Бизнес в современном мире требует привлечения специалистов, которые помогут ему построить и сохранить прибыльное положение. Для этого важен комплексный подход, особенно при продвижении компании в поисковых системах.

Об этом мы поговорили с Леонидом Стрельцовым, частным специалистом по контекстной рекламе и SEO-продвижению.

Знакомьтесь, Леонид Стрельцов, Ярославль:

• Опыт работы в маркетинге более 10 лет;

• более 200 реализованных проектов;

• входит в топ-100 специалистов по настройке и обслуживанию Яндекс Директ по версии Яндекс.

Леонид Стрельцов: «Я специалист, умеющий воплощать идеи в результат».

Леонид Стрельцов. Фото из личного архива.

Леонид, здравствуйте! Как-то вы быстро определились с направлением своей деятельности. Как вы думаете, что нужно, чтобы найти свое призвание в жизни?

Я учился в сфере ИТ и везде получил обширные знания. Я учился в разных областях: от программирования до построения бизнес-процессов, но сразу скажу, что не видел себя программистом и искал способ остаться в IT-направлении. Изучил информацию в Интернете о том, как работать в этой сфере без программирования. Случайно наткнулся на форум поисковика. В то время это все еще был форум, где обсуждали рекламу на веб-сайтах и ​​то, как она может помочь малому бизнесу найти клиентов через Интернет. Мне тогда казалось, что это перспективное направление, которое набирает обороты. И я заинтересовался, как таким же способом привлечь клиентов. Программирования там практически не было. Я начал усиленно вникать в тему, проходя различные курсы и просматривая бесплатные видео. Так я потихоньку начал приобретать знания.

Чтобы найти дело своей жизни, придется многое попробовать, и что-то вам обязательно понравится. Нет причин бояться. Все, что вам нужно сделать, это начать, и если вы почувствуете прилив энергии к тому, что делаете, значит, вы нашли свою цель. Черты моего характера также помогли мне, потому что я от природы любопытен и всегда открыт для нового.

Леонид Стрельцов: «Мое увлечение интернет-маркетингом началось еще в студенческие годы, когда я понял, что цифровая реклама и поисковая оптимизация — мощные инструменты развития бизнеса и привлечения клиентов».

Каковы ваши текущие обязанности, какие услуги вы предоставляете клиентам и почему?

В мои задачи входит анализ ниши клиента; Разработка рекомендаций о том, как должен выглядеть сайт с точки зрения юзабилити. Помогаю потенциальным клиентам клиента найти его сайт по поисковым запросам. В общем, я помогаю пользователям найти ответ на свой вопрос в поисковой системе. Я являюсь связующим звеном между клиентом и потенциальным клиентом. Работая со мной, клиент получает трафик и запросы, а клиент клиента получает ответ на свой запрос.

Леонид Стрельцов. Фото из личного архива.

Кто ваши клиенты?

Работаю с представителями различных малых предприятий. Направления совершенно разные, но в большинстве из них задействованы юридические лица.

Леонид, что такое «комплексный подход к продвижению бизнеса» и как работает реклама с точки зрения комплексного подхода?

Комплексный подход – продвижение сайта через разные источники: контекстную рекламу и SEO-рекламу. Это также взаимодополняющие рекламные каналы. SEO и контекстная реклама работают вместе.

Давайте рассмотрим, с чего начинается взаимодействие с клиентом, что от него в первую очередь требуется и что вы предлагаете.

Взаимодействие с заказчиком начинается с определения целей и задач, которые необходимо реализовать для успешного продвижения проекта.

Далее я анализирую проект посредством аудита на выявление узких мест. Если цель — продвижение сайта в поисковых системах, я анализирую сайт. В случаях, когда сайт разрабатывался с учетом поисковой видимости и требуются дополнительные методы привлечения клиентов, я анализирую существующие рекламные кампании для оптимизации и увеличения заявок. Если рекламные кампании не используются, я составлю медиаплан.

Леонид Стрельцов. Фото из личного архива.

Сколько времени занимает разработка рекламы и SEO?

В зависимости от вашей ниши, бюджета и целей рекламу можно настроить довольно быстро. Важное примечание: если не соблюдены все аналитические факторы, эффективность рекламы будет низкой. Поэтому настройка рекламы осуществляется только после тщательного анализа всех аналитических данных. Четких сроков разработки рекламы нет. Чем больше анализа, тем выше эффективность. Если клиент создал рекламную кампанию, которая уже сработала, ее можно оптимизировать в среднем за 7 дней.

Многие факторы играют роль в SEO. В зависимости от архитектуры сайта и сложности ниши временной интервал может быть маленьким или большим. Особенности рекламируемых услуг и товаров также играют важную роль в качественном проведении продвижения.

Леонид Стрельцов: «SEO — это не просто набор технических приемов, а целая наука, требующая постоянного обучения и адаптации к изменениям алгоритмов».

Давайте рассмотрим пример самого успешного проекта.

В моей практике был проект по продаже скоростных катеров с прозрачным дном. Мы размещали рекламу в странах южного побережья. Это было непросто, потому что публика там была другая и имела свой менталитет. Все рекламные объявления пришлось перевести на английский язык.

До сих пор все мои проекты были на русском языке, и я примерно знал, чего ожидать. Было приблизительное знание того, каких именно показателей ожидать. Здесь я был в полной темноте. К тому же это была небольшая часть целевой аудитории и нужно было понимать, какие ключевые фразы выбирать и о чем писать объявления, чтобы заинтересовать клиентов. Сам сайт по-прежнему был прост и не походил на насыщенные дизайном русскоязычные проекты. Словом, больших надежд на этот проект не возлагалось.

К моему удивлению, когда позже в тот же день я запустил рекламные кампании, их число резко возросло, и запросы от клиентов начали поступать — 30 запросов в день! Сказать, что для меня это было шоком, значит ничего не сказать. Оказалось, что зарубежная аудитория просто привыкла к таким сайтам, и написанные мной объявления были просто вещью! Показатель кликабельности был превосходным.

Представьте себе, лодки за 10-15 миллионов рублей продавались за границу при вложении в рекламу 150 000 рублей!

Этим случаем из своей практики я хочу показать, что очевидных случаев не бывает, а все может обернуться самым интересным образом.

Что мне больше всего помогло в этом проекте, так это мое наблюдение. Я часто управлял заводами с промышленным оборудованием и примерно знал, как строить рекламные кампании, что нужно делать в первую очередь и что делать дальше.

Леонид Стрельцов. Фото из личного архива.

Вы описываете себя как успешного предпринимателя. Как вы структурируете свое развитие и какой совет вы бы дали читателям?

Я постоянно развиваюсь. Некоторые обстоятельства подталкивают меня к дальнейшему росту. Все напоминает некую лестницу, по которой я поднимаюсь со ступеньки на ступеньку.

Счастье не постоянно, каждое событие в моей жизни заставляет меня становиться лучше. Я развиваюсь в этом направлении не потому, что это моя судьба, а потому, что я так вижу жизнь.

Я хочу сказать читателям: если ты что-то делаешь, делай это хорошо. Нет причин бояться открыться чему-то новому. Создавайте и любите то, что мотивирует вас продолжать!

---

Телеграмма: streltsov_marketing

ВКонтакте: лстрельцов

Тел: 8 915 960 4397