В прошлом году во время интервью подкаста для НОВОСТИ АХРЯ имел удовольствие поговорить с редактором Кайлом Гаргаро. Я также имел честь поделиться микрофоном подкаста с уважаемым бывшим бизнес-тренером Nexstar Брайаном Бакли. Вместе мы обсудили, насколько важно планирование для владельцев PHCE при масштабировании своего бизнеса. Наш ключевой вывод: бизнес-планирование обеспечивает экономическую дорожную карту, а маркетинговое планирование обеспечивает точное таргетирование и передачу сообщений. В совокупности эти планы обеспечивают основу для устойчивого роста, даже несмотря на непредвиденные отклонения. Ориентация вашей компании И Маркетинговые планы помогут вам добиться успеха в вашем бизнесе.

Поскольку это моя сфера деятельности, сегодня я хотел бы сосредоточиться именно на маркетинговом планировании. Я приглашаю вас рассматривать свой маркетинговый план как надежный компас. Ваш маркетинговый план должен указать вам правильное направление, чтобы эффективно охватить целевую аудиторию и максимизировать рост вашего бизнеса.

У вас нет маркетингового плана? Он тебе понадобится, я обещаю. Вот лишь несколько примеров того, как хорошо продуманный стратегический маркетинговый план принесет пользу вашему бизнесу:

• Маркетинговый план устанавливает четкие цели. Он также определяет стратегию на год, чтобы вы могли действовать на опережение, а не на реагирование. Вы используете его как компас и следуете по нему к успеху.
• В вашем маркетинговом плане излагаются ключевые тактики (такие как телевидение, радио, рекламные щиты, печать, онлайн, социальные сети и целевые местные кампании), необходимые для достижения ваших целей и поддержания сбалансированного маркетингового комплекса.
• Ваш план должен включать график и план выделения ресурсов для каждого маркетингового мероприятия. Например, вы можете планировать сезонные рекламные акции и партнерские отношения, чтобы повысить осведомленность и увеличить продажи в периоды высокого спроса. Подобное планирование также поможет вам заранее подготовиться к межсезонью и избежать паники.
• Когда вы включаете конкретные маркетинговые цели и задачи (например, объем звонков, охват и частота, посещаемость веб-сайта, рейтинг кликов и конверсия), вы можете отслеживать успех своих маркетинговых усилий и вносить корректировки на основе данных для оптимизации производительности.
• Стратегический маркетинговый план поможет вам определить и понять свою целевую аудиторию. Четкое представление о целевой аудитории поможет вам убедиться, что вы выбираете правильную тактику.

Самое интересное в маркетинге то, что цель остается неизменной, но существует множество способов ее достижения. Сохранение гибкости позволит вам корректировать свой маршрут по мере необходимости, всегда учитывая при этом свой маркетинговый план. Объезд может стать возможностью для обучения или большой победой. Не бойтесь тестировать и учиться — маркетинг позволяет вам адаптировать ваши сообщения, понять приоритеты ваших клиентов и позиционировать свой бизнес как ценный выбор в любой экономической ситуации.

Готовы начать? Соберите свою команду и конкретно оцените свои результаты за прошлый год. Что сработало хорошо? Что пошло не так? Когда вы изменили ситуацию и внесли коррективы и каков был результат? Подумайте о посещении семинара по маркетинговому планированию, который даст вам и вашей команде достаточно времени, чтобы углубиться и сосредоточиться. Я большой поклонник иммерсивных семинаров — они предлагают уникальную возможность учиться у экспертов, получать ценную информацию и общаться с коллегами по отрасли. В Nexstar мы видим, как наши участники, которые активно участвуют в семинарах по маркетинговому планированию вместе со своими командами, достигают значительного роста и общего успеха.

Каждое хорошо спланированное путешествие начинается с определенного курса. То же самое касается и маркетинга вашего бизнеса: вооружитесь инструментами и знаниями для максимального роста, и вы сможете масштабировать свой бизнес на долгие годы.