкурентов.
- Сбор информации об их подписчиках и типах постов, которые они публикуют.
- Анализ их активности, чтобы определить, какие посты вызывают наибольшую активность.
4. Создайте календарь контента
К этому моменту у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какой контент в Instagram вы хотите создавать. А это значит, что пришло время разработать стратегию внедрения.
Создайте свой редакционный календарь, используя как можно больше деталей.
Это сэкономит вам много времени в будущем, если вы четко обозначите дату и время, когда вы хотите опубликовать контент, тип публикации (статические изображения, ролики, прямые трансляции и т. д.), хэштеги, которые вы будете использовать, и подписи, которые будут сопровождать их.
Это также хорошее место для записи важных праздников и событий в вашей отрасли, а также для освещения продаж или выпусков новых продуктов.
5. Сделайте свой контент
Итак, вы поставили цели, определили свою аудиторию, изучили стратегию своих конкурентов в Instagram и создали тщательную контент-стратегию.
Осталось сделать только одно, прежде чем вы начнете публиковать: создать контент.
Помните, что все, что вы публикуете в Instagram или любой другой социальной сети, является отражением вашего бизнеса. Таким образом, вы должны убедиться, что он полностью соответствует индивидуальности вашего бренда.
Обязательно учитывайте цветовые схемы, тип языка, который вы используете, и конкретные потребности вашей аудитории.
Убедитесь, что у каждого поста есть цель, которую он пытается достичь, и по возможности включите призывы к действию (CTA).
Типы постов в Instagram
Не знаете, какие посты делать?
Прелесть Instagram в том, что он позволяет вам быть настолько креативным, насколько вам нравится.
Чтобы вдохновить вас, вот некоторые из наиболее распространенных вещей, публикуемых компаниями:
- Изображения и видео товаров и услуг.
- Актуальные темы (известные также как ньюсджекинг) для повышения релевантности бренда.
- Пользовательский контент (репосты, обзоры и т.д.).
- Закулисные кадры, рассказывающие о вещах, которые публика обычно не увидит.
- Вдохновляющие посты для повышения репутации и вовлеченности бренда.
- Образовательная информация (рецепты, инструкции и т. д.).
- Конкурсы, чтобы генерировать волнение, акции и данные.
Лучшие практики маркетинга в Instagram
Надеюсь, теперь у вас есть хотя бы общее представление о том, как вы можете использовать маркетинг в Instagram для продвижения своего бренда.
Предлагая невероятную гибкость, эта платформа социальных сетей позволяет вам экспериментировать с новыми подходами и идеями, чтобы найти то, что работает в вашей конкретной ситуации.
Тем не менее, вот несколько лучших практик, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать свое влияние:
- Оптимизируйте свой профиль – Найдите отличное изображение для своего профиля, потратьте некоторое время на написание своей биографии и обязательно включите призыв к действию.
- Расскажите визуальные истории – Люди любят повествование даже в одном посте. Убедитесь, что ваш контент увлекательный и рассказывает историю вашего бренда.
- Публикуйте, когда ваша аудитория активна – Это может потребовать некоторых экспериментов, но, как правило, для каждой области есть лучшее время для публикации.
- Используйте правильные хэштеги – Ваши сообщения всегда должны содержать соответствующие хэштеги, чтобы их было легче обнаружить. По возможности используйте нишевые или отраслевые хэштеги вместо общих.
- Взаимодействуйте со своими подписчиками – Не скупитесь на лайки в комментариях и ищите возможность ответить своим подписчикам.
- Придерживайтесь своего графика – Как и любая другая маркетинговая кампания, ваша кампания в Instagram должна иметь последовательный поток. Спонтанные посты могут быть забавными, но они должны быть исключением в вашей стратегии.
Заставьте Instagram работать на вас
Instagram — отличная платформа для установления взаимопонимания с вашими целями, информирования клиентов о вашем бренде и расширения аудитории.
А поскольку он предоставляет четкие показатели, вы можете быстро понять, что работает, а что нет.
То, что работает для одной компании, не обязательно будет работать для другой, тем более что Instagram продолжает развиваться. Но в этом вся прелесть.
Не бойтесь экспериментировать.
Просто убедитесь, что вы всегда помните о своих целях и задачах, и вскоре вы станете суперзвездой Instagram.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендуемое изображение: Кристиан Дина / Shutterstock
