Гугл+ХабСпот. Это вещь?

На этой неделе было море новостей Google рассматривает возможность покупки HubSpot.

Эта перспектива некоторых встревожила. Это взволновало других.

Но возможно ли это? Возможно ли это вообще? Что это будет означать для маркетологов? Что на самом деле означает это соображение для маркетологов?

Итак, мы спросили его мнение у главного советника по стратегии CMI Роберта Роуза. Посмотрите это видео или продолжайте читать:

Почему Alphabet может понадобиться HubSpot

Alphabet, материнская компания Google, по-видимому, рассматривает возможность приобретения гиганта входящего маркетинга HubSpot.

Потенциальная цена может составить от 30 до 40 миллиардов долларов. На сегодняшний день это будет крупнейшее приобретение Alphabet. Текущая сделка с этой компанией состоялась в 2011 году, когда компания приобрела Motorola Mobility более чем за 12 миллиардов долларов. Позже он был продан Lenovo менее чем за 3 миллиарда долларов.

Если сделка с HubSpot состоится, это не будет иметь ничего общего с тем, что классический злодей делал за последние 20 лет.

На первый взгляд может показаться, что сделка не имеет смысла. Зачем Google тратил в три раза больше, чем когда-либо, на входящий маркетинг – бизнес CRM и автоматизации маркетинга?

На второй взгляд, это имеет большой смысл.

Не знаю, заметили ли вы, но я и другие сотрудники CMI уделяем много времени обсуждению вопросов конфиденциальности, принадлежащих СМИ и устранению сторонних файлов cookie. Я говорил об этом всего две недели назад. Это действительно происходит.

Отток всего этого кислорода из сферы рекламных технологий является убедительным аргументом в пользу того, что Alphabet следует отойти от сторонних данных и классического маркетинга, основанного на слежке.

Да, это потенциальное приобретение связано с данными. HubSpot предоставит Alphabet ключи от королевства 205 000 бизнес-клиентов, а также к данным их клиентов, число которых почти наверняка исчисляется десятками миллионов. Alphabet также получит доступ к контенту, маркетинговой и коммерческой информации, которую потребляют клиенты.

И наоборот, сделка даст клиентам HubSpot немедленный стимул для создания более целевых программ в экосистеме Alphabet и загрузки своих данных, чтобы обеспечить еще более персонализированный опыт на своих веб-сайтах и ​​подключить их к инфраструктуре Google Workspace.

Добавьте к этому идею Gemini, и вы увидите, как Google может монетизировать свой инструмент генеративного искусственного интеллекта, помимо того, как вы можете использовать его в рекламе на страницах результатов поиска.

Что приобретение может означать для клиентов HubSpot

Может я тут и натягиваю, но представьте себе этот мир. Как клиент Hubspoogle, вы можете получить доступ к интерфейсу, который отдает приоритет вашим собственным медиа-данным (например, вашему веб-сайту, каталогу электронной коммерции, блогу), когда Gemini от Google отвечает на вопрос.

По последним данным, Google может сделать то же самое. установить платный доступ вокруг новых премиальных функций Search Generative Experience на основе искусственного интеллекта. Думайте об этом как о новых воротах для маркетинга. Другими словами, пользователи могут бесплатно подписаться на Google AI, но клиенты Hubspoogle могут получить доступ к этим данным и использовать их для создания таргетированных предложений.

Приобретение HubSpot немедленно сделает Google Workspace более сильным конкурентом Microsoft 365 Office для малого и среднего бизнеса, предоставив им ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ возможность заниматься входящим маркетингом.

Но в мире арендованной земли, где Google является арендодателем, правительство примет это приобретение к сведению. Но – и это большое но, я не могу лгать (да, я только что сделал это). Большой вопрос заключается в том, сможет ли этот танец поглощений состояться без нарушения нормативных требований.

Некоторые аналитики говорят, что это не должно быть проблемой. Другие говорят: «Да, это не сработает». Это совсем другая история.

Что следует учитывать маркетологам

Итак, что мне взять с собой?

Шансов на то, что Google решит эту проблему, мало, но случаются и более странные вещи. Это будет захватывающий прорыв на рынке.

Безопасная ставка такова. Разговор о приобретении – как будто вам нужно больше данных – говорит о том, что хорошее знание собственных средств массовой информации является обязательным условием для привлечения и формирования аудитории, а также использования этих первичных данных для улучшения коммуникации и сотрудничества с вашими клиентами.

Это только вопрос времени, когда Google сделает шаг. Возможно, они просто пробуют почву, но переедут сюда. Но что бы вы ни делали, если ваши данные о клиентах в порядке, вы на пути к успеху.

ПОДБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ КОНТЕНТ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.