Как маркетолог, я могу подтвердить важность и силу TikTok. Платформа социальных сетей имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц и является самым загружаемым приложением в мире.

Кроме того, это социальное приложение на основе видео пользуется наибольшим рейтингом среди представителей поколения Z и миллениалов.

Хотя использование TikTok среди маркетологов выросло на 15% по сравнению с прошлым годом, некоторые маркетологи все еще выясняют, как привлечь потенциальных клиентов на платформе.

К счастью, у меня большой опыт использования TikTok как фаната социальных сетей и маркетолога. Вот все, что вам нужно знать о привлечении потенциальных клиентов в TikTok. Но сначала – зачем вообще использовать TikTok для генерации лидов?

Зачем использовать TikTok для привлечения потенциальных клиентов?

Есть несколько веских причин, почему TikTok может стать отличной платформой для привлечения новых потенциальных клиентов:

1. Позволяет проводить кампании, ориентированные на мобильные устройства.

TikTok отдает приоритет коротким видео, хотя пользователи могут загружать и смотреть видео продолжительностью 10 минут.

Это делает платформу отличным каналом для кампаний, ориентированных на мобильные устройства, поскольку короткие видеоролики, как ожидается, будут представлять 80% всего мобильного трафика данных в Северной Америке.

Платформа позволяет пользователям часами просматривать видео со своих телефонов и подписываться на свои любимые аккаунты TikTok.

Кроме того, с оперативной точки зрения мобильный формат актуален. Вы можете вести бизнес прямо со своего телефона, поэтому инвестиции в мобильное приложение, такое как TikTok, могут идеально вписаться в ваши кампании, ориентированные на мобильные устройства.

2. Отлично подходит для брендов, ориентированных на более молодой рынок.

В соответствии YПульс, более 75% представителей поколения Z используют TikTok, и почти две трети используют его ежедневно. Кроме того, благодаря приложению многие представители поколения Z интересуются продуктами или принимают решения о покупке.

Например, исследование показывает, что после просмотра динамической медийной рекламы на TikTok (тип видеорекламы на платформе) 74% еженедельных пользователей TikTok поколения Z будут искать дополнительную информацию о рекламируемом продукте.

Даже лучше, 46% пользователей TikTok поколения Z купили продукт, потому что увидели его в TikTok в прошлом году.

Эта информация важна для владельцев бизнеса, пытающихся охватить более молодую аудиторию. В конце концов, в будущем поколение Z станет рынком с наибольшей покупательной способностью.

По данным Bloomberg, покупательная способность молодого поколения уже составляет 360 миллиардов долларов по сравнению со 143 миллиардами долларов всего четыре года назад.

3. Это позволяет вашему бренду создавать аутентичный контент.

Подлинность важна, особенно для поколения Z. В недавнем исследовании 92% представителей поколения Z указали, что быть искренними и верными себе чрезвычайно или очень важно.

Сохранение реальности является ключом к тому, чтобы заставить покупателей поверить в то, что ваш бизнес делает больше, чем просто заставляет потребителей покупать продукты.

Сделать это может быть сложно, но сосредоточиться на рассказывании историй — отличное начало. Сосредоточение внимания на повествовании показывает, что ваш бизнес выходит за рамки денег и подчеркивает человеческий фактор.

В двух словах? Аутентичные бренды привлекают потенциальных клиентов. И с TikTok прокладывает путьДля оригинального брендинга – особенно для создателей контента с огромным влиянием – эта платформа – то, что вам нужно.

Инструменты и ресурсы

Ниже приведены некоторые инструменты и ресурсы, доступные для увеличения количества потенциальных клиентов через TikTok.

Внутренняя аналитика TikTok

Встроенные аналитические инструменты TikTok позволяют создателям и маркетологам отслеживать такие важные показатели, как просмотры профиля, лайки, комментарии, уникальные посетители, вовлеченность и охват.

Я также использую его для отслеживания времени воспроизведения видео, среднего времени просмотра и демографических данных зрителей. Другие показатели, которые можно отслеживать:

• Статистика вашего последнего живого видео, просмотров и повторов
• Количество подписчиков, например общее количество подписчиков, потерянных подписчиков и чистых подписчиков.
• Популярные видео этой недели

Интеграция HubSpot с TikTok

Ты можешь сейчас автоматически синхронизировать потенциальных клиентов, которых вы получили через TikTok с HubSpot CRM в режиме реального времени.

Просто убедитесь, что у вас есть учетная запись HubSpot, хотя бы одна мгновенная форма в Менеджере рекламы TikTok и доступ администратора к рекламной учетной записи, которую вы хотите использовать для интеграции.

Чтобы начать, выполните следующие действия:

1. Перейдите в раздел «Инструменты» своей учетной записи TikTok Ads Manager и нажмите «Лиды» в раскрывающемся меню. Нажмите кнопку «Подключиться к CRM» вверху страницы.
2. Найдите HubSpot и нажмите «Прямая ссылка».
3. Выберите «Применить», чтобы получить разрешение на управление потенциальными клиентами из вашей учетной записи TikTok. Далее нажмите «Войти в HubSpot», подключитесь к HubSpot CRM и нажмите «Далее».
4. Выберите форму, из которой вы хотите синхронизировать интересы.
5. Сопоставьте поля мгновенной формы TikTok со свойствами HubSpot и нажмите «Отправить».
6. Нажмите «Подтвердить», и все готово!

