Реферальный трафик LLM вырос на 65% с начала года. Но в будущем мы должны предположить 0.

Реферальный трафик LLM снижается

Реферальный трафик LLM B2B увеличился на 65,1% с января, но снизился -42,6% с июля.

Мой Прогноз на декабрь 50% органических продуктов к 2027 году умрут:

• В декабре 2024 года я проанализировал шесть B2B-сайтов и обнаружил, что реферальный трафик LLM растет настолько быстро, что через три года на него будет приходиться 50% органического трафика.
• Сегодня отмечу, что ежемесячные темпы роста LLM-трафика упали с 25,1% в 2024 году до 10,4% в ноябре 2025 года.
• Даже с января по июль 2025 года средний темп роста был ниже (19,2%) моего прогноза. Это быстро, но недостаточно, чтобы достичь 50% органического трафика за три года.

Вклад LLM в органический трафик увеличился с 0,14% в 2024 году до 1,10% в 2025 году, что больше, чем я прогнозировал (0,79%).

Но с Органический трафик падает из-за обзоров ИИэтот рост становится бессмысленным.

Меньше цитирований, несмотря на рост использования

В августе на реферальный трафик LLM повлияло несколько факторов:

1. Сезонность: Осада Медиа документально подтвердили, что B2B-сайты потеряли трафик LLM в августе из-за сезона отпусков.
2. Маршрутизаторы: ChatGPT 5, запущенный 7 августа, оснащен маршрутизатором с возможностью выбора модели. Маршрутизатор предпочитает непереставляющиеся модели, которые отображают меньше котировок и отправляют меньше трафика.
3. Концентрация: Джош из Глубокий обнаружил более высокую концентрацию ссылок на Reddit и Википедии с конца июля.

Сезонность бизнеса оказывает меньшее влияние, поскольку Ни ChatGPT (ориентация на потребителя), ни Клод (ориентация на бизнес) не наблюдают снижения посещений веб-сайтов..

Однако в октябре упоминания ChatGPT упали на треть и продолжают снижаться в ноябре.

Следите за цитатами на крупных доменах, таких как Reddit или Wikipedia (на основе данных Profound).

Вывод: количество посещений LLM увеличилось, что исключает сезонность как основную причину. Драйвером меньшего реферального трафика является ChatGPT, который показывает меньше котировок из-за модели роутера.

Видимость – настоящая награда

Трафик никогда не был правильным способом оценки LLM, поскольку LLM устраняют клики:

• Исследование в режиме ИИ В прошлом месяце я подтвердил, что клики были только для задач, связанных с покупками (нулевая доля кликов = ~ 100%).
• Pew Research обнаружила, что только 1% пользователей нажимают на ссылки в обзорах ИИ.

Сосредоточение внимания на трафике приводит к неутешительным результатам. ChatGPT больше похож на TikTok, чем на Google Search. Валюта мира ИИ — видимость.

Хорошая новость: степень магистра права увеличивает пирог. Семраш обнаружил, что люди не используют Google меньше, потому что они также используют ChatGPT. По мере добавления LLM в поиск Google пространство видимости увеличивается, хотя количество кликов на источник уменьшается. Вы можете увидеть больше мест, меньше кликов на место.

Но наши критерии успеха должны измениться. Реферальный трафик не работает для ChatGPT или Google, потому что обзоры AI и режим AI съедают больше кликов. Вместо этого нам нужно сначала обеспечить видимость.

Нулевой трафик LLM по умолчанию

1. Отслеживайте сезонность LLM и органического поиска для вашей отрасли, чтобы измерить общее количество цитирований и понять спады и пики.
2. Отслеживайте общее количество цитирований и упоминаний, чтобы ответить на вопрос: «Растем ли мы, потому что рынок растет?» Меньшее количество цитат/упоминаний означает меньшую вероятность повлиять на решения о покупке.
3. Отдавайте приоритет упоминаниям брендов над цитированиями в LLM. Упоминания без ссылок повышают осведомленность и влияют на решения о покупке.
4. Не ждите никакого (значимого) реферального трафика LLM. Бюджет на видимость.
5. Инвестируйте в ресурсы, где обучаются LLM: пользовательский контент и сторонние обзоры, такие как Reddit, YouTube, сайты обзоров, форумы сообщества.

Повышайте свои навыки с помощью еженедельной экспертной информации Growth Memo. Подпишитесь бесплатно!

---

Загруженное изображение: Пауло Бобита/Журнал поисковой системы