Когда я поговорил с мастером маркетинга на этой неделе, я был удивлен тем, как плавно она объединила свою двух профессиональную любовь, цифровой маркетинг и обучение жизни. Я признаюсь, что скептически относился к обучению жизни в прошлом, но этот разговор изменил мой разум. Как тренер Life, она разработала структуру, которую она называет тремя зрителями — подробнее об этом — которые могут помочь любым рынкам в ее игре.

Познакомьтесь с мастером

Шина Хакамиан

Старший директор по маркетингу цифрового потребителя на Конде Наст и Сертифицированный тренер по жизни

Забавный факт: Путешествие Шины, чтобы стать тренером по жизни, начало ее любимый ресторан Нью-Йорка, Пиккола Кучина, который привел к тому, что она проходила восьмимесячный сертификационный курс. «Лучшее решение, которое я когда -либо принимал», — говорит она.

---

Урок 1: Сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать.

«Это просто так много изменений», — говорит Хакимиан в том, что я хочу считать грубым преуменьшением в данный момент. «От [shift in traffic patterns] Чтобы мы не знали точно, как ИИ собирается сформировать нашу работу в вещи, происходящие в мире. «

Если вы сосредоточитесь на всем этом одновременно, это будет загромождено. (См.: Мой мозг.) И все эти неопределенности порождают больше беспокойства. Но «как вы создаете сопротивление неопределенности?» Спрашивает Хакимиан. «Это сосредотачивается на вещах, которые вы можете контролировать».

Как маркетолог, это может выглядеть как то, что сообщают вам ваши данные, понимание потребностей вашего клиента или увеличение списков E -Mail.

Condé Nast имеет очень разнообразный набор отметок — Pitchfork, Нью -Йорки Тщеслаковая ярмарка Это всего лишь немногие — так что Хакимиан действительно потребовался время в этом году, чтобы «нарезать и кости. Действительно понимают разные сегменты на вашем сайте и как они реагируют на разные части воронки».

«Мы знаем, что у нас больше не может быть стратегии единого размера на нашем сайте», -говорит она. Итак, об этом ломтиках и кубиках: она провела A/B тестирование только в политической части Тщеслаковая ярмаркаПолем И она обнаружила, что предоставление читателям бесплатную статью перед тем, что она требует подписки — привело к Увеличение подписки на 20% в их тестовых панелях.

Hakimian и ее команде за последние шесть месяцев заняли много времени, чтобы продумано это тестирование — потому что Что ты делать с данными является То, что вы можете контролировать.

Урок 2: Упрощайте своего босса.

«Что [is my boss] Вы говорите об этом, возможно, не на листе KPI? » Спрашивает Хакимиан. Это не риторический вопрос: вы не можете решить бизнес -проблемы, если не знаете, что они есть. «Мысль в том, что я здесь, чтобы сделать моего босса легче».

Это не означает, что хакимиан не заботится о себе — «это просто означает, что Я корректирую [with] Люди, ответственные за мою карьеру.«

Она провела большую часть этого года, будучи хорошим коммуникатором, даже поделившись своей целью общения со своей командой и попросив их держать ее ответственной.

И это значит быть хорошим слушателем.

Вы бы оказали влияние? «Активен, чтобы слушать — когда вы действительно слушаете», — говорит Хакимиан, вы сможете задать лучшие вопросы и найти больше ясности. Будь то 1: 1, собрание масштабирования или даже компания с всей рукой, Hakimian держит ваши уши открытыми для проблем, жалоб или других ошибок.

«А потом я могу просто изменить ваше мышление — и решить для этого».

Урок 3: Постройте сильный бренд.

Будучи и тренером по жизни, и цифровым маркетологом, Хакимиан видит свою собственную личную специфику для роста, чтобы открыть свою уверенность в себе, необходимую для маркетинговой карьеры.

«Отличный способ активного стремления к повышению уверенности в себе и, наконец, самооценка Чтобы построить сильный брендОна говорит мне.

Дело не в том, что ваше цифровое присутствие меньше Важно: «Мы должны взять под контроль, как нас воспринимаются в Интернете», — говорит она, — но Хакимиан » — это миссия, чтобы напомнить людям о том, как вас воспринимают [in person] важно. Действительно важный.»

На самом деле так важно, что Хакимиан построил структуру, которую она называет тремя зрителями: Как вы видите себя, как другие видят вас, и как вы видите свое будущее. Она использует эту собственную рамку в своем бизнесе по жизни, чтобы помочь другим людям создать сильный, скорректированный личный бренд.

Но, как и любой хороший маркетолог, Хакимиан проверил его первым — на себя.

«Станощение супер застенчиво и честно с собой выпустило большую часть синдрома самозванца, чтобы я мог войти и рисковать» в его работе в качестве менеджера по маркетингу в Condé Nast. И это, по ее словам, выделит вас.

---

Затянутый вопрос

Вопрос этой недели

Вы обнаружили, что ИИ оказывает влияние на вашу работу над Condé Nast? Если да, то это был чистый положительный или чистый отрицательный? Во многих отношениях распространение контента искусственного интеллекта делает качественный контент, особенно образовательный контент, более сложным, поэтому мне всегда любопытно, как эта новая технология влияет на другие области? –Max Miller, основатель и хозяин, история вкуса

Ответ этой недели

Хакимиан говорит: С точки зрения маркетинга и подписки мы рады изучить, как ИИ может помочь нам предоставить более динамичный, личный опыт на наших сайтах. При этом человеческое прикосновение все еще является сердцем нашей стратегии, особенно когда речь идет о бренде и творческом направлении.

Фактически, увеличение контента, сгенерированного AI, сделало высококачественное, вдумчивое контент еще более ценным. Это проще, чем когда -либо, накачать контент, но гораздо сложнее завоевать доверие, доверие и оригинальность.

В Condé Nast наше уникальное преимущество по -прежнему остается нашим историй и редакционной целостностью. ИИ, для нас, является инструментом для масштабирования наших голосов вокруг него, а не заменить его. Поэтому в целом я бы сказал, что это может быть чистым положительным при использовании с намерением. Но, как и все, это зависит от того, насколько он думал, что это интегрировано.

Затянутый вопрос на следующей неделе

Хакимиан спрашивает: [Our next master in marketing has] Создал невероятную репутацию для понимания поведения Gene Z и создания подлинного, первого сообщества контента. В мире, который постоянно преследует вирусность, как вы сбалансируете текстуру с творчеством и какой совет вы дадите брендам, пытающимся создавать реальные условия с течением времени, а не только сейчас?