Как человек, который знает много местных владельцев бизнеса, я знаю, как важно провести клиентов через ваши двери.
В то время как традиционные маркетинговые методы, такие как Flyers и газетная реклама, все еще имеют свое место, цифровая эра открыла невероятные новые способы охвата местной аудитории и привлечения пешеходного трафика благодаря рекламе PPC.
Платформы PPC, такие как Google Ads, предлагают довольно детальные географические варианты таргетинга, что позволяет вам показывать рекламу только людям в области, которые вы обслуживаете. Тем не менее, эффективный локальный PPC выходит за рамки радиуса вокруг вашего магазина.
Вы можете кардинально улучшить свои кампании, используя передовые стратегии и функции, чтобы привлечь больше местных клиентов в ваш бизнес.
Содержание
Стать гранулированным с таргетингом на местоположении
Основой любой местной кампании PPC является таргетинг местоположения. Большинство маркетологов знают основы, такие как нацеливание по стране, штату, городу или почтовому индексу. Но знаете ли вы, что вы можете стать еще более гранулированным, чем это?
С рекламой Google вы можете нацелиться (или исключить) конкретные районы, университеты, аэропорты и многое другоеПолем
Подумайте о том, чтобы ориентироваться на популярные торговые районы или развлекательные районы рядом с вами для розничных магазинов и ресторанов.
Бренды B2B могут сосредоточиться на коммерческих зонах или даже на конкретных офисных зданиях (если достаточно большие). Ключ в том, чтобы рассмотреть, где ваши идеальные клиенты проводят время и соответствующим образом адаптируют ваш таргетинг.
Вы даже можете установить различные корректировки ставок для разных мест.
Например, если ваша базовая ставка составляет 1,00 долл. США, и вы установите корректировку ставки +20% для высокопроизводительного района, Google умножает базовую ставку на 1,2 (корректировка 20%), что позволит вам сделать ставку до 1,20 долл. США на клики. из этой области.
Это говорит Google, что вы готовы платить больше за клики из мест, которые постоянно приводят к лучшим результатам.
В качестве альтернативы, вы можете использовать отрицательные корректировки ставок для масштабирования задних расходов в областях с более низким показателем.
Гиперлокальный поиск рекламы с расширениями местоположения
Расширения местоположения Google Ads позволяют вашему адресу и даже направлениям появляться вместе с вашими поисковыми объявлениями.
Когда пользователь ищет соответствующий локальный запрос, например [plumber near me]ваше объявление может показать ваш адрес, часы, номер телефона и рейтинг звезд.
Searchers могут щелкнуть ваше объявление, чтобы получить маршрут на картах Google, резко увеличивая шансы, которые они посещают вас лично.
Чтобы расширения местоположения работали, вы должны подключить свою учетную запись Google Ads со своей Список профиля бизнеса Google. Убедитесь, что ваша информация GBP завершена и актуальна.
Добавление фотографий может выделить ваш список еще больше.
Google Local Service Ads: изменение игры для сервисных предприятий
Рекламные объявления о местных услугах (LSAS) доступны для более чем 100 предприятий, основанных на обслуживании в избранных странах по всему миру, включая Канаду и все рынки США.
LSA теперь стали решающими для успеха местного маркетинга. Эти объявления появляются в самом верху результатов поиска Google — позиция, которую даже обычная реклама PPC больше не может гарантировать.
Два типа проверки LSA:
1. Google гарантированно
- В первую очередь для домашних услуг.
- Оснащен зеленой галочкой с кругом.
- Включает в себя до 2000 долларов в гарантиях рабочих мест для клиентов.
- Более высокие требования к страхованию и лицензированию.
2. Google Экранирован
- За профессиональные услуги (юристы, агенты по недвижимости, медицинские работники).
- Укрепляет доверие посредством проверки.
- Нет гарантии работы.
- Доступно для разнообразных предприятий, включая юридические фирмы, похоронные бюро, школы и ветеринарные услуги.
Оба типа проверки включают в себя тщательный процесс, который предприятия должны подвергнуться, чтобы доказать их авторитет и создать надежную услугу для клиентов.
Это начинается с проверки данных, которые изучают историю бизнеса и его владельцев. Предприятия также должны иметь не менее 250 000 долл. США в страховании общей ответственности за финансовую защиту.
