Google Ads доминирует на мировом рынке PPC с превышенным доходом от рекламы 265 миллиардов долларов США в 2024 годуПолем

Оплаченный поиск эгоистичен и быстро доступен. Но как бы ни было просто, реальность гораздо сложнее.

Воспринимаемая легкость активации рисует изображение, что этот канал является серебряным мячом, когда бренды хотят выходить на новые рынки.

Так легко собрать автоматическую кампанию, такую ​​как производительность Max, изменить пункт назначения и сделать Google тяжелой работой, не так ли?

Это больше нельзя удалить от истины, и если бы мне удалось более 15 лет, я могу рвать за эту первую.

PPC может сыграть ключевую роль в расширении рынка, но это не стратегия выхода на рынок, с которой его часто можно путать.

В этой статье рассматривается, как оплачиваемые поиски вписываются в стратегию начального рынка и какие бренды на старте на новом рынке, от медиа -моделирования до локализации, структуры бренда и многого другого, необходимо учитывать.

Планирование медиа с полной воронкой необходимо

Грубо говоря, платный поиск на новом рынке может использоваться в короткие сроки.

Бренд может быть связан с внутренними командами/агентствами PPC, запустить мяч в роли и активировать кампании в новой схеме области за долю времени, которая потребуется даже для планирования полной стратегии.

Предположим, что вы являетесь брендом электронной коммерции, базирующейся в США, который продает роскошный уход за кожей и хочет рухнуть в Великобритании, не спрашивая спрос на бренд на этом рынке.

Вы создаете Google Ads -Search и покупки и вводите аукционы для богатых общих запросов, таких как: b.:

Вы будете управлять трафиком данных на веб -сайте для соответствующих запросов и можете опираться на динамику. Однако, если кампании сделают паузу, это также будет всем присутствием их бренда на этом рынке.

Благодаря покупке медиа с полной воронкой бренды смотрят на полное путешествие клиентов, из которых различные бренды имеют различное бюджетирование на каждом этапе (например, нижняя, средняя и верхняя воронка).

Маккинси определил Полная воронка маркетинг Как «подход, который сочетает в себе производительность как структуры бренда, так и маркетинга производительности с помощью связанных команд, измерения систем и важных показателей эффективности (KPI)».

За пределами контекста введения в новый рынок этот подход имеет важное значение для покупки СМИ, а PPC находится в сочетании стратегий для нижней, средней и верхней воронки.

Разделение бюджета на воронку варьируется от бренда. Les Binet и Peter Field утверждают, что наиболее эффективные стратегии 60/40 Сплит долгосрочной структуры бренда и краткосрочной активации.

Если вы начнете новый рынок, разделение может выглядеть совсем по -другому, потому что вы должны повысить узнаваемость бренда с нуля. Со временем игла будет перенесена в кампании на основе производительности в рамках более широкой медиа -смесь.

Иметь надежную стратегию измерения

Возьмите пример роскошного бренда кожи, базирующейся в США в Великобритании.

После первого испытательного периода недостаточно для рассмотрения производительности PPC с помощью приверженности или индикаторов продаж определить, было ли расширение успешным.

Кампании PPC влияют больше, чем просто прямые клики и преобразования.

В зависимости от стратегии вы можете внести свой вклад в узнаваемость бренда, продвигать офлайн -действия вперед и многое другое.

Например, поисковое объявление может не привести к немедленной онлайн -покупке, но может заставить клиента посетить физический бизнес или совершить покупку позже. Если единственное присутствие на новом рынке будет сделано с помощью платного поиска, коэффициент конверсии может быть значительно ниже, чем на установленных рынках.

Принимая это во внимание, бренд не может ожидать ответа: «Как произошло расширение рынка?» На основе жесткой выборки данных из канала, особенно если этот канал не является частью более широкой стратегии MediaMarte Media.

Крайне важно измерить влияние PPC за пределами платформы, специфичные для платформы метрик, и важно включить целостный подход к измерению.

Тактика — это использование моделирования медиа -микса (ммм). Это позволяет маркетологам записывать эти косвенные эффекты и обеспечить более точную оценку роли PPC в общей маркетинговой стратегии.

Ммм используется 53% От американских маркетологов и 30% считают, что это лучшая модель для определения драйверов бизнес -стоимости, поскольку она не основана на данных на уровне пользователя, что означает, что последствия платных носителей эффективны на конечный результат.

Если это простая активация PPC или полная стратегия воронки для запуска рынка, важность структуры для измерения производительности Miserry является целостной, поскольку это основано на основе понимания успеха и сбоев при расширении на новом рынке.

