С помощью личного бренда можно построить воронку продаж, работающую на основе положительной репутации человека: например, основателя компании или топ-менеджера.

Личный бренд и его задачи

Личный бренд – это уникальный имидж, созданный для конкретного человека. Он должен отражать профессиональные качества, ценности и характер.

Цели личного бренда:

1. выделить человека и его компанию среди конкурентов,

2. привлечь внимание аудитории и создать у нее положительные ассоциации,

3. конвертируйте аудиторию в клиентов: продавайте им товары или услуги,

4. Удерживайте клиентов: превратите их в поклонников бренда.

Что представляет собой личный бренд?

имя

Ford, Toyota, Ferrari, Gucci, Chanel, Versace, Mars, Nestle, Boeing, Colgate – это бренды, которые знает каждый. Но знаете ли вы, что каждое из этих имен изначально было фамилией основателя бренда?

Упоминание разных имен вызывает самые разные ассоциации и эмоции. Например, сравните, что вы чувствуете, когда слышите имена Ферруччо Ламборгини и Уолта Диснея. В этом сила личного бренда, переданная компании ее основателями!

Еще одним примером чрезвычайно успешного личного брендинга является Илон Маск. Сегодня его имя ассоциируется с инновациями, технологиями, богатством и успехом. Так предприниматель поддерживает интерес к себе, своим проектам и компаниям.

Интересно, что по данным сервиса Google Trends популярность поисковых запросов «Илон Маск» и «Тесла» практически всегда одинакова. Это показывает тесную связь между личностью Маска и его компанией.

Конечно, для личного брендинга не обязательно использовать имя или фамилию основателя компании. Это может быть просто звучное и запоминающееся название: например Apple, Nike или Coca-Cola.

Подпишитесь на нашу ВК И телеграммачтобы узнавать последние новости SEO и следить за новыми рекламными функциями.

Ценности и миссия

Ценности — основа личного бренда. Они подсказывают человеку, какие решения ему следует принимать, как общаться с коллегами и партнерами, как решать профессиональные задачи.

ЧИТАТЬ  Hive: Совместное и эффективное управление кампаниями и рабочими процессами для маркетинговых команд и агентств | зона Мартех

А миссия – это большая идея, которая направляет человека на протяжении всей его жизни (или хотя бы на протяжении длительного периода времени). Например, миссия Билла Гейтса заключалась в том, чтобы принести персональный компьютер в каждый дом и стать надежным помощником для каждого члена семьи.

Для обычных брендов ценности и миссия всегда ясны и просты. Например, Сбер видит свою миссию в том, чтобы дать людям уверенность в завтрашнем дне, улучшить их жизнь и помочь им реализовать свои мечты. Какие здесь проблемы:

• такие общие формулировки не привлекают внимание аудитории,

• звучит слишком стерильно и не внушает доверия,

• Многие компании имеют абсолютно одинаковые ценности и миссии, меняется только формулировка.

Для личных брендов эти проблемы могут иметь катастрофические последствия. Потому что, когда вы определяете свои ценности и миссию, важно быть максимально конкретным и оригинальным.

В 2017 году мотивационный спикер и тренер по публичным выступлениям Радислав Гандапас сформулировал довольно интересную миссию. Он хотел сделать так, чтобы через десять лет каждому российскому менеджеру, не умеющему выступать публично, было стыдно. Формулировка сложная, но сразу указывает на характер деятельности Радислава (обучение) и его целевую группу (российские менеджеры).



Одним из ярких примеров личного бренда в российском предпринимательстве является Олег Тиньков. Он всегда называл новые компании по имени и выбирал своими ценностями инновации, честность и порядочность. Такой подход помог Тинькову построить сильный личный бренд и заработать миллиарды.

Как построить личный бренд: пошаговое руководство

Давайте поговорим о том, как построить личный бренд: он будет полезен, даже если вы еще не известный и не влиятельный человек. В профессиональной среде брендинг помогает подняться по карьерной лестнице, заключить выгодные контракты и привлечь инвестиции.

✉️ Еженедельная рассылка

Подпишитесь на нашу рассылку – раз в неделю мы будем присылать вам на электронную почту новую статью из блога и другие полезные для рекламы материалы.

Определите свою целевую группу

Скорее всего, вы не серийный предприниматель и не создаете революционный продукт, который нужен всем. Ваша деятельность направлена ​​на конкретную группу людей: опишите ее и запомните.

Например, не все, кто читает эту статью, слышали об Игоре Манне. Потому что его личный бренд ориентирован на тех, кто интересуется маркетингом и хочет развиваться дальше в этом направлении.

ЧИТАТЬ  Google заявляет, что злоупотребление репутацией сайта не связано со ссылками



Придумайте уникальное торговое предложение

Это специфическая особенность товара или услуги, полезная покупателю. Недостаточно найти уникальное преимущество; его необходимо активно и широко распространять. Поэтому его часто используют в рекламе.

