Мощная и недооцененная маркетинговая стратегия, доступная для любого бренда, просто объявляет себя менеджером. Независимо от того, предоставляет ли ваша компания продукты, услуги, консультации или контент, если никто не сделал в вашей комнате, чтобы потребовать управления рынком, вы можете быстро повысить свой профиль, привлечь клиентов и поставить своих конкурентов в защиту.

15 лет назад я впервые проверил эту концепцию. Я написал статью, которую у меня была Лучший маркетинговый блог в Интернете. Реакция была немедленной … это привело к тому, что Ruckus в социальные сети, пара недель стала темой переговоров, и мой сайт даже начал ранжировать этот термин. Я не был на самом деле Поверьте, это правда … и я сказал, насколько субъективным было это утверждение на моей позиции. В любом случае … это сделало работу. Мой сайт испытал резкий рост популярности и читателей.

Может показаться смелым, чтобы объявить, Мы лучшиеили Мы являемся ведущим ресурсом в X. Но хорошо сделано, эта простая тактика позиционирования может преобразовать то, как вы воспринимаете, и как вы действуете. Смелость отчета уменьшает шум, цинко, ваша команда и заставляет потенциальных клиентов обращать внимание.

Зачем провозглашать управление работой

Психология этой стратегии проста и проверена:

• Люди хотят вам верить. Перспективы и клиенты, конечно, ищут авторитетные источники. Когда вы убедительно сажаете свой флаг в качестве ведущего эксперта или решения в своей области, они стремятся в это верить, особенно если никто другой не подал это требование.
• Это самостоятельное пророчество. Уведомление об изменениях управления, как появляется ваша команда. Вы начинаете соответствовать более высоким стандартам, сопоставить контент, обслуживание и доставку с указанной позицией. Со временем бренд действительно становиться Лидер рынка посредством последовательных действий.
• Это заставляет конкурентов в защиту. Прежде всего, когда вы занимаете смелую позицию, вы устанавливаете сигнал на рынок разговора. Конкурентам остается реагировать на ваше руководство, а не создавать повествование самостоятельно. Они рискуют столкнуться с имитаторами или, что еще хуже, воспринимаются как второе лучшее.

Покупатели шокированы и ищут ясность. На насыщенном, шумном рынке смелое позиционирование для покупателей обеспечивает духовный ярлык. Они могут согласовать ваши требования к управлению, а не сортировать бесчисленные отличительные варианты.

Время

Во многих секторах, особенно с фрагментированными рынками, Брильты часто не решаются требовать лидерства. Они боятся звучать высококачественно или переусердствовать. Но это колебание создает золотые возможности для брендов, которые хотят идти вперед с ясностью и уверенностью.

Первый бренд, который четко и последовательно заявляет о лидерстве, часто становится маршем по умолчанию. Со временем это преимущество соединяется с пероральным, SEO, медиа -цитатами и рыночным импульсом.

Система посадки флага

Вот простая, повторяющаяся рамка, которую любой бренд может использовать для принятия этой стратегии:

1. Определите разрыв в контроле. Проверить свой рынок или отрасль. Кто -то ясно, четко утверждается лучший или ведущий ресурс В вашей категории? Если позиционирование предназначено для захвата, этот вариант ваш.
2. Определите, что для вас значит управление. Чего ты собираешься водить? Это можно рассматривать как управление, обслуживание клиентов, инновации, качество, компетентность, результаты или комбинация. Требование должно быть достаточно конкретным, чтобы резонировать, но достаточно широко, чтобы пройти через ваш бренд.
3. Объявить это смелым. Craft четкие претензии на вашем сайте, социальных каналах, наборах медиа и продаж. Используйте уведомления о позиционировании, такие как:
   • Мы цифровой маркетинг 1. [industry]В области
   • Управление властью [topic]В области
   • Признано как основное решение [problem/need]В области
4. Вернуть это с доказательствами. Поддержите ваши требования управления с помощью:
   • Мышление
   • Истории исследований и успеха
   • Отзывы клиентов
   • Отраслевые награды или признание
   • Партнерство с другими менеджерами
   • Данные и результаты, когда это возможно
5. Управлять управлением. Сопоставьте вашу внутреннюю культуру и поведение с внешними требованиями. Убедитесь, что ваш опыт работы с клиентами, качество обслуживания и инновационный конвейер отражают управление. Дайте своей команде выступать в качестве лидеров рынка.
6. Постоянно общаться. Позиционирование лидерства применяется только тогда, когда оно подкрепляется каждой брендом:
   • Заголовки сайта
   • Для листьев
   • Пресс -релизы
   • Публичные выступления
   • Реклама и повторная целевая аудитория
   • Переговоры по продажам
   • Коммуникация сотрудников
7. Развивать и поддерживать его. Быть лучшим-это не одноразовое сообщение-это постоянное обязательство. Продолжайте улучшаться, вводить инновации и обновить свое положение управления по мере развития рынка.

Ошибок, которых следует избегать

Хотя эта стратегия сильна, она должна быть осторожна:

• Нет. Пустые претензии без доказательств будут перенаправлены и повреждены с помощью надежности.
• Не будь расплывчатым. Мы увлечены х или Мы глубоко заботимся о Y Нет языка управления. Быть ясным.
• Не будь статичным. Лидерство требует постоянного улучшения — в противном случае ваша позиция подорвана с течением времени.

Отказ от вашего бренда в вашей категории является одной из смелых и эффективных стратегий позиционирования, которые вы можете использовать, особенно если ваши конкуренты этого не сделали. Если ваша команда готова удовлетворить требование, этот простой шаг может изменить восприятие вашего бренда, долю рынка и влияние.

Возможности существуют почти в каждой отрасли. Если вы не посадили свой флаг, в конечном итоге кто -то еще сделает это. Сейчас настало время на шаг вперед и лидерство.