Рыночный специфический исследования и корректировки

При выходе на новый рынок, не только ваш медиа -план должен адаптироваться. Это также ваше понимание потребителя.

Даже во все более связанном мире на покупательское поведение остается сильным влиянием местной культуры, привычек и ожиданий.

Исследования показали, что организации с высокой культурной разведкой и см. 30% Увеличение их проникновения на рынок по сравнению с их конкурентами.

Бренды должны учитывать:

Культурные различия

Почти 75% британских покупателей говорят, что на их покупку все еще влияет местная культура 75% Потребители в Индии считают, что глобальные бренды предлагают лучшие продукты по сравнению с местным рынком.

Важно понимать, какие проблемы приоритетные пользователи, какие функции важны, и как потребители обращаются к покупкам, когда они собирают план PPC и основу, чтобы получить полную стратегию для рынка.

Всчета подход не уменьшается. Даже если поисковый спрос на проданные вами продукты/услуги это не означает, что вы можете легко активировать и наблюдать, как включается роль продаж (в большинстве случаев).

Это как стратегическое, так и тактическое соображение, от первого дня планирования, до каких рынков, которые вы нацелены, до типов фраз, которые используются в вашей рекламной копии.

Более длительное рассмотрение и исследования

Третий Потребители проводят больше времени по всему миру, чтобы исследовать решения о покупке онлайн, чем когда -либо прежде.

Если вы накладываете нюансы бренда на новом рынке, необходимость в надежной стратегии имеет решающее значение по сравнению с простой активацией для PPC.

Поскольку процесс просмотра длиннее, чем когда -либо, бренды должны понимать специфическое поведение покупок на рынке и адаптироваться к цифровому поведению.

От сообщений, используемых в рекламных объявлениях, до прогнозирования путей покупки, а затем определите, когда можно сообщить о ожидаемом возврате рекламных изданий.

Местные цифровые экосистемы

Цифровое поведение значительно отличается между рынками. Предполагая, что страна сразу же отреагирует на свои кампании PPC, потому что еще один близорукий.

Например, возьмите Китай. Google и Meta заблокированы, и бренды должны искать альтернативные маршруты для активации PPC, таких как Baidu.

Выполнив поисковую рекламу, аналогичный план, но исследования, планирование, создание и т. Д. Требуют подхода с приготовлением порта.

Другим соображением являются методы оплаты.

Индия, например 15% Весь рынок Кларны живет в Германии.

Помимо контекста, эти факторы играют ключевую роль в создании тщательного плана цифрового расширения, который включает в себя PPC, потому что бренды царапают свои головы, чтобы выяснить, почему метрики PPC выглядят определенным образом.

Ключом к работе PPC на новых рынках не PPC является PPC

Внедрение PPC на новом рынке кажется несложным. Помимо точки зрения ресурсов и контекста, ему не требуется много времени, чтобы ввести его в работу.

Объявления Google сияют здесь, потому что бренды могут выйти на новый рынок с несколькими кликами и трафиком.

Тем не менее, вождение трафика является частью более широкого имиджа с расширением цифрового рынка, и существует множество факторов, которые необходимо считать, чтобы предложить брендам наилучшие шансы на успех.

Факторы, как:

• Плата за доставку, тарифы, продвижение по службе.
• Локализованные активы, веб -сайт, валюта.
• Контактные предпочтения, обслуживание клиентов, локализованная поддержка.
• Руководство по ценам и возврату.
• Доверительные сигналы, местные обзоры, присутствие в социальных сетях.

Эти факторы не так просты, как PPC, но они важнее самого PPC.

Недавно проведенный опрос привел Доверие является наиболее важным фактором в решениях о покупке Когда потребители рассматривают возможность покупки нового бренда.

Потребители придают важное значение для таких элементов, как звездные рейтинги, количество чеков и достоверность этих обзоров.

PPC может (и будет) существовать в изоляции для многих брендов, и даже хорошо построенные, исследуемые и курируемые кампании могут пренебрегать при активации на новом рынке.

Чтобы иметь наилучшие шансы на успех, бренды должны учитывать полную цифровую экосистему, от того, как они разделяют бюджет о воронке, как они отображают плату за доставку на своем веб -сайте и как лучше всего создавать доверительные сигналы с самого начала.

PPC может стимулировать видимость и трафик вперед, но это вокруг него, и бренды, которые учитывают и реагируют на все эти факторы, являются теми, кто успешен.

Больше ресурсов:

---

Выбранное изображение: insta_photos/shutterstock