Если вы новичок в маркетинге, у вас может быть искаженное представление о нем. Вы можете представить себе многомиллионную рекламу Суперкубка или светящийся рекламный щит на Таймс-сквер.

Маркетинг — это гораздо больше. Он охватывает множество каналов, тактик и форматов и может работать для любого бизнеса с любым бюджетом.

Ключом к началу работы является знание основ. Здесь я расскажу вам о некоторых удобных для начинающих маркетинговых каналах и о том, как построить свою первую маркетинговую стратегию.

Экономичные каналы сбыта

Создайте свою первую маркетинговую стратегию

Экономичные каналы сбыта

Если вы только начинаете заниматься маркетингом, обратите внимание на несколько экономичных каналов:

Контент-маркетинг

Вся предпосылка контент-маркетинга заключается в предоставлении ценного контента вашей аудитории. Это могут быть посты в блогах, видео, подкасты, электронные книги и многое другое. В отличие от всплывающей рекламы, этот вид маркетинга не является навязчивым. Он должен быть естественным, органичным и полезным.

Подумайте об этом: вы хотите продавать свой продукт, приложение для повышения производительности. В своем блоге вы публикуете статьи, полные советов и приемов, позволяющих оставаться продуктивными на работе. Предоставляя этот тип контента, вы постепенно повышаете узнаваемость своего приложения.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, включите форму подписки на бесплатную пробную версию вашего приложения вверху каждой статьи, чтобы ваши читатели могли превратиться в клиентов.

Контент-маркетинг — это долгосрочная инвестиция. Но при наличии терпения и правильной стратегии вы можете повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения с клиентами без значительных финансовых затрат.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг относительно недорог по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Многие поставщики услуг электронной почты предлагают бесплатные планы или многоуровневые цены для разных бюджетов. Например, HubSpot программное обеспечение для электронного маркетинга проста в использовании, безопасна и бесплатна.

С помощью электронного маркетинга вы достигаете людей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. Это дает вам хорошие возможности для построения отношений, продвижения вашей продукции и заключения сделок. Вы также можете настроить триггерные электронные письма, когда кто-то выполняет действие, например совершает покупку или загружает предложение контента.

Хотите расширить свой список адресов электронной почты? Ознакомьтесь с этим полезным руководством.

Маркетинг в социальных сетях

В наши дни потребители ожидают, что бренды будут представлены в Интернете, поэтому, если вы еще этого не сделали, подпишитесь на бизнес-профиль в некоторых социальных сетях.

Как только вы настроитесь и начнете работать, вы можете начать делиться контентом. Поэкспериментируйте с разными типами контента, пока не поймете, какой из них пользуется наибольшей популярностью. Помните, что социальные сети — это связь, поэтому взаимодействуйте с клиентами, начинайте разговоры и пользуйтесь пользовательским контентом. Эта тактика может помочь вам укрепить отношения и укрепить лояльность к вашему бренду, не тратя ни копейки.

Но если вы решите запустить платную рекламу, социальные сети предлагают невероятный охват, который может дать немедленные результаты.

Такие платформы, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, предлагают расширенный таргетинг рекламы, позволяющий сузить аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведения. А благодаря гибким вариантам бюджетирования вы можете распределять свой бюджет стратегически и максимизировать свою прибыль.

Он-лайн реклама

Одним из самых больших преимуществ интернет-рекламы является то, что она часто дешевле, чем традиционная реклама. Возьмем телевизионную рекламу, которая стоит от тысяч долларов до даже миллионы.

Теперь рассмотрим рекламу в социальных сетях за 1 доллар в день, и вы поймете, почему онлайн-реклама — отличный вариант для малого бизнеса.

Интернет-реклама охватывает несколько областей, включая:

• Медийные объявления: к ним относятся рекламные баннеры, изображения и видео, которые вы можете купить в Google Ads.
• Плата за клик: PPC — это рекламная модель, которая подпадает под маркетинг в поисковых системах. Эти объявления появляются в верхней части результатов поиска, и вы платите только тогда, когда люди нажимают на них.
• Социальные объявления: это объявления, которые появляются в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Вы устанавливаете бюджет и указываете свою целевую группу.
• Ремаркетинг: это включает в себя пометку посетителей вашего сайта и нацеливание на них контента после того, как они покинут ваш сайт. Рассмотрим электронное письмо от интернет-магазина, напоминающее вам о брошенной корзине.

В отличие от традиционной рекламы, онлайн-реклама предлагает мощную аналитику. Вам не нужно задаваться вопросом, эффективна ли онлайн-реклама, потому что вы можете отслеживать такие показатели, как показы, рейтинг кликов, коэффициент конверсии и многое другое.

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель SEO — увеличить присутствие вашего сайта в поисковых системах, таких как Google. В то время как тенденции SEO приходят и уходят, ключевые принципы остаются неизменными:

• Создавайте и публикуйте ценный контент на своем веб-сайте
• Стратегически вставляйте ключевые слова в контент
• Улучшите скорость страницы вашего сайта
• Обеспечить хороший пользовательский опыт для посетителей веб-сайта

Как и контент-маркетинг, SEO — это долгосрочная игра. Но когда вы считаете 95% поискового трафика переходит на первую страницу результатов поиска, это становится важной стратегией для генерации трафика и лидов.

