Маркетинговые кампании, использующие поисковую рекламу, социальные сети и контент-маркетинг, могут быть дорогостоящими, и требуется метод проб и ошибок, чтобы выяснить, какие из них того стоят.
Но что, если бы вы платили только тогда, когда реклама приносила реальные продажи? В этом прелесть партнерского маркетинга, когда вы работаете с влиятельными лицами в социальных сетях, блоггерами или ведущими подкастов для продвижения своего продукта. Вы создаете уникальную ссылку на свой магазин электронной коммерции, которой партнер делится со своей аудиторией, и вы платите комиссию только тогда, когда клиент нажимает на ссылку или совершает покупку.
«Одна из лучших особенностей партнерского маркетинга заключается в том, что он основан на результатах, поэтому вы не тратите деньги на рекламу, которая может не сработать», — говорит Кристи Гарсия, директор по маркетингу компании. Impact.comведущая платформа управления партнерством. «Это экономически эффективный способ привлечения новых клиентов с низким уровнем риска. »
От этого выигрывают как бренды, так и партнерские маркетологи. Некоторые меры способствуют развитию бизнеса партнерского маркетинга 16% электронной коммерции Продажи в США и Канаде. Вот последние тенденции партнерской деятельности, за которыми следят Кристи и другие лидеры отрасли.
Стать партнером Shopify
Присоединяйтесь к программе, чтобы развивать свой бренд, получать доступ к эксклюзивным возможностям и получать конкурентоспособную комиссию за каждый новый бизнес, который вы ссылаетесь на Shopify.
Подать заявку сейчас
Содержание
Главные тенденции партнерского маркетинга
Глобальная индустрия партнерского маркетинга быстро растет и, как ожидается, будет расти. 15,7 миллиардов долларов к концу 2024 года. Вместе с этим ростом приходят и перемены. Следование следующим ключевым тенденциям партнерского маркетинга поможет вашему бизнесу оставаться на вершине.
Клиенты хорошо информированы, но настроены более скептически, чем когда-либо.
Несколько поколений покупателей, в том числе миллениалы и поколение Z, используют Интернет и социальные сети для совершения покупок и принятия решений о покупке.
«Сегодняшние покупатели являются наиболее информированными в истории», — говорит Кристи. «Они технически подкованы, регулярно используют различные платформы социальных сетей, просматривают несколько веб-сайтов и привыкли ежедневно потреблять большие объемы контента».
Включено во все это содержимое? Много рекламы – настолько много, что многие люди думают о рекламе как о цифровом шуме. Кристи говорит, что традиционная реклама стала неэффективной, более дорогой и даже раздражающей. Вместо этого многие потенциальные клиенты ищут социальные доказательства и рекомендации от надежных источников, таких как создатели контента. Именно поэтому стратегии партнерского маркетинга часто работают так хорошо.
Но компаниям электронной коммерции следует быть осторожными при выборе партнеров-партнеров. Идеальный партнер пользуется доверием вашей целевой группы и, похоже, действительно соответствует ценностям и имиджу вашего бренда.
Например, влиятельный человек, который иногда выставляет напоказ модные наряды, которые выбрасывают после нескольких ношений, потенциально может вступить в противоречие с духом бренда, ориентированного на устойчивое развитие. Или представьте себе ведущего финансового подкаста, читающего маркетинговые материалы о снаряжении для подводного плавания. Это не совсем подходит их широкой аудитории, и весьма вероятно, что сообщение просто не доходит до аудитории. Подлинность имеет первостепенное значение – решающая стратегия с первого дня.
?Партнерские программы быстро растут. Узнайте шаг за шагом, как настроить партнерскую программу для вашего магазина.
Модели партнерского маркетинга становятся все более разнообразными.
Типичными партнерскими партнерами являются создатели контента, влиятельные лица и блоггеры. Но вы также можете захотеть сотрудничать с лидерами сообщества, разработать взаимовыгодную стратегию совместного маркетинга с другой компанией или просто попробовать что-то, что не позволяет встроить ссылку.
Хорошей новостью является то, что ваш бюджет на партнерский маркетинг предназначен не только для цифрового маркетинга, и вы можете работать с партнерами, которые не используют цифровые платформы.
«Раньше сфера партнерского маркетинга ограничивалась конкретными платформами, такими как электронная почта, социальные сети и блоги», — говорит Кристи. «Но благодаря технологическим достижениям и небольшому творческому подходу любой может стать партнером, независимо от того, есть ли у него основанные медиа-компании».