Вероятно, вы сталкивались со следующей ситуацией: вы заказали пиццу, а курьер не доставил заказ вовремя. Маркетологи «Додо Пиццы» построили УТП компании на этой проблеме. Теперь, если курьер не доставит заказ в течение часа, покупатель получит промокод на бесплатную пиццу.

Выйти в Интернет

Одним из важнейших инструментов построения личного бренда является персональный сайт или блог. Замечательно, если вам удастся купить доменное имя в зоне .ru или .com, включающее вашу фамилию. Или еще лучше: и ваше имя, и фамилию. Получение такого домена – очень важный вопрос. Если вы еще не известный эксперт, сумма сделки может быть не такой уж большой.

Обязательно создайте профили в социальных сетях и Telegram-канал. Ведение социальных сетей — хороший способ представиться целевой аудитории, которая, вероятно, там живет. Вам необходимо создавать профили, даже если вы не пользуетесь социальными сетями. В противном случае конкуренты или мошенники сделают это за вас и будут действовать от вашего имени.

Лучше поддерживать социальную сеть, формат которой лучше всего подходит для вашего контента, и просто адаптировать и переупаковывать из нее контент для других социальных сетей. Например, если вы развиваете свой бренд посредством интервью с экспертами, YouTube (или Видео ВКонтакте) является вашей основной платформой. Но никто не запрещает вам размещать расшифровки разговоров на личном сайте и короткие выдержки в своем сообществе ВК. Таким образом, охват вашей аудитории будет шире, поскольку вы будете искать ее на разных платформах.

Формат контента	Как с этим работать
Экспертный контент	Это материалы, в которых вы чему-то обучаете, делитесь опытом и показываете, как решать конкретные задачи. Вам не обязательно быть носителем английского языка, чтобы создавать обучающие видеоролики для первоклассников. Но будьте осторожны, чтобы не совершить досадных ошибок. Достаточно один раз обжечься и нанести непоправимый ущерб своей репутации.
интервью	Если вас не пригласили на собеседование, пройдите его самостоятельно. Так о вас узнает аудитория приглашенного гостя. Совместное использование аудитории — классическая беспроигрышная стратегия. Прежде всего, достаточно записывать встречи в Zoom или Google Meet. После простого редактирования вы получите как длинное видео для YouTube, так и нарезки для YouTube Shorts, TikTok и других платформ.
Персональный контент	Стоит фильтровать. Если вы эксперт по инвестициям, нет необходимости репостить рецепты борщей. Даже если вы думаете, что они будут вам очень полезны. Создавайте и публикуйте только тот контент, который отражает ценности вашего бренда и вызывает интерес вашей целевой аудитории. А чтобы добавить глубины вашему экспертному контенту, вы могли бы, например, разместить свою фотографию из своего офиса или офиса.

ЧИТАТЬ  Nvidia показывает проекты стоек 600 кВт Кибер, и вы можете только спросить себя, травмируется ли Megawatt Ceiling 2028

Чтобы упростить построение личного бренда, используйте практичные инструменты искусственного интеллекта для работы с текстом, изображениями и аналитикой. Предоставляем скидку на годовую подписку: Вы платите только за 10 месяцев вместо полных 12.

И не забывайте о сети

Да, в Интернете может быть проще найти полезных друзей. Но качество контактов, которые вы завяжете офлайн, будет выше.

В идеале вы будете выступать с докладами на конференциях и семинарах в своей нише бизнеса. Однако роль приглашенного эксперта обычно доступна только тем, кто уже серьезно вложился в свое продвижение. Поэтому вы изначально можете посещать подобные мероприятия в качестве участника.

Помните, что если вы не заведете там несколько новых знакомств, вы попали на конференцию зря. Кроме того, они должны помнить не только ваше имя и внешний вид, но и то, в какой сфере вы работаете и чем можете быть им полезны.

Самый удобный способ познакомиться – во время кофе-брейка, когда участники общаются друг с другом. Используйте визитки – они по-прежнему работают, особенно если имеют красивый дизайн и напечатаны на качественной бумаге.

Чтобы добиться быстрых результатов в нетворкинге, можно вступить в один из бизнес-клубов. Например, участники CLUB 500 напрямую общаются с известными и влиятельными предпринимателями, за что платят около 100 000 рублей в месяц. Если вы можете себе это позволить, попробуйте стать членом такого клуба.



Коротко и мило

1. Личный бренд обязан отражать профессиональные качества, ценности и характер человека.

2. Основная задача личного бренда – привлечь внимание аудитории, превратить ее в клиентов, а клиентов – в поклонников бренда.

3. Личный бренд состоит из яркого имени, конкретной миссии и оригинальных ценностей.

4. Чтобы построить личный бренд, вам нужно понять, кто ваша целевая аудитория, продумать интересное УТП и стратегию присутствия в Интернете.

5. Если вы хотите завести полезные контакты, которые помогут вам продвигать свой бренд, воспользуйтесь всеми возможностями нетворкинга.

У вас еще есть вопросы о личном брендинге? Задайте их в комментариях и я постараюсь ответить.