Создайте свою первую маркетинговую стратегию

Вы можете думать о маркетинговой стратегии как о дорожной карте, которая поможет вам получить максимальную отдачу от вашего маркетинга. Вот основные принципы сильной маркетинговой стратегии:

1. Начните со своих целей.

Прежде чем вы сможете построить маркетинговую стратегию, вы должны сначала поставить четкие цели. Чего ваша компания хочет достичь? Вы стремитесь повысить узнаваемость бренда? Генерировать потенциальных клиентов? Или повысить лояльность клиентов?

Цели определяют направление и цель всей маркетинговой операции. Кроме того, они определяют эффективность ваших усилий.

Определяя свои маркетинговые цели, убедитесь, что они соответствуют вашим бизнес-целям. Например, если вашей основной бизнес-целью является повышение узнаваемости бренда, вашей маркетинговой целью может быть достижение X числа подписчиков в социальных сетях в течение следующих шести месяцев.

Дальнейшее чтение:

9 целей, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии

Бесплатный шаблон: определите свои маркетинговые цели SMART

2. Знайте свою целевую аудиторию

Кто ваш клиент? Каковы их проблемы или болевые точки? Они чувствительны к цене? Делают ли они покупки в Интернете?

Знание своей аудитории является ключом к созданию эффективных маркетинговых стратегий. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете создавать убедительные сообщения, отвечающие их интересам, потребностям или предпочтениям.

Ваша целевая аудитория также будет играть большую роль в выборе маркетинговых каналов, которые вы решите использовать. Например, предположим, что вы продаете устройства домашней безопасности, и ваша целевая аудитория — взрослые домовладельцы. На основе этой информации вы можете пересылать Snapchat, где почти половина пользовательская база моложе 25 лет.

Дальнейшее чтение:

Целевая группа: Как найти свою

Как создать подробные портреты покупателей для вашего бизнеса

3. Определите свой маркетинговый комплекс

В двух словах, маркетинг заключается в продвижении нужного продукта нужной целевой группе по правильной цене и в нужное время. Это трудная задача.

Чтобы найти этот баланс, вам нужно определить свой маркетинговый комплекс. Ваш маркетинговый комплекс состоит из четырех ключевых компонентов (также известных как «четыре элемента маркетинга»): продукт, цена, место и продвижение.

Продукт

Чтобы констатировать очевидное, ваш продукт является ключом к вашему бизнесу. Но чтобы продавать его эффективно, вам нужно знать, что делает его уникальным. Чем ваш продукт отличается от других на рынке? Какие «проблемы» он решает? Каковы наиболее важные функции? Эти вопросы помогут вам сформулировать уникальное торговое предложение.

Цена

Установить правильную цену для вашего продукта может быть сложно. Цена слишком высока, и клиенты уходят. Цена слишком низкая, и вы оставляете деньги на столе. Для начала неплохо посмотреть на своих конкурентов, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за аналогичный продукт. Вы также можете проводить фокус-группы или опросы, чтобы найти правильную цену.

Место

Где вы будете продавать свой продукт? В конечном счете, вам нужно встречать своих клиентов там, где они есть — будь то магазин электронной коммерции или магазин. Подумайте, где ваши конкуренты продают свою продукцию и чем они выделяются.

Повышение

Какую тактику вы будете использовать для охвата целевой аудитории? И на каких каналах? Это может быть рекламный щит на оживленной дороге или рекламное письмо, отправленное на чей-то почтовый ящик. То, как вы продаете свой продукт, будет зависеть от вашего бюджета и целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория моложе, вы можете отдать предпочтение платной социальной рекламе, скажем, телерекламе.

дальнейшее чтение

Полное руководство по стратегиям ценообразования

Как написать ценное предложение [7 Top Examples + Template]

Как запустить успешную многоканальную маркетинговую стратегию

4. Следите за правильными KPI

Создайте систему для отслеживания и анализа результатов ваших маркетинговых усилий. Например, если вы проводите маркетинговую кампанию по электронной почте, вы можете отслеживать открываемость, кликабельность и количество подписчиков. Они известны как ключевые показатели эффективности (KPI).

Ваши KPI действуют как ориентиры, отражающие ваш прогресс в достижении ваших целей. Отслеживая их, вы можете узнать, какие стратегии работают, а какие нуждаются в улучшении.

дальнейшее чтение

Что такое ИПЦ? Как выбрать лучшие KPI для вашего бизнеса

Эффективность маркетинга: как ее измерить и представить внешним заинтересованным сторонам

5. Развиваться

Маркетинговый ландшафт постоянно развивается. Только за последнее десятилетие мы наблюдаем рост популярности TikTok, искусственного интеллекта и интеллектуальных устройств. Все это говорит о том, что хорошая маркетинговая стратегия легко адаптируется. Будьте открыты для тестирования новых идей, экспериментов с различными тактиками и адаптации вашей стратегии.

дальнейшее чтение

Основные маркетинговые тренды 2023 года и как они изменились с 2022 года [Data from 1000+ Global Marketers]

5 маркетинговых трендов, которые могут не выжить в 2023 году [HubSpot Research]

Вернуться к вам

Как ни печально, не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех. То, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого. Вот почему экспериментирование является ключевым, особенно когда вы только начинаете. Не бойтесь тестировать различные маркетинговые каналы, тактики и стратегии, чтобы найти то, что лучше всего находит отклик у вашей целевой аудитории.