Как и многие люди, я получаю десятки писем в день.
Если тема не имеет отношения к моим интересам, я пролистываю ее и игнорирую. Или, что еще хуже, я могу нажать на электронное письмо и нажать кнопку «отписаться», решив, что оно не стоит моего времени.
Если вы маркетолог, вам следует избегать прокрутки и отказа от подписки любой ценой. Если ваше электронное письмо не открывается из-за того, что ваши сообщения не достигли цели, стоил ли созданный вами контент того?
Чтобы эффективно привлекать и конвертировать потенциальных клиентов, вам необходимо использовать инструменты поведенческого таргетинга, которые позволят вам доставлять персонализированные и релевантные сообщения вашим уникальным клиентам. сегменты целевой аудитории.
К счастью, существует широкий спектр инструментов, которые помогут вам встретиться со своей аудиторией там, где она есть. Ниже мы рассмотрим некоторые из лучших инструментов поведенческого таргетинга, которые могут улучшить вашу маркетинговую стратегию.
Содержание
Лучшие инструменты поведенческого таргетинга
Поведенческий таргетинг HubSpot
Начните работу с поведенческим таргетингом HubSpot
С помощью поведенческого таргетинга HubSpot вы сможете встречаться с потенциальными клиентами там, где они находятся, узнавая, как они взаимодействуют с вашим веб-сайтом и контентом.
Как контент-маркетолог, я и моя команда используем его для создания сегментированных списков на основе личности и уровня взаимодействия с нашим брендом или веб-сайтом. Эти списки часто помогают нам определить, как настроить контент веб-сайта, адаптировать наши маркетинговые электронные письма и запустить автоматизированные кампании.
Помимо этого, этот инструмент помогает нашей более широкой команде выявлять, учиться и реагировать на поведение с высоким намерением, такое как посещение веб-сайтов, взаимодействие по электронной почте и отправку форм.
Вы также можете использовать контактную информацию из своей CRM, настраивая сообщения, используя имя контакта, компанию и роль. Наконец, вы можете настроить собственные триггеры, например автоматическую отправку следующего электронного письма после того, как посетитель заполнит форму.
Цены: Часть Marketing Hub, которая предлагает бесплатную версию: Starter за 45 долларов в месяц, Professional за 800 долларов в месяц и Enterprise за 3600 долларов в месяц.
Всеобщий
С помощью Omnisend вы можете организовывать своих пользователей в группы в зависимости от их вовлеченности, интересов и деятельности. Сделав это, вы сможете отслеживать, как пользователи взаимодействуют с вашими рекламными кампаниями, отслеживая, совершают ли они такие действия, как клики или лайки. Вы также можете отслеживать, кто открывает ваши электронные письма и сообщения, и реализовать веб-отслеживание на своем веб-сайте.
Omnisend также позволяет сегментировать ваши контакты на основе их покупательского поведения. Например, я могу использовать этот инструмент, чтобы узнать, какие продукты они у меня покупают или купили ли они определенные товары, типы или количество продуктов. Как и другие инструменты в этом списке, вы также можете сегментировать клиентов на основе их онлайн-активности, чтобы понять, как они перемещаются по вашему сайту – или просматривали ли они только что ваши страницы или списки продуктов.
Как и HubSpot, Omnisend также позволяет сегментировать контакты на основе пользовательских событий, которые вы создаете или загружаете. Эти механизмы могут быть адаптированы к вашим конкретным потребностям и охватывают все: от размера обуви до модели автомобиля и многого другого.
Цены: Бесплатная версия, Standard — 16 долларов в месяц, Pro — 59 долларов в месяц.
Клавиё
Klaviyo позволяет автоматизировать и настраивать триггеры для персонализированных сообщений, включая электронную почту, SMS и социальные сети, в зависимости от поведения клиентов.
Будь то приветственные сообщения, напоминания о брошенной корзине или кампании перекрестных продаж, вы можете настроить свои сообщения на основе таких особенностей, как история заказов, предпочтения канала или стоимость корзины.
Используя данные о клиентах, такие как близость местоположения и средняя стоимость заказа, вы также можете создавать сегментированный опыт, который можно использовать в различных маркетинговых усилиях, включая потоки, кампании, платную рекламу и формы регистрации.
Кроме того, Klaviyo позволяет создавать разовые трансляции для особых событий, таких как праздники, презентации продуктов или распродажи.
Цены: Доступна бесплатная версия. Электронная почта от 45 долларов в месяц, электронная почта и SMS от 60 долларов в месяц.
Сегмент
С помощью Segment, платформы данных о клиентах, вы можете доставлять персонализированные сообщения в зависимости от аудитории, времени, канала и поведения; просматривать профили клиентов в режиме реального времени; и оптимизируйте свои предложения в зависимости от вероятности конверсии.
Цены: Доступна бесплатная версия. Команды по цене 120 долларов США в месяц и индивидуальные цены для бизнеса.
Начните использовать поведенческий таргетинг
Поскольку потребители и технологии становятся все более искушенными, мы ожидаем, что личный опыт. Использование инструментов поведенческого таргетинга больше не вариант, а необходимость, особенно если вы хотите привлечь мое внимание во время бесконечной прокрутки почтового ящика.
Возможность точно сегментировать вашу целевую аудиторию на основе ее поведения и интересов позволяет вам доставлять целевые сообщения, которые находят отклик, привлекают и, в конечном итоге, конвертируют людей.
Начните с Поведенческий таргетинг Hubspot.