Если вы хотите обезопасить свой интеграция настроен правильно, нажмите кнопку «Отправить тестовые данные».

Далее давайте рассмотрим пять способов привлечения потенциальных клиентов в TikTok:

1. Создайте привлекательный и заслуживающий доверия профиль.

Ваш профиль в TikTok должен доказать легитимность вашего бренда и помочь вам выделиться из моря аккаунтов. Поэтому используйте уникальный логотип вашего бренда в качестве изображения профиля TikTok.

Если у вас нет логотипа, создайте его или используйте подходящее, эстетически привлекательное изображение или видео.

Да, вы можете использовать видео в качестве изображения профиля TikTok.

Вам также необходимо создать короткую и убедительную биографию, которая расскажет зрителям, чем занимается ваш бизнес. Когда я пишу свою биографию в TikTok, я думаю о ней как о самой ошибочной и самой резкой в ​​мире презентации для лифта.

Не стесняйтесь добавить немного юмора. Например, биография Duolingo по изучению языков гласит:

«Бесплатное языковое обучение для всего мира. Просто атмосфера совы».

Биография отражает миссию Duolingo, а также юмористическую и игривую энергию видеороликов аккаунта.

Ссылки также важны для вашего профиля, поскольку они привлекают трафик на ваш сайт, продукты и услуги. Поэтому не забудьте включить соответствующую ссылку на свою биографию.

Наконец, помогает проверка в TikTok. Значок подтверждения TikTok подтверждает, что ваша учетная запись является официальной учетной записью вашего бренда, а не учетной записью фаната, мошенничеством или пародией.

Чтобы узнать о процессе проверки, кликните сюда.

2. Создавайте ценный, увлекательный и развлекательный контент, призывающий к действию.

Прежде чем создавать видеоролики в TikTok, подумайте о покупательской персоне вашей организации. Кто ваша целевая аудитория? Какой контент они считают ценным? Как вы можете продемонстрировать ценность для своих целевых потребителей в TikTok?

Пусть эти вопросы определят тон, стиль и содержание вашего видео. Вам также необходимо учитывать, на каком этапе пути покупателя находится ваша аудитория.

Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, которые только изучают ваш бизнес, или потенциальных клиентов, которые готовы принять решение о покупке?

Кроме того, вам следует создавать контент, который побуждает вашу аудиторию к действию, например:

• «Читайте мой блог для получения дополнительной информации!»
• «Нажмите ссылку в нашей биографии, чтобы увидеть больше предложений!»
• «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы узнать больше».

TikTok также позволяет авторам включать ссылки на продукты в своих видео, так что воспользуйтесь этой функцией, чтобы привлекать потенциальных клиентов прямо из своих видео.

Еще один элемент, который я нашел полезным, — это использование соответствующих хэштегов. TikTok позволяет пользователям вводить хэштеги при загрузке и сообщает, сколько просмотров имеет хэштег.

При загрузке контента посмотрите, какие соответствующие теги имеют наибольшее количество просмотров, и включите их в заголовок вашего видео. Вам также следует следить за актуальными темами и проблемами, чтобы найти способы включить их в свой контент.

3. Используйте рекламу TikTok.

Конечно, самая выгодная стратегия, которую вы можете реализовать, — это использовать рекламу TikTok, особенно Реклама TikTok для привлечения потенциальных клиентов. Я имею в виду, это в названии.

Реклама TikTok для привлечения потенциальных клиентов — это тип рекламы, который платформа предлагает специально для привлечения потенциальных клиентов и сбора информации о потенциальных клиентах для вашего веб-сайта.

Эти объявления оснащены кнопкой CTA.

Когда пользователи нажимают кнопку, они получают доступ к мгновенной форме, которая предоставляет дополнительную информацию о вашем бизнесе, а также контактную информацию указанных пользователей и их интерес к вашему продукту или услуге.

Объявления также могут напрямую перенаправлять пользователей на ваш веб-сайт и их информацию.

Реклама для привлечения потенциальных клиентов — не единственные типы рекламы, которые предлагает TikTok. На платформе есть несколько других маркетологов, которые могут выбрать одну из них для привлечения потенциальных клиентов и признания. Чтобы узнать больше об этих типах рекламы и о том, в какие из них стоит инвестировать, кликните сюда.

4. Сотрудничество с влиятельными лицами.

Влиятельные лица помогут вашему бренду связаться с вашей аудиторией аутентичным и интересным способом. Даже лучшие влиятельные лица на платформе имеют уровень вовлеченности 15,86%в три раза больше, чем у среднего пользователя.

Общайтесь с влиятельными лицами, чей имидж и контент соответствуют вашему бренду.

Вы можете включить маркетинг влияния в свою стратегию привлечения потенциальных клиентов, попросив влиятельного человека опубликовать контент с использованием вашего продукта или услуги и предложить код скидки подписчикам автора.

5. Отслеживайте свои результаты.

Отслеживайте свои видео, чтобы увидеть, какой контент привлекает больше всего внимания или потенциальных клиентов, чтобы вы могли оценить наиболее эффективные методы для вашего бренда.

Инвестиции в рекламу TikTok также позволяют отслеживать показатели и эффективность вашей рекламы.

TikTok — это больше, чем просто приложение для забавных коротких видеороликов. При правильном использовании он может стать отличной платформой для привлечения потенциальных клиентов. Просто обязательно следуйте приведенным выше стратегиям, чтобы максимизировать свой успех.