Когда вы думаете о маркетинге в социальных сетях, умы большинства практиков обычно обращаются к таким сайтам, как Facebook, LinkedIn и — совсем недавно — TikTok.
Но в стороне от этого проторенного пути находится Reddit, удивительно большая, надежная и интригующая платформа для социальных сетей, которая может предложить маркетологам интересное место для того, чтобы поделиться своим сообщением. Если, конечно, вы готовы играть по правилам.
Содержание
Что такое Реддит?
Вы, наверное, хотя бы слышали о Reddit. Но для большинства не-«реддиторов» это может быть окутано какой-то тайной.
Так что же это на самом деле?
Называемый «главной страницей Интернета», Reddit представляет собой социальную новостную и дискуссионную платформу, которая стала крупным игроком в сфере цифрового маркетинга с 430 миллионов ежемесячно активных пользователей.
Это сайт, на котором пользователи могут делиться контентом, участвовать в обсуждениях и голосовать за качество контента.
Одна из самых важных вещей, которую нужно понять, это то, что Reddit разделен на тысячи «субреддитов», каждый из которых посвящен определенной теме. Эти сабреддиты охватывают почти все мыслимые темы — от технологий и игр до кулинарии и моды — привлекая людей из всех слоев общества.
Одним из самых интересных элементов Reddit является его система голосования за и против контента. Система позволяет пользователям голосовать за качество контента. Голосование за сообщение или комментарий означает, что пользователь находит его полезным, интересным или ценным, а голосование против указывает на обратное.
Эта система обеспечивает уровень прозрачности и аутентичности, который трудно найти на других платформах. Это дает пользователям право голоса в том, какой контент (как платный, так и органический) поднимается вверх или падает вниз форума.
Чтобы узнать больше, прочитайте это отличное руководство о всех тонкостях Reddit.
Каков целевой рынок Reddit?
Целевой рынок Reddit разнообразен и разнообразен, охватывает широкий круг интересов и демографических данных.
База пользователей Reddit включает людей всех возрастов, полов и профессий, объединенных общими интересами и увлечениями.
Reddit также имеет сильное международное присутствие: пользователи по всему миру участвуют в обсуждениях и обмениваются контентом.
Общей чертой целевого рынка Reddit является их страсть к контенту и желание взаимодействовать с единомышленниками.
Reddit хорош для продвижения бизнеса?
Reddit может быть отличным местом для рекламы компаний, если они делают это эффективно.
Одним из самых больших преимуществ рекламы на Reddit является огромная пользовательская база платформы, разнообразие интересов и наличие нишевых сообществ. Это означает, что компании могут нацеливать свою рекламу на определенные сабреддиты, гарантируя, что их контент доходит до заинтересованной и релевантной аудитории.
Создавая ценный и актуальный контент, взаимодействуя с аудиторией и ориентируясь на правильные сабреддиты, компании могут использовать огромный охват Reddit и вовлеченную пользовательскую базу для достижения своих маркетинговых целей.
Для цифровых маркетологов понимание нюансов каждого субреддита и целевой аудитории имеет решающее значение для создания эффективных кампаний, которые находят отклик у целевого рынка.
Проблемы маркетинга на Reddit
В отличие от более ориентированных на рекламу социальных платформ, таких как Facebook или LinkedIn, Reddit — это не то место, куда вы хотите забрести в качестве нового маркетолога, не понимая некоторых его потенциальных ловушек.
- Содержание – Одной из самых больших проблем для бизнеса является создание контента, который находит отклик у пользователей Reddit, которые известны своей проницательностью и критикой некачественного контента. Вы не можете просто перепрофилировать контент с таких каналов, как Facebook и Twitter, и добиться успеха — вам нужно думать в первую очередь об аудитории.
- Критика – Пользователи Reddit могут быть очень самоуверенными и громко заявлять о своих убеждениях, что может привести к негативной реакции, если кампания будет воспринята как глухая или бестактная.
- Нюанс – Каждый сабреддит на Reddit имеет свою уникальную культуру и набор правил, из-за чего цифровым маркетологам может быть сложно создавать эффективные кампании, которые находят отклик у пользователей платформы.
- Инструменты – Опытные маркетологи социальных сетей могут обнаружить, что рекламные инструменты, предлагаемые Reddit, уступают более крупным каналам. К сожалению, Reddit не обеспечивает такого же уровня автоматизации, отслеживания конверсий и аналитики, как Facebook. Тем не менее, вы можете проводить кампании на любом этапе воронки.
Лучшие практики Reddit по маркетингу
Установите четкие цели и ключевые показатели эффективности
Перед запуском платной рекламной кампании на Reddit крайне важно установить четкие цели и ключевые показатели эффективности (KPI).
Вы хотите увеличить посещаемость веб-сайта, повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи? Если у вас есть четкая цель, вы можете установить ключевые показатели эффективности, соответствующие вашим целям, такие как рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии или рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).
Выберите правильный формат рекламы
Reddit предлагает различные форматы рекламы, включая рекламные сообщения, медийную рекламу и видеорекламу. Каждый формат рекламы имеет свои сильные и слабые стороны, поэтому очень важно выбрать формат, который соответствует целям вашей кампании и целевой аудитории.
Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, медийная реклама может быть более эффективной, а если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи, лучше подойдут спонсируемые публикации.
Разрабатывайте контент, который находит отклик
Пользовательская база Reddit очень проницательна и может быстро обнаружить некачественный контент.
Хорошо продуманный рекламный контент может генерировать голоса, повышать вовлеченность и стимулировать трафик, потенциальных клиентов и продажи. Если ваш контент раздражает пользователей, они не постесняются сообщить вам об этом.
Рекламодатели, создающие аутентичный высококачественный контент, могут повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему на Reddit, что приведет к более позитивному восприятию бренда и удержанию клиентов.
Создание качественного контента на Reddit означает:
- Исследование целевой аудитории – Изучите целевую аудиторию и сабреддиты, где они наиболее активны. Это поможет вам понять их потребности, интересы и предпочтения и создать контент, который будет им близок. Потратьте время, чтобы понять тон и голос каждого субреддита и использовать его для информирования о разработке вашего контента.
- Предоставление ценности – Убедитесь, что ваш контент представляет ценность для аудитории. Это может включать образовательный контент, закулисные истории или использование юмора для связи с аудиторией. Ключевым моментом является создание полезного, развлекательного или информативного контента, который находит отклик у целевой аудитории.
- Следование правилам и рекомендациям – Каждый сабреддит на Reddit имеет свой собственный набор правил и руководств, поэтому важно прочитать и понять их перед созданием контента. Нарушение правил может привести к негативным отзывам или даже к бану в сабреддите, что может повредить репутации и авторитету бренда.
- Взаимодействие с аудиторией – Отвечая на комментарии, отвечая на вопросы и участвуя в обсуждениях, связанных с контентом, вы можете увеличить вовлеченность и укрепить доверие и лояльность аудитории. Это также может дать ценную информацию об их потребностях и предпочтениях, что послужит основой для будущей разработки контента.
- Использование привлекательных визуальных эффектов – Высококачественные визуальные эффекты, относящиеся к контенту, могут увеличить вероятность вовлечения и поддержки. Убедитесь, что визуальные эффекты привлекают внимание и поддерживают идею, которую вы хотите передать.
Таргетинг на правильные субреддиты
Как и в случае с органическим контентом, таргетинг на правильные сабреддиты имеет решающее значение для успеха вашей платной рекламной кампании на Reddit.
Начните с изучения соответствующих субреддитов с помощью таких инструментов, как Реддитлист или Статистика субреддита.
Reddit также предлагает различные варианты таргетинга, включая местоположение, интересы и тип устройства, которые помогут вам найти нужную аудиторию.
Вы можете повысить вероятность получения качественных лидов и продаж, ориентируясь на правильные сабреддиты и используя правильные параметры таргетинга.
Постоянно оптимизируйте свою кампанию
Регулярный мониторинг и оптимизация вашей платной рекламной кампании на Reddit имеет решающее значение для ее успеха. Используйте встроенную аналитику Reddit, чтобы отслеживать ход вашей кампании и корректировать свою стратегию на основе данных.
Это может включать в себя настройку таргетинга, настройку обмена сообщениями или изменение визуальных эффектов, чтобы лучше резонировать с вашей целевой аудиторией.
Кроме того, рассмотрите возможность тестирования различных форматов рекламы, параметров таргетинга и обмена сообщениями, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашей целевой аудитории.
Постоянно оптимизируя свою кампанию, вы можете получить максимальную отдачу от своих инвестиций и достичь своих маркетинговых целей.
Лучшие бренды, использующие Reddit для маркетинга
В дополнение к тысячам рекламодателей по всему миру потенциал Reddit привлек несколько крупных брендов, в том числе такие, как Убер, HP, Ульта, Адидаси универсальные студии.
Лично мне нравятся примеры HP и Adidas по двум разным причинам.
HP
HP «опустила пальцы» в Reddit, чтобы помочь увеличить подписку на свою услугу замены чернил.
Это отличный пример того, как крупная компания совершает прыжок в нижнюю часть воронки!
Адидас
Adidas использовал популярную концепцию Reddit под названием «AMA» (Ask Me Anything), где его эксперты по одежде отвечали на вопросы сообщества о своей новой линейке кроссовок.
Это был отличный пример предоставления актуальной и ценной информации и мастерского использования тенденций контента Reddit.
Скриншот с Reddit, февраль 2023 г.Выводы
Реклама на Reddit сложнее, чем в более традиционных социальных сетях, таких как Twitter, Facebook или LinkedIn. Это требует дополнительной подготовительной работы, глубокого понимания целевой аудитории и контента, адаптированного к нюансам платформы.
Некоторые рекламодатели могут легко отклонить эти требования как слишком высокие барьеры для входа. И это нормально.
Тем не менее, рекламодатели, желающие взаимодействовать с чрезвычайно страстной, демографически разнообразной аудиторией, найдут их на Reddit.
И при должном усердии эти рекламодатели могут создавать контент, который будет приносить не только результаты, но и уважение, признательность и лояльность ценных клиентов.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендуемое изображение: Nicescene/Shutterstock