Например, Кристи упоминает компанию, которая продает лакомства и игрушки для собак и хотела расширить свою клиентскую базу за счет партнерства с местными приютами для животных. Люди, которые взяли собаку из приютов, получили от компании бесплатную коробку вкусностей, внутри которой находился QR-код, который они могли отсканировать, чтобы подписаться на коробку для подписки. Компания приобрела новых клиентов, а приюты для животных получали небольшую комиссию за каждый ремонт – успех, который стимулировал партнерские отношения бренда с приютами для животных в других местах.
Вы также можете рассмотреть возможность партнерства бренда с компаниями, предлагающими дополнительные продукты или услуги. Например, бренд специализированной посуды может сотрудничать с компанией, которая доставляет своим клиентам блюда, приготовленные шеф-поваром, для проведения совместных кампаний. Каждый бренд может включать в свои поставки карты с партнерскими URL-адресами для покупки товаров у партнера.
«Этот тип совместного маркетинга уже давно эффективен, поскольку он использует возможности двух компаний для охвата более широкой аудитории и стимулирования взаимодействия», — говорит Кристи.
Итог: будьте изобретательны при мозговом штурме потенциальных партнерских отношений. Не ограничивайте себя группой влиятельных лиц, а думайте за пределами цифровых рамок.
Искусственный интеллект и другие инструменты обеспечивают динамическую аналитику
Как и в случае с традиционными маркетинговыми усилиями, вы можете отслеживать, настраивать и оптимизировать кампании партнерского маркетинга с течением времени. Новые инструменты искусственного интеллекта (ИИ) делают это проще, чем когда-либо. Рассмотрите возможность партнерства с платформами управления, предлагающими эти расширенные функции, которые помогут вам разработать стратегический подход.
Например, Кристи говорит, что ИИ может автоматизировать большую часть обширной работы по проверке аффилированных партнеров. Инструменты искусственного интеллекта могут выполнять поиск по всему онлайн-миру, чтобы определить подходящих партнеров для вашего бренда, включая проверку предыдущих связей и деятельности потенциального партнера с брендом, чтобы убедиться, что они совпадают.
Компания Кристи Impact работала с производителем мелкой бытовой техники. АкулаНиндзякоторая, среди прочего, использовала некоторые из этих функций программного обеспечения для партнерского маркетинга для расширения своей партнерской программы. В результате, по словам Кристи, к SharkNinja присоединилось более 900 новых партнеров, что привело к увеличению партнерских доходов на 30% по сравнению с предыдущим кварталом.
Партнерский маркетинг и маркетинг влияния растут вместе
Эти термины используются как взаимозаменяемые, но партнерский маркетинг и маркетинг влияния исторически были двумя разными каналами.
«Традиционно маркетинг влияния рассматривается как стратегия на вершине воронки, которая фокусируется на повышении осведомленности и внедрении новых продуктов», — говорит Кристи. «Аффилированные лица известны своим опытом в увеличении конверсий, что часто рассматривается как стратегия нижней части воронки, поскольку они знают, как продвигать продукты и привлекать аудиторию на рынке».
По ее словам, со временем эти два канала слились воедино.
«Партнеры также могут повышать осведомленность, а влиятельные лица могут увеличивать продажи», — говорит Кристи. «Настоящая сила заключается в объединении этих двух стратегий для привлечения потребителей на каждом этапе воронки продаж».
Компания по производству винтажной одежды почтение сделал именно это. Он объединил отдельные программы влиятельного и партнерского маркетинга на платформе Impact. Эта консолидация в сочетании с передовыми инструментами отслеживания и отчетности Impact помогла Homage выйти на новые партнерские отношения и рынки клиентов. Результатом стал возврат инвестиций на 485%.
Часто задаваемые вопросы о тенденциях партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг в тренде?
Как выглядит будущее партнерского маркетинга?
Партнерская индустрия быстро растет, поскольку все больше потребителей ищут социального доказательства и доверия. В партнерском секторе происходит слияние влиятельных и партнерских сетей. Инструменты искусственного интеллекта автоматизируют многие части процесса и предоставляют ценную информацию, включая выявление новых потенциальных партнеров и проверку их прошлого контента, чтобы убедиться, что он соответствует вашему бренду.
Почему партнерский маркетинг важен для электронной коммерции?
Стратегия партнерского маркетинга более рентабельна и менее рискованна, чем традиционный маркетинг. Кроме того, партнеры и влиятельные лица представляют ваш бренд новой аудитории и рынкам, одновременно обеспечивая вам доверие, авторитет и доброжелательность, которые они завоевали среди своих последователей.
