Я работал утренним варевом в 2015 году. С тех пор контент -ландшафт превратился в еще более конкурентную арену. Стоимость оплачиваемой закупки взлетела. Дифференциация контента стала сложнее, чем когда -либо, особенно когда ИИ может писать общие посты за секунды.
Результатом является море единообразии-101, посты на уровне, хрустящие стенды, электронные письма, которые предлагают бесплатные AirPods, если вы слушаете подачу, и агрессивные маркетинговые кампании.
Итак, как вы можете выделиться в мире ограниченного внимания и высокого спроса? Маркетинговые команды должны укрепить доверие и предоставить аудитории достаточную стоимость. Вы можете сделать это с моторным контентом, ориентированным на ICP.
Я объясню точный процесс, который мы проводим в моем новом бизнесе, StoryarbЧтобы построить общественность, установить доверие и привлечь спрос на предприятия B2B с высоким уровнем роста.
Как создать контент нуждается в моторе
Шаг 1: Определите рынок для одного.
Начните с того, что спросите себя, кто ваш рынок для одного? Это похоже на ваш идеальный профиль клиента (ICP), но еще более конкретно. Представьте себе реального, отдельного человека, которому нужен продукт или услуга, которую предлагает ваша компания. Затем спросите:
- Каковы их потребности?
- С какими проблемами они сталкиваются?
- Как вы можете дать им что -то действительно ценное?
Будучи председателем Storyarb, мой рынок для Bruno Estrella, менеджера по маркетингу компании -разработчиков Clay. Когда я пишу наш контент, я думаю о том, какие темы будут интересными для Бруно и что ему нужно знать, чтобы продвигать в его роли.
Шаг 2: Найдите самых умных людей в вашей отрасли.
Когда вы работали над тем, чтобы понять свой рынок для одного, пришло время начать думать о том, кто этот человек может захотеть учиться. Спросите себя, кто самые умные люди в вашей отрасли? Кто является субъектом экспертов, или малых и средних предприятий, чьи советы будут наиболее ценны для потенциальных клиентов?
Если вы не уверены, с чего начать, я обнаружил, что есть четыре общих типа …