Проверка лицензий является еще одним важным шагом, подтверждающим, что бизнес соответствует местным нормам и имеет необходимые учетные данные для работы.
Наконец, предприятия подлежат регулярным обзорам и проверкам соответствия, чтобы гарантировать, что они постоянно соответствуют отраслевым стандартам и с течением времени остаются уважаемыми.
Где появляются LSA:
- Верхние результаты поиска (обычно в двух -трех упаковках, расширяемые до восьми, затем 20).
- Внутри Google Maps (приложение iOS в настоящее время, вероятно, расширяется до Android).
- Результаты мобильного поиска.
- Во время пикового преобразования.
- В пределах карты местного бизнеса.
Ключевые факторы производительности:
- Умная ставка и управление бюджетом.
- 3 R: радиус, отзывчивость и обзоры.
- Быстрое принятие новых функций.
- Выгрузки высококачественных фотографий.
- Правильное управление бронированием работы на платформе.
Когда его спросили, каким будет его совет номер один, Эксперт LSA Энтони Хигман Сказал: «Убедитесь, что вы создали профиль, если вы находитесь в категории LSA, потому что он становится необходимостью для местных маркетинговых стратегий».
Мы говорили вместе о Прямой бизнес -поиск И мне было интересно, когда Хигман сказал это: «Прямой бизнес -поиск (DBS) является фирменным поисковым объявлением LSA. Таким образом, вы появитесь на фирменном поиске, и эта зеленая галочка появится рядом с вашим объявлением ».
Далее он сказал: «Эта функция новая (так много не используют ее в полной мере), и полностью в пределах политики в рамках вашей брендовой поисковой кампании.
Это означает, что у вас может быть DBS с зеленой галочкой в верхней части вашего обычного платного поискового объявления. Предостережение заключается в том, что Google определяет прямые лидеры поиска в бизнесе, попросив клиента нажать 1 на своем телефоне.
Если они не нажимают на один перед отключением вызова, вы можете взимать плату за полную цену лидерства. Так что иди осторожно ».
Включите первые данные
У вас есть список предыдущих адресов, электронных писем или телефонов предыдущих клиентов?
С списками матчей клиентов вы можете загрузить эти первые данные в рекламу Google и создать целевые кампании для людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
Поскольку эти люди знакомы с вашим брендом, они с большей вероятностью будут посещать вас снова, особенно с правильным предложением.
Это особенно хорошо работает для местных предприятий, занимающихся сезонными рекламными акциями или попытками повторно информировать бывших клиентов, которые давно не посещали.
Просто обязательно следите за политикой Google в отношении использования данных клиентов и конфиденциальности.
Измерение офлайн -преобразования
Маркетологи долго пытались подключить цифровую рекламу с посещением физических магазинов. Тем не менее, Google предлагает довольно хорошее отслеживание конверсии.
Если вы собираете информацию о клиенте в точке продажи, например, номер электронной почты или номера карты лояльности, вы можете импортировать эти данные обратно в рекламу Google.
Затем Google пересекает его с пользователями, которые видели или щелкнули одну из ваших поисковых объявлений. Это позволяет вам отслеживать такие вещи, как покупки в магазине или бронирование встреч обратно в ключевые слова и рекламу PPC, которые их управляли.
Для более крупных ритейлеров Google также предлагает конверсии посещения магазина, которые используют анонимные данные истории местоположения для оценки того, сколько пользователей посетили ваше местоположение после взаимодействия с объявлением.
Хотя это может быть не идеально, эти показатели дают ценную информацию о том, как ваши местные усилия по PPC приводят к реальным результатам.
Собирая все это вместе
Вождение в пешеходном движении с оплачиваемой рекламой требует многогранного подхода.
Вы можете создать местное присутствие в поиске, которое проведет больше клиентов через дверь, объединив точный таргетинг на местоположение, оптимизацию профиля бизнеса Google, локальные рекламы услуг, первые данные и отслеживание конверсии в автономном режиме.
Важно помнить, чтобы постоянно тестировать, измерять и оптимизировать на основе того, что работает.
Как и любая инициатива, местные кампании преуспевают благодаря приверженности итеративному улучшению.
Даже самые маленькие местные предприятия могут стать местными поисковыми суперзвездами с некоторыми опытными и локольными смазками.
Больше ресурсов:
Показанное изображение: Spoialabrothers/Shutterstock
